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看房送装修方案暖场活动策划执行案“追求高品质、塑造新生活”一、活动整体构思：活动时间:11月15日-11月30日1、优质建筑材料、家装材料展示：针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。活动实施：（1）在案场划出单独的活动区域，装修设计展示区；（2）组织一次“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。活动接待处沙盘区客户休息洽谈区正门装修设计展示区免费供应冷餐活动场地平面图2、到访参观即送“装修设计图”：针对群体：诚意性客户、老业主。活动时间：2012年11月15日-2012年11月30日早8:30—16:30；活动实施：（1）在售楼处大厅安排设计区，设计公司提供全部在售产品的户型图，；（2）主流媒体释放信息圈客；（3）根据客户选择不同的户型以及装修风格赠送一份装修设计图；（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；（5）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。3、优质户型装修展示及装修组团优惠：针对群体：有购房意向的潜在客户；针对产品：全部户型产品；活动实施：（1）与家居装修公司合作营销，提供每种户型3-4种装修方案，在现场集中展示；（2）客户到访选择喜欢的装修风格，并了解装修成本预算。4、家装设计室内风水大讲堂：针对群体：已参观的人群活动时间：11月24日活动实施：（1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动；（2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动；（3）串场表演+冷餐。二、活动目标:1、宣传效益：通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；现场包装,营造活动气氛，提高人气；制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例；挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。2、销售效益：增加售楼处来客量80组/月；增加诚意性客户10组/月；争取实现11月提高案场销售5套（洋房1套高层4套）,销售货值130万。三、活动物料及营销推广预算：总体预算：11800元1、营销推广预算：时间节点推广主题推广活动销售目标媒介选择揽客目标广告内容费用预算（元）15日“追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家装体验活动报版（整版）10套供求世界200组“追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家装体验活动免费提供装修设计，满足您对家的无限遐想。80015日短信群发（10万）短信公司“追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家装体验活动免费提供装修设计，满足您对家的无限遐想。300024日家装风水讲座（含冷餐）活动公司装修知识和宅地风水大讲堂8000营销费用合计118002、物料：活动公司提供所需物料，如活动需要从行政部物业借取。四、政策实施：配合11月新的销售政策执行1、洋房销售政策：洋房：置业顾问实行定价销售：一次性，95折；按揭99折；超出此政策优惠需请示营销策划部经理同意后方可成交；关系客户额外优惠，由吴总特批成交享受此政策房源包括：A1-A5\B1-B12\A13、A142、高层销售政策（A12\A15）两种政策：正常回款及首付分期（1）客户付清首付款或付清全款，正常签约：50平以内每平优惠200；50平以上90平以内执行付款方式一次性95折、按揭97折，额外总价优惠10000；90平以上执行付款方式一次性95折、按揭97折，额外总价优惠15000元；超出此政策优惠需请示营销策划部经理同意后成交；关系客户额外优惠，由吴总特批成交（2）延续50平以下首付分期政策，高层户型都增设首付分期，具体方式为：执行付款方式优惠：按揭97折，无额外优惠政策50平以内首付1万，总房款30%以内房款由开发商垫付，1年以内分两次付清（最迟付款时间不超过交房时间）50平以上首付5万，总房款30%以内房款由开发商垫付，1年以内分两次付清（最迟付款时间不超过交房时间）