浅析我国摄影O2O的发展

1摘要随着“互联网+”的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，O2O被看好为电子商务网站的又一个掘金点。据统计，摄影行业有35万家企业、550万从业人员，继家政服务、洗车、送餐这些传统服务业开始了O2O的互联网之路后，超过20家摄影O2O创业公司进行“互联网+摄影”尝试，摄影O2O产品层出不穷。摄影O2O平台省去了诸多中间环节，使服务与价格更加透明化，让原本死气沉沉的摄影行业又散发出了新的生机。现在让我们以“美时美刻”摄影为例，浅析我国摄影O2O的竞争优势、存在的问题以及未来发展的策略。【关键词】：摄影O2O，美时美刻，竞争优势，存在的问题，发展AbstractWiththedevelopmentofInternet+,betweeninformationandphysical,linkbetweenonlineandofflinebecomeincreasinglyclose,o2oispromisingfortheNuggetspointofelectroniccommercewebsite.Accordingtostatistics,thephotographicindustryhas35millionbusinesses,550millionemployees,followingthehousekeepingservice,carwashing,roomthetraditionalserviceindustrybeganInterneto2o,aftermorethan20photographyo2ostart-upcompaniestrytoInternet+photography,photographyofo2oproductsemergeinendlessly.Photographyo2oplatformsavemanyintermediatelinks,serviceandpricemoretransparent,sothattheoriginaldeadphotographyindustryandthedisseminationoftheNewlife.NowletustaketheUnitedStatesandtheUnitedStates,photographyasanexample,analysisoftheadvantagesofourcountry'sphotographicO2O,theexistingproblemsandfuturedevelopmentstrategy.[Keywords]:PhotographyO2O,theUnitedStates,theUnitedStates,competitiveadvantage,theexistenceoftheproblem,development1目录1.O2O及摄影O2O的认知.................................11.1O2O的认知...........................................11.1.1O2O的概念........................................11.1.2O2O的构成.......................................11.1.3O2O的优势.......................................11.1.4O2O的主要类型...................................21.2摄影O2O的认知........................................21.2.1摄影O2O的概念...................................21.2.2摄影O2O的分类...................................21.2.3摄影O2O的发展现状...............................22.摄影O2O“美时美刻”摄影的分析.......................32.1关于摄影O2O“美时美刻”摄影..............................32.1.1摄影O2O“美时美刻”的简介.........................32.1.2摄影O2O“美时美刻”的发展历程.......................32.1.3摄影O2O“美时美刻”的商业及盈利模式.................42.2分析内容................................................52.2.1摄影O2O“美时美刻”的竞争优势......................52.2.2摄影O2O“美时美刻”的存在的问题.....................62.2.3摄影O2O未来发展的策略.............................63.总结......................................................8参考文献...................................................81浅析我国摄影O2O的发展——以“美时美刻”摄影为例1.O2O及摄影O2O的认知1.1O2O的认知1.1.1O2O的概念O2O即OnlineToOffline（在线离线或线上到线下），是指商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务、线下比较，体验后有选择地消费，在线下进行支付。将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。这样即能极大地满足消费者个性化的需求，也节省了消费者因在线支付而没有去消费的费用。商家通过网店信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。该模式的主要特点是商家和消费者都通过O2O满足了双方的需要。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善。1.1.2O2O的构成1)线下商家：降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。2)消费者：O2O提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格优惠。3)O2O平台：带来大规模高粘度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。1.1.3O2O的优势1)对用户而言：获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;更加便捷的向商家在线咨询并进行预售;获得相比线下直接消费较为便宜的价格。2)对商家而言：能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费;推广效果可查、每笔交易可跟踪;掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果;通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理;通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本;对拉动新品、新店的消费更加快捷;降低线下实体2对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。3)对O2O平台本身而言：与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户;对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入;数倍于C2C、B2C的现金流;巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式;将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。1.1.4O2O的主要类型1)导流类O2O模式:团购、导航、APP入口、单品爆款；2)定制类O2O模式：产品定制、按月订购、私人定制、众包定制；3)整合类O2O模式：线上线下整合、电子商务化、统一云收银、全渠道零售。1.2摄影O2O的认知1.2.1摄影O2O的概念是互联网+摄影的平台，颠覆了传统需要用户上门去找影楼，硬性让用户消费的模式。网络搜索预约下单，让用户自己和摄影师对接，刨除了影楼作为中间商的环节，大大减少了费用的平台。1.2.2摄影O2O的分类婚嫁摄影、亲子居家摄影、个性化摄影、定制化摄影，其中以婚嫁摄影为行业最大市场。1.2.3摄影O2O的发展现状2014年是摄影O2O的元年，摄影O2O互联网创业公司如雨后春笋涌现，至少冒出20家，，如去拍啊、爱易拍、约拍、随食拍、约拍啦、月亮盒子等等，且80%是以婚纱摄影切入。2015年摄影O2O企业将面临一个爆发点，更多资本的注入将提供企业更大的发展力，“美时美刻”成功融资快速将整个产业带入更高竞争层面。很多人会认为摄影O2O领域格局已定，其实摄影O2O市场的竞争态势尚未展开，真正的摄影领域资源整合态势尚未形成，领跑者未必是最后赢家。在“互联网+”时代下，摄影行业不再仅限于图片创作、分享、展示、交易的属性，新兴科技与互联网基因的注入，将从根本上重构摄影行业的产业链。在目前看来，整个摄影O2O行业占原行业的产值仍很低，摄影服务行业对互联3网的结合运用大有可为。2.摄影O2O“美时美刻”摄影的分析2.1关于摄影O2O“美时美刻”摄影2.1.1摄影O2O“美时美刻”的简介美时美刻是一款基于O2O并垂直于儿童摄影行业的客户端应用，隶属于北京美好时刻信息技术有限公司，由在摄影连锁行业拥有超过十年创业经验的资深企业家宋涛先生（之前他是国内著名儿童摄影品牌“小鬼当佳”的创始人）2014年创办，并在成立之初就获得数位国内顶级天使投资人的联合投资。公司拥有摄影行业线下资源以及来自BAT资深团队提供的线上产品和运营支持。公司计划未来半年内在全国签约超过1000名的优质摄影师，并迅速占领客户端市场。目前美时美刻在北京有50多个摄影师，整个行业在全国应该能养活10万名摄影师，未来美时美刻将拓展婚纱写真、旅行摄影、商务摄影，同时还会建立专属的影视专区。2.1.2摄影O2O“美时美刻”的发展历程2014年8月5日美时美刻成立。2014年9月随着公司020摄影概念的逐渐清晰及产品策略的明确定位，在产品未推出之前，及获得来自几位互联网知名投资人的天使融资1500万元，这也是摄影业界最高金额的天使投资。2014年10月第一位摄影师加盟，曾在某知名儿童摄影机构任职拍摄总监，拥有10余年儿童摄影经验。2014年11月“美时美刻摄影”APP1.0版本正式上线，开通在线预约，下单，后续选片，定稿等流程，极大简化传统影楼拍摄流程，提高拍摄效率并缩短用户时间。2014年12月新年之际，业界首次推出“派送1元台历畅意拍”全民体验活动，只收1元即可拥有个性台历拍摄，同享底片全送的服务，受到消费者强烈反响，创下了1小时，1000张订单的傲人成绩。2015年1月推出摄影“轻产品”概念，同期推出“小拜年”“小情人”系列主题，以移动互联网方式，满足用户对于宝贝相片分享的需求，只需几4元钱甚至免费的形式，推出主题电子相册，也让拍摄作品可以在欢乐气氛中传达温情与感动。2015年3月第一次股东会召开，确定未来发展方向，颠覆业界，挑战传统。2015年4月第一个自建影棚成立，强化拍摄体验。2015年8月12日，摄影服务O2O平台美时美刻宣布完成A轮1.2亿人民币(约2000万美元)融资。这一金额刷新了摄影行业的融资纪录，是目前互联网摄影行业最大单笔融资。美时美刻创始人兼CEO宋涛表示，此次融资的1.2亿人民币将在未来12个月全部投入到抢占全国市场份额、扩大用户影响力，建立行业进入门槛等方面。希望通过资本的助推作用，快速推进国内摄影产业与互联网深度融合，促进行业大爆发，从而将美时美刻打造为国内最大的摄影服务平台，9月，美时美刻会扩展业务至天津、上海、深圳三地。2.1.3摄影O2O“美时美刻”的商业及盈利模式1）线上：美时美刻摄影打破了传统影楼顾客只面对销售人员和影楼样片的模式提供服务的营销方式，改变了以往消费者对摄影产品记忆传统影楼的认知。借助移动互联网在各大APP市场下载“美时美刻摄影”，利用用户的碎片时间，随时随地的通过手机端线上看片、选片