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石家庄安瑞科气体机械有限公司三年战略规划(2004年4月)一、公司简介新奥集团是一家以城市公用事业为主导产业的综合性企业集团，包括城市燃气、燃气机械制造和房地产开发等。安瑞科集团主要从事燃气机械设备的产品研发和生产销售，涉及燃气输配设备、压力容器和燃气计量器具。依托燃气产业链和强大的研发中心、制造基地和营销中心，已经发展成为国内最大的燃气机械设备供应商。安瑞科气体机械有限公司（又名新奥石化机）是安瑞科集团的骨干企业之一，以高压气体的运输和储存及高、中、低压容器类产品、罐车系列为主导产品，公司积极面向国际市场，努力研制高品质的产品，赢得了广大客户的信赖和社会的尊重，已成为国内压力容器的龙头企业。安瑞科气体机械有限公司，占地面积十万平方米，总资产2.1亿元，固定资产6000万元，共有员工579人，各类专业技术人员135人，其中中、高级设计人员61名，是集设计、制造、销售、服务为一体的经济实体。公司具有三十多年压力容器生产历史，拥有国家质量监督检验检疫总局颁发的AR1级、CR2级、DR2级设计、制造许可证、A1级设计及应力分析证，具备设计、制造一、二、三类、高压容器（含无缝和单层）、汽车罐车（含长管拖车和罐式集装箱）、焊接气瓶资格，获得中国机械工业部汽车工业司颁发的世界制造厂识别代号（MWI）证书，是目前国内压力容器行业获得资质最高、最多的企业之一。2003年又相继取得了美国ASME资质认证、挪威船级社(DNV)颁发的ISO9001、ISO14001认证及国内3C产品质量认证，近期将取得美国DOT证，进一步提高了我公司管理水平和产品质量，向“国内一流、国际知名”的目标迈进了坚实的一步。二、公司设立以来股权结构变化情况：公司总股本仍为1034.6万股，股权结构变为：新奥集团股份有限公司持有527.646万股，占总股本的51%；廊坊国富投资有限公司持有300.034万股，占总股本的29%；廊坊市天然气有限公司持有103.46万股，占总股本的10%；廊坊新城房地产开发公司持有51.73万股，占总股本的5%；北京鼎昌源能源物资装备公司持有51.73万股，占总股本的5%三、公司工商情况2000年12月4日，公司完成工商登记手续并领取新的企业法人营业执照，注册号为：1300001000467。注册资本为：1034﹒6万元，经营范围包括：化工机械设备、燃气机械设备（国家有专项规定的除外）的生产、销售、安装；非现场组焊压力容器安装；化工产品（化学危险品详见许可证）、钢材、五金、阀门、电器机械及器材、汽车配件的销售；第一、二、三级压力容器（限低压容器、中压容器、中压管壳式余热锅炉）、汽车槽车的设计；AR2压力容器（限第一类压力容器、第二类低中压容器、第三类低中压容器）、CR2级液化气气体汽车罐车、DR2级焊接气瓶的制造、销售；喷漆防腐；在用车压缩天然气改装；经营本企业自产产品和技术的出口业务和本企业所需的原辅材料、机械设备、零配件及技术的进口业务，但国家限定公司经营和禁止进出口的商品和技术除外。四、公司历次验资及审计情况河北通商会计师事务所曾于2000年12月18日对公司进行了验资，并出具了验资报告[通商验变字（2000）第（4284）号]，其结论为：石家庄化工机械股份有限公司变更前的注册资本和投入资本为1034.6万元，变更后的注册资本为1034.6万元。根据审验，截至2000年12月18日，该单位原股东投入资本1034.6万元已转让，现股东投入资本1500万元已于2000年12月14日存入商行石岗支行开立的帐户内（帐号：210-02210264-852）。多投入的465﹒4万元，按有关会计制度规定进行财务处理。五、公司员工及社会保障情况截至2004年4月1日，公司在册员工为579人。知识结构类别人数占总人数%本科学历以上8013.65专科学历13222.53中专学历6110.41年龄结构类别人数占总人数%20岁以下61.121岁至30岁19433.1131岁至40岁28548.641岁至50岁821451岁以上193.24技术职称类别人数占总人数%职称构成高级职称以上193.13中级职称427.35初级职称7513.79公司根据国家、河北省和石家庄市政府有关规定，执行统一的社会保障制度，主要包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险。六、公司的组织结构根据公司章程规定，公司治理结构包括股东大会、董事会、监事会，股东大会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题，董事长是公司的法定代表人。公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，实行董事会领导下的总经理负责制。总经理、副总经理由董事会聘请，总经理的职责是执行董事会制定的各项决议，组织领导公司的日常工作，副总经理协助总经理工作。公司根据生产经营管理工作的需要，成立了技术委员会和安全委员会，并设立总经理办公室、财务部、企管部、人力资源部、质管部、技术中心、供应部、生产部、营销中心、工会等10个一级部门，各一级部门又总计下设23个二级部门。各部门均制定了相关工作岗位职责和工作分工，运行状况良好。现有研发机构及研发力量描述现有的研发机构为技术部，下设设计室、工艺室、标准档案室、焊接实验室。现有专业技术人员32人（？），大本以上学历38人，大专学历4人，8人有高级职称，平均年龄39岁。其中具有审核、审定资格的人员6人，具有分析设计、校对、审核资格的人员5人。技术部环境优越，共有办公面积500m2，其中研发大厅面积290m2，共有30台微机和2台自动绘图机及其他自动办公设备联成技术部局域网，实现了设计、工艺、标准、制图、信息管理、法规贯彻全部微机化。七、安瑞科气体机械有限公司的主要产品和竞争态势分析1、产品种类公司目前的主要产品有下列六大系列：A、天然气加气子站系列；B、高压气体集装管束系列；C、压缩天然气调压系列；D、汽车槽车、储罐系列：E、液化天然气低温系列；F、其他压力容器2．竞争态势分析：A．压缩气体运输、储存系列产品现在生产高压气体瓶式压力容器的厂家分为两类：国际市场、国内市场。国际市场：主要的竞争对手为：美国的CPI、韩国的NK。以现在的销售情况分析，美国的CPI公司比较遵守市场规则，产品售价较高，有退出中国市场的迹象，但对于在中国境内建有合资、独资的国外公司，选用CPI的机率还是存在的。对于韩国的NK公司，由于韩国经济现在处于低谷状态，故为提高产品的销售量，产品销售价位定的很低，但相对来讲，产品利润也很低，在我们没有取得DOT证前，是我们主要的竞争对手。国内市场：目前已形成批量生产能力的厂家主要有：新奥石化机和邯郸新兴石油化工设备有限公司。新奥石化机基本情况：拥有很大的内部市场，现在外部市场的占有率接近1/3。邯郸新兴石油化工设备有限公司基本情况：产品结构不尽合理，起步较晚，但部件国产化进度很快，产品制造成本偏低。现年产量不如我公司大，从现有的情况来讲，是我们最大的竞争对手。潜在对手情况如下：对于高压小直径瓶体的生产：北京天海和天津大无缝已合作建立了年产40万根，最大加工能力为φ337mm的生产线。随后其产品会批量投入市场，由于管瓶从原材料到制造检验均采用中国标准，故在产品的价格上占有一定的优势。意大利达尔明公司现在正和天津大无缝就组建大直径高压无缝钢管生产线事宜进行谈判。如果，该生产线投入运行，则生产高压瓶式压力容器原材料的价格会较大幅度降低。另一方面，有建立瓶体两端缩口生产线的可能。如果以上条件均能得到实现，则进入高压气体运输、储存设备制造业的门槛会大幅度的降低。该类产品的竞争会很激烈。准备建立高压瓶式压力容器生产线，或准备组装高压气体运输设备的厂家有：内蒙第一机械厂和哈尔滨建成机械厂，这两个工厂均有压力容器、改装专用汽车资质。韩国NK欲在上海建立一个分公司，用于组装高压气体运输、储存设备。在国内，随着西气东输、LNG市场的启动，预计在未来三年后CNG设备的使用会只局限在汽车加气站的建设方面。我公司的对策：3年内，在国际市场上打响品牌，把产品推向全球化；主要针对中东市场，目光瞄准东南亚、巴基斯坦、印度、泰国、伊朗等有气源的发展中国家、第三世界，建立自己的销售网络。但应注意掌握市场交易规则；不断改进产品的设计，逐步实现部件的国产化生产，降低制造成本；加气子站系列产品是我公司创收和利润增长的一个亮点，我公司应重点加大加气子站的生产规模，以最快速度占有国内加气子站市场，现在国内加气子站市场刚开始启动。未来两年将是快速膨胀期。加快开发特种高压气体运输、储存设备的步伐，把我公司的产品打入军工、国际国内各大气体公司。B．调压设备随着西气东输工程的实施，主输气管道压力的提高，现有的区域调压站、门站系列产品，将逐渐被淘汰，相应地高压调压器、调压站系列产品将会沿主管道大批量进行使用。该系统涉及到的压力范围为10—8—6.4----2.5MPa。国际上，高压调压器的生产商主要分布在欧洲-------荷兰、德国、意大利、英国，尤其以荷兰高特、意大利飞奥为代表；中压调压器的生产商分为两体系，即欧洲体系和美洲体系，欧洲体系以意大利飞奥、德国的RMG为代表，美洲体系以美国的费希尔、仪表公司为代表。在国际上，中高压调压器的生产已经形成系列化，而且生产工艺比较成熟，产品质量相对较稳定。在国内，现在还没有高压调压器的制造商，现在使用的高压调压器全为进口。中压调压部分现有制造商以成都久安、华泰为代表，但生产的调压器最大工作压力为2.5MPa。对于低压调压器，国际、国内生产商很多，我公司近期不会涉入该领域。我公司对策：开发调压设备用附件：如过滤器、阀门等配套产品；通过引进新技术,合资建立调压器生产线，生产高、中压调压器，并成立国家级的高中压调压器检测中心。C．低温系列现在国内制造低温设备的厂家将近40个，整个低温设备的销售市场处在一种激烈的竞争状态中，再加上我公司制造低温设备起步较晚，故受我公司生产能力的限制，在今、明两年，我公司生产的产品主要以满足内部市场为主，预计后年可以实现大量的外部销售。LNG运输、储存设备市场的启动，应在今年年底---明年的上半年，为此，我公司应在这一短时间里，积累制造低温产品的经验。现在国内低温设备生产商规模较大的有四川空分、张家港化工机械有限公司、圣达因，低温设备制造商的材料见我公司编制的低温项目可行性报告。在国内，现有的低温设备生产商，只生产低温系列产品，没有提供低温气体储存、使用的成套方案，没有低温气体的使用经验。我公司对策：开发液氧、液氮低温系列产品，并将今、明两年做为进入低温市场的过渡期；加强与国外合作，如和英国的威斯顿低温设备有限公司进行合资，利用外商的品牌、和现有的国际市场网络，进行低温产品的全球化销售；争取实现产品的出口，享受国家对外出口的退税政策；建立国家授予的低温产品保养、监测中心站；加快LNG应用技术的开发和推广，重点推广小区气化调压站，必要时，考虑建立小瓶子生产线；利用我公司建立LNG液化站的经验，集成小型LNG液化流动站；向用户提供系统集成服务。D．其他能源系统设备引进国际技术，开发燃汽轮机，介入冷热电联产、分布性电力领域，同时完成废热锅炉、燃气余热和回收的专用设备的开发、设计；。在2004年完成市场调研，2005年完成第一套系统的试制和组装；燃汽轮机按其循环形式可以分为两种：单循环式和联合循环式；单循环式利用效率较低，联合循环式利用效率较高。燃汽轮机按其发电功率可以分为两种，一种为大型燃汽轮机，功率一般大于300KW，主要用于中心发电场所，如国家建设的大型发电厂，其生产的电能、热能以大型管网的形式向终端用户输送。另一种为微型燃汽轮机（MTG），功率一般在10~300KW，主要适合用于分布式供电、供热、制冷的场合，同时，也可以作为大型管网用户的备用能源，其最适合用于大型集体用户或大型能源管网普及不到场合的能源供给，如：医院、学校、饭店、休闲中心-——游泳池、综合性大学和学院、园艺、社区取暖计划、机场、公共部门建筑、商业建筑——写字楼等、购物商城、家庭，同时该类用户可以把燃汽轮机提供的能源作为主能源，把中心场所提供的能源作为备用能源。在国外分布式用户还可