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目录1绪论........................................................................................................................11.1问题的提出...................................................................................................11.2研究的目的和意义.......................................................................................11.3研究的重点及难点.......................................................................................12生物质发电企业燃料采购的思考..........................................................................32.1生物质燃料采购..........................................................................................32.2保量的思路和工作重点...............................................................................32.3在价格控制方面的思路和工作重点...........................................................42.4当前生物质燃料管理工作中的几点建议...................................................52.5生物质电厂燃料成本的控制.......................................................................73目前我国企业的采购现状与预测..........................................................................93.1我国企业采购商的发展现状.......................................................................93.2我国企业采购成本的发展现状...................................................................93.3采购形式的发展预测...................................................................................94影响采购商谈判的问题分析................................................................................104.1谈判前的准备分析.....................................................................................104.2采购谈判具体问题的分析.........................................................................104.2.1供应商交货及时率低影响准时制采购的实现..............................104.2.2多品种、小批量准时制的产品采购方式采购工作量大..............104.2.3供应商管理的不足..........................................................................114.3针对采购问题提出的对策.........................................................................114.3.1只与有决定权的人谈判.................................................................114.3.2尽量在本企业办公室内.................................................................114.3.3不要表露对供给商的认可和对商品的爱好..................................115针对公司采购问题提出的对策............................................................................135.1策略采购的大力运用.................................................................................135.2实施年度采购，增加采购批量，降低采购成本.....................................135.3加强对供应商的过程控制.........................................................................146结论........................................................................................................................15参考文献...................................................................................................................16致谢...........................................................................................................................1711绪论1．1问题的提出随着低碳经济的到来，生物质能成为仅次于煤炭、石油、天然气的第四大能源。我国作为农业大国，有着丰富的生物质资源，生物质电厂发展空间广阔。在国家政策的支持下，生物质发电项目得到了快速的发展。生物质直燃发电厂是生物质能利用的主要方式,近年来我国投运的许多生物质直燃发电厂运行状况表明生物质燃料供应物流系统是电厂实现稳定、经济运行的一个重要环节。生物质燃料的不足，直接导致电厂停运，影响电厂的效益。随着原材料价格的攀升，年底你也许会收到供应商的涨价通知或者协商书；随着全球经济环境的变化，采购部门需要进一步承担企业成本控制的压力；如何结合本企业的采购地位，针对性的制定明年的采购策略？如何通过有效的方法，与供应商保持良好的战略伙伴关系？年末是企业进行采购谈判和供应商关系管理的关键时机。如何未雨绸缪，技巧应对；如何把握彼此，掌握主动？如何从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购总成本，提高公司的市场竞争力？1.2研究的目的和意义生物质电厂燃料的收购价格提高直接影响生物质电厂的效益。随着经济的高速发展，经济运行方式和流通方式产生了巨大变化，企业采购模式也随之不断发展。供应链中各制造商通过外购、外包等采购方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购已经从单个企业的采购发展到了供应链上的采购。在供应链中，采购商使供应链各节点间的联系和依赖性进一步增强，对于降低供应链运作成本，提高供应链竞争力起着越来越重要的作用。1.3研究重点及难点目前公司也正是面临着这种竞争环境，为既能满足顾客个性化需求，又能满足企业规模经济效益，而采取了准时制生产、敏捷制造生产经营方式。然而，定制生产模式也存在着不可回避的问题，如:生产批量小，产品品种多.设备利用率低等。随之而来的是这种生产经营方式在采购环节上也面临着许多待解决的难题:多品种、小批量的准时制采购难以形成批量采购，产品质量难以控制，交货期难以保证等。2目前各单位的采购员对自身定位已普遍模糊；自身的职责与只能未能发挥出来，作为一个合格称职的采购人员应该为企业在采购活动上把第一道关；通过自身与各经销商采用面对面的接触方式，通过谈判与沟通来减少采购环节，降低采购成本。32生物质发电企业燃料采购的思考2．1生物质燃料采购生物质燃料是生物质发电的生命线，生物质燃料采购的核心是：保量、提质、控价。量的保证是企业正常运行的前提，质是经济有效运行的保证，控价是实现利润的根本方法和有效途径。只有真正实现足量、高质、价格的有效控制，最终才有保障企业利润最大化的可能。2.2保量的思路和工作重点当前随着不可再生资源的短缺及国家对可再生资源利用的政策扶持，当前生物资源的收购竞争日趋惨烈。如何保量这就要求我们根据市场导向制定长期的生物质燃料经营战略，抑制短期行为，分析和研究市场，实行差异化采购策略，做好服务与管理，各种收购服务措施与管理，做到“人无我有，人有我优”，改变传统在家坐着等收购为走出去，抢回来，既要留住自己的经纪人，也要控制经纪人做大，做到当地资源利用最大化，就必须做到以变应变。生物质燃料收购工作无论走那一条路，都不是笔直的，只有不断的进行开发服务与管理等方面的创新，直到找到最有利于双方共赢的方法，突出自己的收购风格才能焕发青春。对于竞争对手要充分了解对手，同时也借鉴其好的工作方法，从服务上提高，避免打价格战，进一步改善工作方法提高管理和服务水平，全力以赴，把握市场竞争的主动权。着重做到以下几点：1．建立适应市场发展与挑战的生物质燃料收购机制。充分利用现有政策，在能力范围之内，最大限度的使用公司生物质燃料收购机制与市场相适应。敢于创新、敢于改革，以时不我待的紧迫感瞄准前景，制定确实可行的生物质燃料收购计划，使之更加适应市场发展的需要。2．建立适应适合市场需求的人才机制。人才是公司生存发展之本，尽管我们现有的一些人不是很完美，还需要提高，但是只要能做到人尽其才，就远比我们的人才变成我们的竞争对手要好得多。建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。重视对现有人才的培训和提高，对人才要逐步做到使用一批、储备一批、培训一批，建立起阶梯式人才管理模式。3．建立培训机制。任何一个公司的员工都没有最好只有更好，为了迎接市场的挑战，为了更好的发展，员工素质已经到了必须在短期内强制提高的时候，4这里不仅包括技术上的，而且包括对工作强烈的责任感、使命感等综合素质的提高。要占有市场优势就必须比别人做得更好，就必须依靠优秀的员工团队。4．做好经纪人组织服务与管理。在收购、结算、付款环节，突出公司当前在经纪人心目中付款结算信誉，让每一个经纪人都成为直接的服务对象，及时的征求客户的建议和意见、及时传达收购政策和收购信息，尤其是要保住一些有影响、有潜力的客户。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补因地域的不足，最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。5．明确企业所奉行的生物质燃料经营理念，重视企业价值观的倡导和企业文化的构建，并以企业宗旨、口号等形式将其恰当地表达出来，使企业生物质燃料经营理念深入人心，并明显地为经纪人、加工户感知，为社会公认，在社会上形成良好的企业形象。6．做到制度面前人人平等，执行制度以身作则。企业需要规章制度来指导其运营，这些规章制度的制定和执行是管理者的责任，管理者希望被管理者遵守规章制度