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水林商贸·母婴用品互联网运营策划案撰写人：张海军13883831103001002003004005市场与发展动销与S2C类金融服务大数据与网络信息化品牌电商与跨境电商市场与发展现状分析和市场运营参考0011.1行业现状001以直营店为主的母婴连锁店盈利状况堪忧直营堪忧加盟、批发、贸易为主的连锁母婴店盈利稳定。分销稳定服装和玩具取代奶粉，成为主要利润的来源高利润转型随着80后成为中坚消费群体，电商销售对实体销售形成正面冲击。电商冲击1.2行业发展趋势001单体母婴连锁化、连锁母婴KA化和电商化连锁电商连锁母婴一方面从厂家那里争取较长账期，以期获得现金流。另一方面，通过购物卡、购物券等形式从消费者那里获得预付款。这样就可获得大量现金流，用于扩张和盈利类金融从“以产品销售为中心”转变为“以育儿服务为中心”服务转型大型母婴利用线下渠道的优势，大力发展O2O，通过连锁店+网上商城+APP的模式进行全渠道覆盖。O2O分销商1.3营销拓扑网络001水林渠道商现金流产品流PS：把控信息流、现金流、产品流，转型易如反掌1.4SWOT分析001S产品及品牌线强大分销实体门店众多团队销售经验丰富优势W营销和电商发展不足品牌知名度有待提高劣势O母婴市场巨大电商发展刚刚起步机遇T成熟电商连锁实体威胁1.5水林发展001金融电商S2C网络信息化大数据结合线下动销完成网络信息化和大数据（用户与产品）收集与分析。在此基础上，通过S2C和O2O等，线上线下联合动销，完成品牌传递与受众用户群培养。接下来可简单的实现电商化运作（含跨境电商与类金融产品）。1.6阶段性企划001信息化大数据S2C动销电商类金融第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段交叉联动大数据与网络信息化0022.1大数据002AddYourTitle受众用户产品数据分销数据2.1大数据002关注公众号真伪正品、保质期查询即成为会员，可后续有针对性的进行进一步动销和网销2.2网络信息化002网络信息化是今天企业提升竞争力的关键环节,信息化能够帮助企业提高管理水平,信息化能够为企业经营决策提供及时、准确的信息,信息化能够转变企业的经营观念。•控制分销成本并能结合数据及时作出决策•整合信息流、物流等，管理客户关系•为动销提供相关数据参考和推动•掌控分支机构和分销商•打通销售链，提高市场竞争力所有以上数据的最终目的导向建立产品线，借销售优化实时物流追踪管理动销决策与地推提升动销执行力动销和S2C0033.1综述003建立基于GIS和GPS的分销商数据体系建立微信、APP、网站为载体的网络应用场景联合平面、纸媒、电视实现动销网络整合分销商，实现联动闭环3.2S2C动销升级003平面纸媒电视S2C广撒网部分，通过各种媒体实现地面品牌及其活动的传播，聚集各类用户，形成话题，达到一定的营销效果。基于用户大数据库，线上服务，并联合分销商实现快速的目标受众用户的活动营销与动销。Tips：S2C即ServiceToConsumption，线上服务引导线下消费，简单的理解即通过互联网向用户提供优质服务，引导用户线下消费。相较于O2O这个词,S2C是不是应该说更加接近地气，更为用户所接受。如果你跟别人介绍，我做S2C的，就是线上向提供给用户优质的服务，然后引导用户到线下消费，至少本人觉得这个十分清晰，提供服务、产生交易、引导并获得反馈。+3.3动销闭环003水林商贸APP应用受众用户分销商分销平台消费3.4应用场景及平台003品牌电商与跨境电商0044.1B2B2C电商模式004BBC直营品牌电商动销分销电商水林商贸代销平台动销支撑物流自取分销商家自主选择实体购买或网购消费者TOTO支付与现金流物流004全电商唯一支付通道所有支付和现金归集于水林商贸。实现现金流最大化，便于后期的类金融产品开发统一支付川渝地区实现市区一日达，区县及周边三日达直营物流联动分销商代发货，用户所消费金额进入分销商的预存款快递自取电商平台整合零售与分销。实现统一库存管理分销整合实现销售产品的全程追踪。通过大数据和网络信息化有效指导产品开发和战略企划全程追踪4.1B2B2C电商模式0044.2跨境电商类金融服务0055.1类金融服务005基于大数据进行数据分析，结合互联网和母婴用品行业而开展其金融服务大数据金融P2P网贷母婴众筹需要资金的分销商将项目策划交给众筹平台，经过相关审核后，便可以在平台的网站上建立属于自己的页面，用来向公众介绍项目情况。即点对点信贷。代理和加盟商等可通过本平台进行资金借贷