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比亚迪S7创意营销策划kwx-1-[这是一个有创造性思维的团队......这是一份有创新性质的策划......我们不用数据来证明我们的实力，我们只用实力拿出策划数据你相信！]文法学院新二“四傻”团队总负责人：康文祥电话：187908946852019年12月24日——4S团队比亚迪S7创意营销策划比亚迪S7创意营销策划kwx-2-前言随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐上升，上班、购物、旅行已经离不开代步车辆，汽车在人们的出行中所扮演的角色，已变得越来越重要。SUV全称是SportUtilityVehicle，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。SUV又分城市型SUV和越野车，现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又具有一定越野性的车型，由于其价位宽泛，舒适度良好，空间容量大，性价比高，外观新颖时尚等特点，已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选，其在路面上的常见度仅次于轿车。而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。本次策划方案分为6个部分，由不同的角度全面阐述我们的想法，行动策划方案由本组成员共同完成，通过本次营销策划，我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。我们将策划通过一系列的营销手段，引领大众、媒体，尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力，从而达到在短期内提升产品销量的目的。比亚迪S7创意营销策划kwx-3-目录前言.....................................................2目录.....................................................3第1部分：市场状况分析1.1中型SUV品牌分类....................................51.2中型SUV品牌价位....................................51.3产品市场定位.......................................5第2部分：产品分析2.1外观...............................................62.2内饰...............................................62.3配置...............................................72.4动力...............................................82.5科技...............................................92.6安全...............................................9第3部分：行业竞争分析3.1消费者分析........................................113.2SWOT分析...........................................123.3产品比较..........................................12第4部分：营销手段4.1合作营销策略......................................124.2事件营销策略......................................12比亚迪S7创意营销策划kwx-4-4.3赞助营销策略......................................124.4活动营销策略......................................134.5概念营销策略......................................13第5部分：营销策略方向5.1产品特点方面......................................135.2品牌优势方面......................................135.3价格策略方面......................................135.4服务方针方面......................................135.5个性化服务方面....................................13附件：“欢乐奖降送”车展活动策划......................13第6部分：活动调查6.1调查时间..........................................156.2调查地点、对象、年龄................................156.3调查方式..........................................156.4问卷..............................................16比亚迪S7创意营销策划kwx-5-第1部分：市场状况分析1.1中型SUV市场分类：国内中型SUV品牌车系多种多样，大体在排量、驱动、变速箱、燃料、座位、生产方式、国别、配置等方面大同小异。1.2中型SUV品牌价位：价位市场品牌15万以下众泰T600、比亚迪S7、驭胜、比亚迪S6、猎豹Q6、豪情SUV、黑金刚、揽福、广汽吉奥GX6、双环SCEO、特拉卡、挑战者SUV、探索者Ⅲ、探索者6、奥轩GX5等15—25万荣威W5、猎豹CS6、陆霸、五十铃mu-X、科帕奇、马自达CX-7、帕杰罗·劲畅、享御等25—35万全新胜达、大7SUV、昂科威、楼兰、汉兰达、索兰托、锐界、雷斯特等35—50万雷克萨斯NX、Venza威飒、林肯MKC、英菲尼迪QX50、奥迪Q5、沃尔沃XC60、帕杰罗·劲畅（进口）、自由光（进口）、奔驰GLK、揽胜极光、凯迪拉克SRX等50—70万沃尔沃XC60（进口）、英菲尼迪QX50（进口）、排量驱动变速箱燃料座位生产方式国别内饰配置下有1.0L以下,上有4.0L以上前驱，后驱，四驱手动，自动汽油，柴油，油电混合，电动5座，7座，7座以上国产，进口中，美，德，日等天窗，电动调椅，氙气大灯，ESP,倒车雷达，行车记录仪，定速巡航等比亚迪S7创意营销策划kwx-6-牧马人、讴歌RDX、雷克萨斯RX经典、宝马X3、神行者2、FJ酷路泽、宝马X4、奥迪SQ5等70万以上斯达泰克-卫士等1.3产品市场定位：比亚迪S7车系价格定位在10—15万的中低档车系内，由于其憨厚大气的外形，宽大舒适的内部环境，节能环保的设计理念，非常适合中等收入家庭的选择，即使是在交通较为拥堵的一线城市，也能发挥其舒适、安全、环保、健康的品牌特点。第2部分：产品分析2.1外观车头：U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，前大灯加入线性光源的LED日行灯；车身：延续了其家族化设计特征，大量镀铬装饰元素更加提升了视觉档次感；标配：全系标配18寸铝合金轮圈、车顶行李架以及双边双出尾排；尺寸：比亚迪S7的长、宽、高分别为4835mm/1855mm/1720mm，轴距为2730mm。2.2内饰比亚迪S7创意营销策划kwx-7-格调：深色和浅色两种内饰格调供选，真皮座椅，触手可及的硬质感不减；操控台：大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口；2.3配置“顾家的”7座大空间，0.27平米的天窗设计，10.2英寸LCD触控屏、环车全景摄像头，仪表盘12.1英寸的液晶屏，2.0T+6速双离合的动力组合，对不同需求“考虑”的相当周全。比亚迪S7创意营销策划kwx-8-2.4动力全新的2.0T涡轮增压发动机采用博格华纳的涡轮增压器，其最大功率达到155kW，最大扭矩为320Nm，与之匹配的是6速手动或6速DCT双离合变速器。比亚迪S7创意营销策划kwx-9-2.5科技胎压监测、360度全景影像、HUD夜视系统，首次搭载比亚迪PM2.5绿净技术，加上500G超大移动硬盘、DVD多媒体系统、位置记忆系统等娱乐及人性化配置，比亚迪S7在提升科技感的同时更注重实用性。2.6安全车身配置：整车品质达到IQS10标准，全系搭载了博世最新第九代“五位一体”车身稳定系统，包括：ABS、EBD、TCS、HBA、HAC，能探测分析车辆行驶状况，自动调整驱动力和制动力，实现车辆姿态矫正，防侧滑、防溜车、防偏移。比亚迪S7创意营销策划kwx-10-视觉驾驶：搭载了360°全景影像，只要按下方向盘上的按键，车身搭载的全方位摄像头就可以无死角的呈现车辆四周图像，实时监控。车胎配置：构建全方位安全防护TPMS胎压监测系统，该系统利用每一个轮胎内的压力传感器直接测量胎压，在仪表上实时显示数值，并有异常报警提示。有助车主及早发现险情采取应对措施，让您冬季行车更安心。比亚迪S7创意营销策划kwx-11-行车记录：内后视镜中集成行车记录仪，车辆启动后自动激活运行，支持手动开关及回放功能。第3部分：行业竞争分析3.1消费者分析：比亚迪S7的消费者更多集中在家庭年收入为6-12万之间、25-45岁的男性消费群体，这是一群充满活力、事业有所发展的中青年人，职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员，他们是懂得经营生活的群体，乐观、自信、时尚、富有活力，精明有主见，对美好生活有着自己的看法和追求，车是他们生活延伸的一部分，是家庭，事业的肯定和象征。他们进行购车选择的时候往往注重性价比，讲究品质，追求时尚、不流于俗套，且侧重于实用以及舒适度。而比亚迪S7上市恰好满足了都市中青年族群的需求，同时也因中国车市二、三级城市市场的启动而显得恰逢其时。附件：车款（2015款）价格1.5T升级版手动豪华型10.69万左右1.5T升级版手动尊贵型11.69万左右1.5T手动豪华型10.69万左右1.5T手动尊贵型11.69万左右2.0T升级版自动豪华型11.99万左右2.0T升级版自动尊贵型12.99万左右2.0T升级版自动旗舰型13.99万左右2.0T自动豪华型11.99万左右比亚迪S7创意营销策划kwx-12-2.0T自动尊贵型12.99万左右2.0T自动旗舰型13.99万左右3.2SWOT分析：品牌优势市场劣势机会威胁1、空间大，安全实用，空气净化系统先进；2、动力平顺畅快，设备齐全方便，豪车装备；3、颜值提高，内饰温馨舒适，给你“傻大七”的悉心呵护。1、消费者普遍对比亚迪品牌认知度较低；2、汽车市场鱼龙混杂，汽车行业竞争激烈，产品品牌优势不够明显；3、售后和质量方面有待提高。4、车内仪器配置过繁，维修成本加大，存在经济型顾客流失隐患。1、人们生活水平提高，自驾游已成为时尚，城市越野车型市场处于增长阶段，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，“高配低价”的自主车型有主导中低档车辆市场的趋势；3、环境污染严重，乘坐“会呼吸的沙发”是一种趋势；1、新车性价比提高，直逼自系品牌比亚迪S6；2、同比市场车型较多，价格定位相差不大，同系品牌可能采取降价手段来与S7竞争；3、合资品牌车型提高车辆自身配置，以取得绝对优势的性价比，从而对自主车型进行打击3.3产品比较：品牌车型比亚迪S7长安CS75东风风神AX7纳智捷优6优势1、外观采用最新家族式前脸/尾部2、内饰做工精细3、走科技路线4、7座设计实用5、优化变速箱1、外观时尚、大气,工艺一流2、内饰做工出色,配置较高3、后排平整,动力总成较为先进1、同级超大轴距，拥有合资血统2、军工平台打造，9英寸人机交互系统3、同级空间宽敞，底盘传承CR-V/动力源于标致雪铁龙1、同级超大轴距，台系合资品牌2、外观时尚，内饰设计前卫，电子配置丰富相对劣势——1.8T动力参数不占优势无涡轮动力总成，动力、配置等方面优势不明显内饰