毕业论文我国农产品网络营销相关问题研究

郑州升达经贸管理学院毕业论文郑州升达经贸管理学院毕业论文题目我国农产品网络营销相关问题研究院系名称：市场营销系专业班级：营销管理与策划11营策本学生姓名：吴晓青学号：2011046319指导教师：宁震霖2015年3月22日郑州升达经贸管理学院毕业论文I我国农产品网络营销相关问题研究摘要随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品的大量涌入，国内农产品的供给状况由原来的全国性短缺转变成了结构性相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。由于现阶段农产品市场的供给结构与需求结构不匹配，而且我国农产品营销长期处于一种交易信息不畅、交易信息不准确、农产品流通不畅等状态。这种状态势必导致农产品市场营销的畸形，无法满足市场需求，因此，我国发展农产品网络营销已迫在眉睫。本论文通过对当今世界互联网发展势态的分析研究探寻出了网络营销在我国农产品销售过程中具有巨大的推进作用[1]。据此，我们首先提出了农产品网络营销的概念及内涵；其次对我国农产品网络营销的模式进行分析；然后对目前我国农产品网络营销的发展现状进行了分析并提出了目前存在的一些问题；最后针对这些问题提出一些发展建议。关键词：农产品；网络营销；网络营销模式；发展建议郑州升达经贸管理学院毕业论文IIStudyProblemabouttheNetworkMarketingofChina’sAgriculturalProductsAbstractWithscientificandtechnologicaldevelopment,industriallayoutadjustment,therapidexpansionofChina’sagriculturalmarket,especiallyafterjoiningtheWTO,theinfluxofforeignagriculturalproducts,thenationalshortageofdomesticagriculturalsupplysituationchangefromtheoriginalbecameastructuralrelativesurplusofagriculturalmarketingmarketcompetitionmoreintense.Duetothestructureofsupplyanddemandstructureofagriculturalmarketsatthisstagedoesnotmatch,andmarketingofagriculturalproductsinalong-termdealtopoorinformation,transactioninformationisinaccurate,poorcirculationofagriculturalproducts,suchasstate.Thisstatewillinevitablyleadtoagriculturalmarketingdeformity,unabletomeetthemarketdemand,therefore,thedevelopmentofChina'sagriculturalmarketingisimminent.Inthispaper,throughthedevelopmentoftheInternetintoday'sworldtoexplorethestateofaffairsintheanalysisofnetworkmarketinghasahugeroleinthepromotionofsalesofagriculturalproductsintheprocess[1].Accordingly,wefirstproposedtheconceptandconnotationofagriculturalproductsnetworkmarketing;Secondly,thecurrentstatusofthedevelopmentofChina'sagriculturalproductsandagriculturalproductsnetworkmarketingmodelareanalyzedandpresentedsomeproblemsexisting;finally,Iputforwardsomesuggestionsforthedevelopmentoftheseproblems.KeyWords:agriculturalproducts;networkmarketing;networkmarketingmodel;somesuggestionsforthedevelopment郑州升达经贸管理学院毕业论文III目录1引言.......................................................12农产品网络营销的含义及特点.................................12.1农产品网络营销的含义...................................12.2农产品网络营销的特点...................................23我国农产品网络营销模式分析.................................33.1农产品目录模式.........................................33.2农产品电子商务模式.....................................33.3农产品虚拟社区模式.....................................43.4农产品F2O模式.........................................44我国农产品网络营销存在的问题...............................54.1农产品网络营销观念淡薄.................................64.2网络销人才资源匮乏.....................................64.3农业网络发展不健全.....................................64.4农产品物流配送体系不健全...............................74.5农产品网络营销处于初级阶段，网络营销技术有待提高.......74.6农产品本身存在的局限性.................................84.7农产品网络营销信用体系落后.............................85促进我国农产品网络营销的发展对策...........................85.1提高全民信息化意识.....................................85.2加强农产品网络营销人才培养.............................95.3加强网络设施建设.......................................95.4完善物流配送体系......................................105.5加强农产品标准化......................................105.6加强网络信用体制建设..................................116结束语....................................................11参考文献....................................................12郑州升达经贸管理学院毕业论文11引言目前我国农产品的交易模式还主要停留在面对面的现货交易阶段。而伴随着我国农业市场的深入发展及市场的改革与完善，我国农产品市场的诸多弊端已日益显现。如，农产品的供给与需求的不平衡，农产品市场信息的不完善，农产品物流配送体系的不健全，还有农产品本身保鲜期短、易腐烂的特质等一系列弊端。中国作为一个农业大国，在面对国外先进的现代化的农业经营模式，只有另辟蹊径，改善中国农业的经营模式，找到中国农业的发展之路，才能与国外农业发展相竞争，在全球的农业市场上占领一定的市场份额。近年来，伴随着全球电子商务的快速发展，网络营销已逐渐成为新型而主要的营销模式，此类营销模式具有时效快、无地域限制、方便省事，信息透明等特点，这为目前中国农产品市场面临的弊端带来了极大的机遇，而且，国外众多国家已凭借网络营销，成功地在农产品市场上占据着一定的市场份额。因此，我国实施农产品网络营销已迫在眉睫，对农产品的网络营销的研究已相当重要。2农产品网络营销的含义及特点2.1农产品网络营销的含义农产品网络营销是一种“网络+白菜”的新型模式，它是专门通过网络进行的一种新型营销模式。它是指利用互联网技术的发展，利用网络媒介来进行农产品供给与需求等相关信息的收集、发布，利用网络媒介与现实物流的相结合，更大限度地提高效率，满足广大消费者的要求，以达到农产品交易，开拓农产品网络营销新模式。[6]通过农产品网络营销，我们不仅可以及时了解到农产品品种、数量、价格、产地来源等相关信息，还可以通过线上交易的这种模式，全面了解其他消费者对商品的评价，其他厂家商品的比较，并与买方进行互动交流等，更加方便了顾客的购买。其具体内涵包括以下几个方面：（1）农产品网络营销是传统营销在网络时代的延伸与发展，是市场营销策略的一部分。农产品网络营销并非是区别于市场营销而独立存在的，它是传统郑州升达经贸管理学院毕业论文2营销在新时代下的新应用。（2）不能将农产品网络营销简单地等同于网上销售。农产品网络营销是简单地在网上进行销售，它是农产品网上市场的调查、网上消费者行为分析、农产品网络营销策略的制定、网上产品和服务的价格的制定、网上渠道的选择、网上促销广告的选择、网络营销管理与控制、网站的设计与制定等一系列的市场营销策略的应用。（3）创新是开展农产品网络营销的核心与关键。我国的农产品网络营销还处于初级阶段，有许多的不成熟与不完善之处，因此，我们要顺利开展农产品网络营销，必须学会大胆创新与变革，敢于颠覆传统营销模式，寻求新突破。2.2农产品网络营销的特点（1）打破传统时空限制，大幅度提高农产品营销效率与机会。互联网具有无时间、无地区的限制，我们可以通过互联网，实现全国乃至全球在全天24小时的网上交易。这种突破传统面对面交易的方式，极大的为广大农产品市场提供了更广阔的平台与机遇，从而提高其效率与机会。（2）网络营销强调一对一的个性化服务，具有极强的双向交流的互动性。网络一对一互动交流的特性，使得消费者能够真正地主动参与到网络营销的过程中来。在这个过程中，消费者可以随时随地就产品问题与商家进行互动交流，这种互动交流可以使得商家更真实、全面地了解消费者的心理与需求，通过这些了解而得到的结论，将会更有利于商家对自家网络营销做出调整，积极引导网络消费。同时，这种互动交流可以使得顾客与商家建立起长期的合作关系。网络营销的这种互动交流避免了传统营销的单向交流带来的问题。（3）网络贯穿了整个营销过程，实现营销管理大整合。网络作为新时代的新工具，它具有强大功能，极大便利了广大网民。在网络营销方面，它具备如网上市场调查、产品的发布与推广、互动式顾客交易、电子支付方式、促进产品构思与设计更加符合消费者需求、以及更好地提供个性化产品与服务等功能。由于网络营销从农产品信息发布，直至发货收款，售后服务一气呵成，因此网络贯穿了整个营销过程。（4）网络营销成本低、效率高。首先，网络媒介具有跨时空、传播快、范郑州升达经贸管理学院毕业论文3围广、内容详细而生动、多媒体传送、双向交流、反馈及时等特点，这些特点使得网络营销的效率得到了极大的提高，成本也相应的得到降低；其次，网络营销无需实体店的