门店100个创意促销方案

100个创意促销⽅方案由：《经商策略略》整理理编辑作者：殷树⽴立微信个⼈人号：JSCL0001（帮助企业和⻔门店彻底解决客户来源和成交转化问题，帮助你把⽣生意做的更更好、更更⼤大、营销思路路更更清晰）现在⽀支付99元既可获取价值270元的七⼤大营销⼲干货：价值39.9元的《教你每天被动添加300+微信好友》价值39.9元的《催眠式成交魔法⽅方程式》价值39.9元的《不不可外传的养朋友圈六⼤大秘籍》价值39.9元的《营销⼈人必读的51法则》价值29.9元的《运⽤用感官占领式销售撩动客户》价值39.9元的《30分钟教会你制作⾳音频、视频、海海报》价值39.9元的《⼀一套神秘的卖点举证和客户⻅见证系统》电⼦子书各⼀一份第⼀一章：价格第⼀一节：价格折扣⽅方案1：错觉折价——错觉折价给顾客不不⼀一样的感觉。例例如100元买130元商品，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不不是折扣商品⽅方案2：⼀一刻千⾦金金——⼀一刻千⾦金金让顾客蜂拥⽽而⾄至，例例如超市⼗十分钟内所有货品⼀一折，客户抢购的是有限的，但客流却带来⽆无限的商机。⽅方案3：超值⼀一元——超值⼀一元舍⼩小取⼤大的促销策略略，例例如⼏几款价值⼗十元以上的货品以超值⼀一元的活动参加促销，虽然这⼏几款货品看起来是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售⽅方式来销售，结果利利润是反增不不减的⽅方案4：临界价格——顾客的视觉错误，例例如10元改成9.9远，这是普遍促销⽅方案⽅方案5：阶梯价格——让顾客⾃自动着急，例例如：例例如销售初期⾄至五天全价销售、五之⼗十天降价25、⼗十⾄至15天降价50、15⾄至20天降价75%这个⾃自动降价促销⽅方案是由美国爱德华发宁的商⼈人发明。表⾯面上看似冒险的⽅方案，但因为抓住了了顾客的⼼心⾥里里，对店铺来说，顾客是⽆无限的，选择性也是很⼤大的，这个顾客珀莱那个顾客就会来单，对于顾客来说，选择性是唯⼀一的，竞争是⽆无限的。⾃自⼰己不不去，别⼈人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客⽅方案6：降价加打折——给顾客双重优惠，例例如，所有光顾本店购买商品的顾客100元可减⼗十元，并且还可以享受⼋八折优惠，先降价再打折100元，若打六折，损失利利润40元，但满100-减10元，再打⼋八折损失28元，但⼒力力度上双重的实惠诱使更更多的顾客销售⽅方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。例例如，将折扣商品换成了了奖品，且百分之百中奖只不不过是新瓶装⽼老老酒，迎合了了⽼老老百姓的⼼心⾥里里中彩头，⽽而且实实在在的实惠让⽼老老百姓得到物质上的满⾜足，双管⻬齐攻收效匪浅⽅方案8：摇钱树摇出来的实惠，例例如圣诞节购物满38元。即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下⼀一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素是会让顾客乐不不思蜀。⽅方案9：箱箱有礼喝喝酒也能赢的礼物，例例如此⽅方案涉及的顾客多且没有⻔门槛要求，所以是最⼴广泛应⽤用的。作者：殷树⽴立微信个⼈人号：JSCL0001（帮助企业和⻔门店彻底解决客户来源和成交转化问题，帮助你把⽣生意做的更更好、更更⼤大、营销思路路更更清晰）⽅方案10：退款促销⽤用时间积累出来的实惠，例例如购买50元基础上，顾客只要将前六年年之内的购物⼩小票送到店铺收银台，就可以按照促销⽐比例例兑换现⾦金金。六年年以内的，退款⽐比例例百分之百，五年年以内的，退款⽐比例例是75%四年年以内的，退款⽐比例例是50%……此⽅方案赚的是⼈人⽓气时间落差。⽅方案11：⾃自主定价强化推销的经营策略略，例例如五⾄至⼗十元间的货品，让顾客定价，双⽅方觉得合适就成交，此⽅方案要注意，⼀一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客⾃自主价的权利利进⾏行行是⼀一种信⽤用顾客的⽅方式，正如权利利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内⾃自由定价，这⼀一点是保证店铺不不⾄至于亏本的重要保障。⽅方案12：超市购物卡，超市购物卡累计出来的优惠。例例如购物卡的有点稳定了了客源，双赢⼴广告效应。第⼆二节变相折扣13：账款规整，让顾客看到时代的实惠，例例如55.6元只收55元，虽然看起来⼤大⽅方了了些，但⽐比打折还是有利利润的14：多买多送变相折扣，例例如注意送的东⻄西，⽐比如参茸产品可以是欣荣也可以是圣荣酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的15：组合销售⼀一次性的优惠，例例如将同等属性的货品进⾏行行组合销售提⾼高利利润，16：加量量不不加价给顾客更更多⼀一点，加量量不不加价，⼀一定要让顾客看到实惠。第⼆二章——顾客以⼈人为本的促销艺术第⼀一节：按年年龄促销17：⼩小⻤鬼当家通过⼉儿童来促销，例例如六⼀一⼉儿童节，让孩⼦子⾃自⼰己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下，⾃自⼰己当家选物品，⽗父⺟母在休息区等候付账，注意时间点⽴立⾜足点。促销⽅方案细节取胜，18：⾃自嘲⾃自贬中间⼈人最求实在，例例如⼀一家饭店⻔门前⻔门联为缺⼭山珍少海海味唯独便便宜，⽆无名师⾮非正宗图个⽅方便便。横批为好⼩小吃店吃饱。取点却突出有点便便宜，⽅方便便19：主动挑错打动⽼老老年年顾客的⼼心，例例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动调错，得到客户信任，欢乐20：去做⼴广告，有做⻅见证⼈人21：是寿星效应，让寿星为店铺做⼴广告22：英雄救美打好男性这张牌，如美国⼀一家烟草店铺橱窗中⼀一位美⼥女女被⾹香烟压着。并向往来的男性求救，只要男⼠士卖掉⾹香烟美⼥女女就可以从空间中出来，此⽅方案⽬目标明确，多种⼼心理理的把握适应性强等特点作者：殷树⽴立微信个⼈人号：JSCL0001（帮助企业和⻔门店彻底解决客户来源和成交转化问题，帮助你把⽣生意做的更更好、更更⼤大、营销思路路更更清晰）23：挑选顾客，商场促销的软招，例例如⼀一家服装店，打着⼥女女性专⽤用男性⽌止步的牌⼦子。为男性安排休息区⼥女女性选购区⼜又保证了了私密性24：赠之有道满⾜足⼥女女顾客的⼼心需求，例例如赠送的是成套商品中的⼀一种。如被套，这样顾客会搭配到成套货品，⼜又来购买增加了了店铺销量量25：换⼈人效应给⼥女女性不不⼀一样的感觉，例例如服装店，推出⼴广告带着⼏几⼗十元钱来这⾥里里，我们保证给您换⼀一个⼈人来店顾客接收店铺的搭配服务，给⼈人⼀一种焕然⼀一新的感觉。并且接受换⼈人销售的⼥女女性顾客是当地⼀一些折扣和⼩小礼品26：爱屋及乌，做好追星⼥女女孩的⽂文章，例例如将流⾏行行的东⻄西附加赠送给追星的⼥女女孩⼉儿，提⾼高销量量27：情⼈人娃娃，让单身⼥女女性不不再孤单。例例如在情⼈人节推出购物即可领情⼈人娃娃加上⼴广告的宣传达到好的效果。第⼆二节：⼼心理理于情感促销28：货⽐比三家顾客信任多⼀一点，例例如售前劝告货⽐比三家提⾼高客户的信任度。29：吃出幸运为幸运⽽而疯狂消费，例例如餐馆消费可抽奖，消费多抽奖⼏几率⾼高，获奖留留影张贴墙上，⼴广告词幸运越多越好，优势：顾客可以拒绝买单吃饭是不不会拒绝的。幸运⽐比例例优势，消费额度⾼高抽的奖项⾼高中奖⼏几率⾼高，这样中奖⽐比例例是有店铺控制的不不仅不不会亏本还会激发顾客积极性，30：能者多得引诱法宝，例例如零⻝⾷食铺，推出买零⻝⾷食即可翻卡⽚片，答对问题送同样的零⻝⾷食赠品零⻝⾷食⼩小少精朝著孩⼦子喜欢逞能的特点，⼜又有⼩小赠品的满⾜足感31：档案管理理让顾客为之⽽而感动例例茹在特定的⽇日⼦子⾥里里给顾客⼀一短信礼品的问候打动顾客32：⼀一点点往上加⼀一张顾客喜欢上你，例例如“多⼀一点商铺”在称重时拿的少⼀一点，然后⼀一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉33：模范双星紧抓⺠民族⽂文化传统不不放，例例如⽼老老年年⽤用品⽤用模范双星评选活动评选寿星孝星。得到⼤大家的熟知提⾼高品牌知名度第三章：热情，燃起永不不⾔言败的销售激情34：“绿叶效应”新鲜⽔水果⾃自由顾客来。例例如⽔水果铺体现⽔水果的新鲜，⽔水果上带着叶⼦子。35：混乱经营乱中取胜的好⽅方法，例例如服装地摊的乱中取胜。其实商品销售不不能⼀一成不不变要反其道⽽而⾏行行之，摆设可以反映价格信息36：货⽐比好坏——好货需要劣货陪。例例如将质量量差异⼤大⽽而外形相同的货放在⼀一起销售，效果明显，37：排位有诀窍便便宜的总是在前排，例例如将⼀一些便便宜的货放在前⾯面，打出便便宜的⼝口号吸引⼈人。第⼆二节包装促销38：故弄弄⽞玄虚满⾜足顾客的档次⼼心理理，例例如将商品⼆二次豪华包装，将商品变成礼品。39：⼼心⼼心相印⽤用来⻅见证爱情，例例如花店⼆二次包装和婚介合作为新⼈人举办集体婚礼⼿手捧⼼心⼼心相应的鲜花⻅见证爱情。同样是⼆二次包装，可通过活动将信息传达给顾客。40：⻬齐聚⼀一堂搭配出来的畅销，例例如⽔水果店把⼀一些⽔水果放在⼀一个篮⼦子⾥里里，这样既好看⼜又实惠。同类产品组合销售是好的⽅方法。作者：殷树⽴立微信个⼈人号：JSCL0001（帮助企业和⻔门店彻底解决客户来源和成交转化问题，帮助你把⽣生意做的更更好、更更⼤大、营销思路路更更清晰）第四章：⼴广告——引起轰动的促销捷径第⼀一节：店铺⼴广告促销41：现场效应在现场为⾃自⼰己做⼴广告，例例如⽻羽绒系列列，当场拆开⾐衣服，被褥，让⼤大家看那⾥里里的东⻄西卖点，眼⻅见为实，⼝口碑碑相传，邀请顾客体验互动⾏行行42：暗示效应，让顾客⾃自以为是，例例如饭店在⼤大厅摆放名⼈人的就参照暗示这家是名⼈人常来光顾的店，卖点提⾼高店铺知名度，利利⽤用客户⼼心理理漏漏洞洞43：店名效应让顾客关注⾃自⼰己的品牌，利利⽤用⾼高级公关活动提⾼高店铺知名度44：对⽐比效应让顾客看到实际效果，例例如汽⻋车店⻔门前放置⼀一台没洗过的⻋车和洗过的⻋车来引起⼤大家的关注。第⼆二节：媒体⼴广告促销45：夸张效应吸引顾客的眼球，例例如卖⽔水表的放在⽔水⾥里里，卖点卖点展示商品的质量量，抓住顾客好奇⼼心46：巧⽤用证⼈人——真正的活⼴广告47：名⼈人效应让名⼈人为店铺做⼴广告48：搭顺⻛风⻋车借⼒力力取胜的捷径，例例如在重⼤大活动中，坐在前排，争取露露脸机会，提⾼高曝光。从⽽而去做宣传第三节：公益活动促销49：温情⼀一元——超市卖场的助学之旅，例例如超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱⾥里里投⼊入亿⼀一元次数希望⼯工程的学校。50：免费领养把奖品变成领养卷，例例如⼴广告让⼈人们领养被遗弃的⼩小动物，宠物店签署协议，不不再遗弃⼩小动物宠物店，提供⼀一个星期免费粮⻝⾷食51：买来的学费另⼀一种形式的助学促销。例例如书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现⾦金金，名额有限，52：希望商场把让利利变成孩⼦子的希望，例例如在地震的时候，商场推出让利利促销活动价格保持不不变，所有利利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩⼦子早⽇日回到学校。例例如当时王⽼老老吉的做法，要有影响⼒力力的事件为⽴立⾜足点，要兑现⾃自⼰己的承诺。第四节：公关促销活动53：破坏效应让顾客真正放⼼心，例例如床垫⽤用压路路机压过去证明质量量54：效果展示让质量量⾃自⼰己说话55：消费卫⼠士——迎合顾客⼼心理理做⽂文章，例例如质量量有问题的货品在⼤大家⾯面前请出店铺。56：传声筒让顾客帮你促销，例例如奥运时的全⺠民运动会，电动⻋车经销商尾随让掉队的⼈人坐上⻋车，永远不不掉队，传声筒，就是⼀一次⼝口碑碑销售。第五章：节假⽇日——⻩黄⾦金金时间的捞⾦金金技巧第⼀一节：节假⽇日传统促销57：新年年红包春节礼品促销58：⾮非常⼀一加⼀一，清明节鲜花促销，例例如⼀一加⼀一等于⼀一站式购物，卖点⽅方便便，价格合理理59：五五有礼，端午节粽⼦子促销，例例如注意⽅方案可以不不新颖，但⼀一定要实在，让利利幅度⼤大善与以点带⾯面。作者：殷树⽴立微信个⼈人号：JSCL0001（帮助企业和⻔门店彻底解决客户来源和成交转化问题，帮助你把⽣生意做的更更好、更更⼤大、营销思路路更更清晰）第⼆二节：外来节⽇日促销60：情⼈人节价格、情⼈人节花饰促销61：平安是福平安夜苹果促销62：圣⽇日圣情——圣诞节蛋糕促销第三节：特定⼈人群假⽇日促销63：三⼋八彩头：——妇⼥女女⽤用品促销64：快乐童年年⼉儿童节玩具促销，例例如⼉儿童购物⼴广场播放