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2008年BPILS华东区精英经销商骨干培训安徽海螺水泥行业经验分享2008年8月6日江苏昆山徐晓丰INTERNALBPUSEONLY水泥行业的定义•什么是水泥行业：传统行业：厂家数量多（全国5000家以上）；设备多（每个水泥厂拥有各种设备2000台以上）；用油量大（单机最大6000升，初装总量约5万升）外部环境：基础设施建设保持一定速度的增长，水泥的需求很大，经济效益可观内部环境：新工艺，进口设备的使用造就了巨大的生意机会•水泥行业的客户种类水泥厂：完整的工艺生产线，从矿山开采到成品运输粉末站：将熟料加工为成品水泥混凝土搅拌站：将水泥及砂石和水混合成建筑用的混凝土INTERNALBPUSEONLY水泥行业的目标客户•干法水泥生产线•10000吨•5000-6000吨•2500吨以上INTERNALBPUSEONLY目前安徽海螺的产能发展状况•安徽海螺集团背景：目前是亚洲第一,世界第三的水泥企业。共有近50家分公司，遍及华东，华南。主要分布在江苏/安徽/湖南/广东/广西等。所有的线都将配合余热发电系统。正在开拓西北地区。INTERNALBPUSEONLY水泥的工业流程•水泥的工艺流程介绍•理论上水泥的工艺分为原料区—生料区—熟料区---成品区---辅助区•根据生意机会我们分为矿山区----立磨区---回转窑---水泥磨和煤磨---其他下游INTERNALBPUSEONLY水泥-矿山区INTERNALBPUSEONLY水泥-矿山区•润滑脂：安能脂LS-EP2/LC21M消耗量大，国产品牌居多帮助客户库存管理，建立维护档案•柴油机油：万里金刚/嘉实多GSO消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求做好走保期外的跟进工作•液压油：安能高HLP-HM/嘉实多AWS/海力克消耗量大，各品牌OEM推荐居多，走保期内有强制要求做好走保期外的跟进工作•车用齿轮油：安能高HYPOGL-5经常性消耗，无强制OEM推荐INTERNALBPUSEONLY水泥-立磨INTERNALBPUSEONLY水泥-立磨减速机稀油站和液压稀油站•减速机稀油站（5500~8000升）安能高GR-XP320我们有FLender减速箱OEM的推荐技术有一定的优势，无灰配方。成功推荐于安徽海螺水泥所有自2007年以后建成的超过10条5000吨的新线上。广西华润水泥4条线和湖北华新水泥8条线（IGO320）•液压稀油站（2000升）安能高HLP46我们有安能高HLP-D的OEM推荐成功应用于芜湖海螺INTERNALBPUSEONLY水泥-立磨磨辊稀油站和选粉机轴承的润滑•立磨磨辊油站（1000~2600升）安能欣HTX1000我们没有OEM的推荐和竞争对手产品基本一样安徽海螺已完全全面替代了MOBILSHC639。•选粉机轴承OEM推荐合成润滑脂我们目前推荐安能脂MP-MG2极压型复合磺酸钙基润滑脂滴点高于300度，适用于高载荷成功应用在怀宁海螺及咸宁华新新线INTERNALBPUSEONLY水泥-回转窑INTERNALBPUSEONLY回转窑开齿•回转窑开式齿轮嘉实多SMRHeavyX开式齿轮油100度粘度达200厘施，40度粘度2万5厘施含沥青，吸附性能好已在湖南兆山水泥成功使用2年，效果好主要竞争对手是国产一坪7420润滑脂和克鲁勃开式齿轮油OEM推荐为CastrolMolub-Alloy8031开式齿轮脂多产品让客户选择，凭借价格和服务的优势，高性价比的产品INTERNALBPUSEONLY回转窑托轮和轮带油•回转窑托轮轴承油嘉实多COG1500齿轮油40度粘度1500厘施，专为重负荷轴承设计精制的加氢基础油及精选的极压添加剂主要竞争对手是国产1000号高粘度指数大瓦油和Mobil汽缸油没有OEM推荐，目前正在广西华润推广•轮带油安能脂HTG181没有OEM推荐，价格比克鲁勃略高正在广西鱼峰水泥推广INTERNALBPUSEONLY回转窑窑尾高温脂•窑尾高温脂•安能脂HTG2特别适合应用在工作温度高至200℃的工作环境中无滴点膨润土基润滑脂性价比优于主要竞争对手埃索275成功在广西鱼峰水泥得到推荐•安能脂MP-MG2极压型复合磺酸钙基润滑脂滴点高于300度，适用于高载荷怀宁海螺正在推广。INTERNALBPUSEONLY水泥磨/煤磨开式齿轮•喷射式的使用安能高GR-XP460/IGO460已经在铜陵海螺的3，4号线。油浴式使用COG1500目前在广西鱼峰推广•水泥磨由球磨到立磨是发展的趋势使用合成油INTERNALBPUSEONLY水泥节能新工艺-余热发电•余热发电是水泥节能的趋势和利润增长的新来源•一般使用国产小型汽轮机组（南京汽轮机，青岛捷能7.5-20MW）•每一条线单独装一台余热发电机组，发电并网•余热发电项目一般是与电网的合资企业•初装量20到60桶•推荐产品安能高THB，可以与MOBILDTE中级混用。•目前在海螺水泥上全面使用。INTERNALBPUSEONLY水泥-混凝土搅拌站•润滑脂：安能脂LS-EP0系统集中润滑，对产品要求高•空压机油：安能高RC4000混凝土站常用设备，需日常维护•柴油机油：万里金刚/万里霸王/嘉实多GSO按里程更换，OEM无强制性推荐•车用齿轮油：安能高HYPOGL-5经常性消耗，OEM无强制推荐•液压油：安能高HLP-HM/海力克按工作时间更换，OEM无强制性推荐•已在许多的混凝土搅拌站使用INTERNALBPUSEONLY5000T/D生产线润滑油品首次用量(一)序号油品名称设备名称用量可选国产油品1EnergolGR-XP22016吨抓斗主减，中板减速机，原料磨土渣斗提，篦板减速机，装船机，卸船机，皮带减速机，绞刀减速机．5200LL-CK220中负荷极压工业齿轮油2EnergolGR-XP320功率＞75KW辅传减速机，回转窑主减速机及辅传减速机，煤管磨中空轴5000LL-CK320重负荷工业齿轮油3EnergolGR-XP460窑托轮1000LL-CK460重负荷工业齿轮油4N460开式齿轮油煤磨大，小齿轮900LN460开式齿轮油5EnergolGR-XP320石灰石堆取主减速机，原料磨主减，煤磨主减辅减，长皮带减速机14000L6EnersynSG-XP320原料磨选粉机减速机，石灰石堆取料机SEW减速机，斜拉链主减速机，进口小减速机，斗提配套FLENDER减速机，SEW主减速机，1436回转阀，拉姆齐皮带称，进口斗提尾轮轴承1200LINTERNALBPUSEONLY5000T/D生产线润滑油品首次用量(二)序号油品名称设备名称用量可选国产油品7EnersynSG-XP460入窑，入库斗提减速机800L8EnergolGR-XP220石灰石及煤堆料皮带减速机，原料磨分格轮摆减，进口斗提辅传，煤磨选粉机减速机，转子称，斜拉链减速机900L9EnersynHTX1000原料磨磨辊，液压挡轮400L2100L10EnergolHLP-HM46原料磨液压站，进口液偶4000L11BERULITTA2500开式齿轮油回转窑大牙轮800L12EnergolTHB32抱闸，油水分离器，电动推杆300LL-TSA32防锈汽轮机油13EnergolTHB46小离心风机轴承箱，立磨主电机油站，618风机及电机轴承油站，罗茨风机，506风机轴承油站，煤磨风机轴承箱，538窑头风机主轴承，循环风机轴承箱3000LL-TSA46防锈汽轮机油INTERNALBPUSEONLY5000T/D生产线润滑油品首次用量(三)序号油品名称设备名称用量可选国产油品14EnergolHLP-HM46国产液偶，液压包闸，堆取料机液压系统，电动执行器，篦冷机液压站5000LHM46抗磨液压油15EnergreaseLS-EP0石灰石煤堆料机回转轴承，篦冷机干油泵，设备铰支孔，篦冷机集中润滑400KG0#极压锂基脂16EnergreaseLS-EP2皮带机，国产斗提，回转阀，拉链机，中板机等辅机轴承座800KG2#极压锂基脂17EnergreaseLS-EP3国产电机轴承200KG3#极压锂基脂18福斯STABYLHD立磨选粉机主轴承，立磨密封风机，磨辊密封，转子秤密封及轴承60KG19二硫化钼回转窑破碎机轴承，均化库罗茨风机，各电机轴承210KG20BerulubVPN13Ringlub回转窑轮带油回转窑轮带45KG21EnergreaseLS-EP2进口设备轴承座，进口斗提上轴承座，砂岩及石膏破碎机，矿山石灰石破碎机，矿山破碎机给料辊，熟料破碎机，原料磨密封风机轴承80KG22EnergreaseLS-EP3进口设备电机轴承50KGINTERNALBPUSEONLY水泥总结-BP水泥行业的领导者•BP的目标是成为水泥行业无可争议的领导者无可争议的最佳人员服务,包括最佳的技术人员服务,最佳客户专员服务,最佳经销商人员服务无可争议的最佳技术服务,包括最佳技术培训和指导服务,最佳产品化验服务无可争议的最佳产品服务,包括最佳产品推荐服务,确保最佳产品性能,最佳产品价格服务.•最重要的是:我们对客户的一颗感恩的心INTERNALBPUSEONLY水泥总结-BP水泥行业的领导者•公司和经销商之间的配合是关键公司提供技术支持和服务，经销商解决商务问题发掘潜在的客户，重点开拓大客户，提供系统的解决方案为客户带来价值合力制胜！BP工业润滑油水泥行业值得信赖的合作伙伴！