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（齐步，到位后各自转身，摆手）营销总监：以科技引潮流。财务总监：以诚信立天下。技术总监：先行者与你技术革新。首席执行官：格朗迪带给您绿色未来，尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们。大家全：上午好。（鞠躬）首席执行官：我们是来自华南理工大学的先行者团队，我是公司CEO李玉婷。财务总监：财务总监陈瑶。营销总监：营销总监王一涵。技术总监：技术总监马娟。首席执行官：下面将由我来为大家带来格朗迪环保科技有限公司创业计划，首先让哦我们一起来了解一下公司的项目背景。2010注定是不平常的一年，当百年不遇的大旱降临在西南地区时，我们为那些喝不上蒸馏水的孩子们而倍感心痛。当全中国因为河流污染严重缺水而人心惶惶时，造纸工业的废水排放量却高居不下，当大量的造纸企业因为处理成本过高而被迫关闭时，整个行业都在寻求着一条求生的道路。此时格朗迪公司的造纸废水高效处理设备腾空出世，即将引领一场污水处理行业的技术革命。根据我们对行业的了解，目前造纸的原料主要分为以上三类，其中以废纸浆造纸原料最为广泛占原料容量的59%以上，而根据我国木材短缺的加剧，这一比例任将不断地增高。众所周知无论使用什么原材料，造纸过程中一定会产生大量的废水。而对于这部分废水的处理啊，市场上的设备并不能满足造纸厂的需求，主要存在着以下三大困扰：第一土建工程投资大。平均市场上的价格要再600万元以上。第二吨水处理费用高。平均处理一吨废水的成本在0.8元左右。第三只投入不产出，也就是造纸过程中产生的污泥只能够将其填埋，或者焚烧。不产生任何的经济效益。而格朗迪公司推出的废纸造纸废水高效处理设备有效地解决了上述的三大困扰，提出了四项创新性成果。其核心技术已经获得7项国家专利，1项软件著作权。在刚刚过去的2009年当中，更是荣获国家科学技术进步二等奖，这也是目前同类技术获得的国家最高奖项。面对行业三大困扰，本公司的设备成功将其解决并提出以下三大功效。第一土建工程投资减少到二分之一。第二吨水处理费用降低三分之二。第三污泥回用于造纸。同时本公司的技术经过多年的研发已经十分的成熟，在全国的11家造纸厂进行了先后的试点使用。反想良好，更值得庆幸的是在今年的4月26日本公司与江门长于造纸厂签订合作意向书，成功将格朗迪废纸造纸废水高效处理设备推向市场。那么如此领先的设备背后又是有怎样的技术支持呢？有请我们的技术总监。（首席执行官回到自己的位置，技术总监出列，鞠躬）技术总监：难解的造纸废水处理过程如图所示，本公司将从图中红色区域部分，提供一体化处理设备和生化处理设备。应用了一体化物化处理技术、中代谢生物处理技术和沉渣回用技术，特别适合处理这类废纸造纸废水。下面将为您具体解析，我们的产品是如何破解行业的三大困境的。对于废水的处理一般由物化段和生化段组合而成，在物化段传统的工艺需要分别建设沉淀池和沉清池真清坝，而本公司的设备创造性的将二者合为一体。在生化段，本公司的共代谢生物反应器集配水、厌氧、兼氧、耗氧、澄清与一体，并通过室内改造使水流在室内形成迷宫式循环错流，节奏更加紧凑，节约了占地面积。传统的处理工艺用泥成本高，主要由于药液投入大和高的电耗。本公司的一体化设备创造性地采用了风积和容积逐级增大的设定，使污水中悬浮物在设备中形成自动的可连续翻新的流动床，并利用活性炭吸附原理，对于废水进行二次过滤，减少了药剂的用量。同时一体化设备入水口的精妙设计形成自动射水器，以高度水流作为动源，减少了运送水分耗费的电耗。在一体化设备中创新的加入了耗氧生化处理。强化腐泥与耗氧设备的结合，使得经过一体化设备处理后，就有80%的废水可以直接回用，仅20%需要进行生化样的处理，大大降低了生花样的处理耗费。传统的处理工艺和助剂无法满足回收沉渣中细小纤维的需求。本公司研发的一体化设备和高效助剂成功解决了这一问题。有效提高沉渣中细小纤维留着率，使得每处理一万吨的废水就可以回流六顿的纤维，实现惊人的利润。如此低成本高效益的设备其市场前景又是怎样的呢？下面有请营销总监。（技术总监回到自己的位置，营销总监出列，鞠躬）营销总监：格朗迪所属的环保设备行业是典型的政策主导型行业，该行业产品同质化严重，技术含量低。根据一家外资、三家外省及四家省内企业的调研，我们发现国外的产品在技术上有优势但成本非常之高，国内企业在技术与成本上均无优势。并且行业当中没有一家企业专门针对造纸废水处理，所以格朗迪势必要走最佳差异化的道路，瞄准造纸企业，集中通过5年时间达到全国15%的市场占有率，之后开拓东南亚市场。争取实现公司的上市。整个市场按照两个维度进行细分，按照原材料将分为草浆造纸、木浆造纸和废纸造纸。其中草浆造纸须臾滂湃，木浆造纸对于技术要求低。大部分企业可以做竞争十分之大。而废纸造纸废水成分复杂，技术要求高。部分企业可以做但运营成本十分之高。所以成本低技术先进的格朗迪在这一细分市场最具优势。地域上我们选择了广东省，该省造纸产量大，且造纸几乎全部都是废水造纸企业。最后我们将目标市场锁定为广东省的废水造纸企业。预计2010年市场容量为1.42亿元，市场十分巨大。更有数据显示企业对于废水只要能够达到要求即可，并不关心处理效果。他们反而非常看重购置成本、污水处理成本以及污泥回用产生的效益。那么据此我们将产品定位为低成本、高效益的废纸造纸废水高效处理设备。除了根据客户水质与日处理量的不同，提供定制化的产品。我们还将免费赠送助剂配方，提供智能动态控制软件，以提高产品的附加价值。我们在定价方面结合财务预算的成本201，客户可接受的最高价格500，以及竞争对手160到350的定价，我们最后将产品定价为300元每立方米。也就是一家日生产量为1万立方米的企业设备价值300万元。那么根据现实情况将会有10%的上下浮动。渠道建设第一步开拓广东市场，我们将根据不同城市，造纸厂数量以及产量的不同配对营销人员，直接洽谈业务。而在渠道建设第二步打开全国市场，我们将在江苏、浙江、河南、广东四省设立区域办事处，统一管辖该省客户群。而在其他省份将通过省级代理商实现产品统一销售。对于数据显示客户了解设备信息，50%通过职场介绍，25%通过推销人员上门推销，16.7%经过地方环保局的推荐。那么针对这三种信息渠道我们将从三个方向来开展我们的促销活动。第一方向格朗迪将已经试点的11家企业培养为我们的意见领袖。在我们之后赞助的中国造纸行业协会年会上让我们的意见领袖进行发言。将自己的亲身经历证实格朗迪产品的优越性。并且邀请其他厂商进行入场参观，已达到对我们正面的宣传作用。第二方向推销人员，格朗迪将选拔以化工类背景的本科以上学历的推销人员，进行严格培训。规范推销流程吗，保证推销质量。第三方向地方环保局，在地方环保局进行相关标准的制定以及实施时，格朗迪将提供专业的意见，并且借助自己强大的客户关系网络对地方环保局政策的推广给予协助。达到地方环保局对我们的认可以对我们进行有利的正面的推荐作用。那么以上是营销部分的所有介绍，下面有请财务总监。（市场总监回到自己的位置，财务总监出列，鞠躬）财务总监：良好的公司运转，要有财务强硬的支撑，下面进入第四部分公司财务分析。通过公司财务分析，我们可以看出公司期初所持有的投资资金约为350万元。而350万元主要由47.86%的固定资产，以及34.29%的流动资金构成。350万元的筹集我们将通过团队自筹资金200万元以及以固定资产做抵押向银行贷款50万元，所以我团队融资风险投资100万元。格朗迪作为一个技术引导的企业，我们的技术又价值几多呢？通过利润分成律法我们算出公司技术价格约为150万元。加上前述的自筹资金，以及风险投资作为团队的注册资本为450万元。而股权结构则如图所示。拿到了钱相信企业最关注的当然是能否获利。公司能否获利我们可以从公司未来五年内的销售利润预测中得出，从第三季度公司便开始盈利，而在第五年公司销售净利润将高达2208万元。可以说在未来的五年内公司的销售收入以及净利润将呈现高速增长趋势。如此高速的增长当然是依托于健康的财务状况的支撑的。图为财务状况与行业均值做比较可以看出公司在获利能力、流动性、安全性以及承载性4方面均表现较好。接下来的项目评估部分通过项目评价的几项指标我们可以看出，公司收购类收益为59%，远高于投资者要求的报酬率20%，公司创造价值明显，前景良好。公司除了具备一定的创造价值的能力还需要具备一定的抵御外部风险的能力，那么在对应的能力方面公司又表现如何呢？通过盈亏平衡分析，我们可以看出公司未来5年内的安全边际率均在30%以上，而后四年则高达50%以上，公司经营安全性高。进一步通过成本分析，当原材料的成本，单价以及销量均属于一个最不利于企业的位置时，公司的净现值NPV任然大于0，公司经营风险低。最后由于我们企业属于一个高新技术企业，我团队可以通过创业版的上市而最终实现风险资本的退出目的。以上就是财务部分的展示。首席执行官：创业不是天马行空的遐想，不是浮躁华丽的表演。而是策划书上反复推敲的每一个字。是展示环节不断修改的每一句话。是一群有理想的年轻人对自己的承诺。是一个团队12个人坚持不懈的执着。我们坚信只要持之以恒，一定能够实现创业的梦想，一定能够创造我们的辉煌。