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中荷人寿基本法认知还是先讲个故事吧龟兔赛跑龟与兔的三次赛跑成功是要付出代价的！龟与兔的第一次赛跑——是否认真的做事态度是是否成功的关键。故事就不用讲了，结果大家都知道了，兔子因为轻敌和偷懒，被勤奋的乌龟赢了。这次赛跑说明了——尽管有先天的成功的素质，但若总是心高气盛而不脚踏实地做工作，一样会失败；相反，虽然自身素质有欠缺有时还会招来嘲笑，但只要鍥而不舍扎实努力，成功一样会自然降临。第一次输了，兔子不服气，约定与乌龟进行第二次赛跑。结果是——兔子输了，乌龟又赢了。可是为什么？龟与兔的第二次赛跑因为，兔子光着脚板与开着赛车的乌龟比赛。这次赛跑说明了——尽管认真做事的态度很重要，但在今天这样一个繁华复杂的经济发达社会，决定是否成功的有时竟然是——谁掌控了更多的资源。——整合资源，应用资源的能力是成功的关键。为体现公平和给兔子家族一个“面子”，一致决定，可以第三次比赛，但这是终审性的。整个兔子家族调集了所有的资源，为比赛的兔子选择了还没面市的速度工具，准备好了就等结果了……龟与兔的第三次赛跑结果：乌龟和裁判们在终点线上等了很长的时间，就是不见那只赛跑的兔子，而且那只高度认真并拥有世上最多资源的兔子再也回不来了——因为，起跑时，它忽略了一个简单的事情——跑错了方向。——方向的把握不仅是事业成功的关键。也是命运是否成功的大问题。思想决定意愿意愿决定态度态度决定习惯为什么有孩子的夫妻不易离婚？为什么有增员的员工不易离司？离婚的启示……结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅儿子与增员大多数人结婚要生孩子——这是生命的延续大多数人做保险要增员——这是智慧和经验的传承不生孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉增员的人早期辛苦，后期渐入佳境中荷人寿基本法一个创造财富的系统9基本法是什么？对队伍来讲：利益导向、成长规划对公司来讲：战略体现、资源投入对管理者来讲：工具、管理的准绳、评判的依据基本法定义解析鼓励绩优发展、帮扶新人强化新人增员和培养鼓励管理体系人员留存与稳定发展基本法三大特点基本法定义解析新人利益大，无试用晋升快，成长快绩优提奖点更高福利保障面更全《基本法》的亮点基本法核心英文职称中文职称简称LifeConsultant寿险理财顾问LCSupervisorTrainee见习主任STTeamManager业务主任TMUnitManager业务经理UMAgencyManager营业部经理AMSeniorAgencyManager高级营业部经理SAM业务职称ST准主任主任AM营业部经理TM业务主任职涯规划LC寿险理财顾问SAM高级业务经理SLC高级寿险理财顾问UM业务经理14营销顾问待遇初年度佣金续年度佣金新人责任津贴业绩达成奖金（月）业绩达成奖金（季）晋升奖金推荐奖金新人财务补助市场上享受时间最长的新人财务津贴，直达9个月，比市场同业公司多3至6个月；吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员！你给新人定的目标有多高，他的收益就有多大!代理人收入的多少，决定于你给他定的目标！FYC（每月）财务补助业绩达成奖金月收入FYC≥8006001400FYC≥10006001501750FYC≥15009002252625业绩达成奖金（月）个人承保FYC/月奖金比率FYC≥100015%业绩达成奖金（月）个人承保FYC/季件数/季奖金比率12000≤FYC425%7500≤FYC＜12000420%4500≤FYC＜7500415%3000≤FYC＜4500410%业绩达成奖金（月）优势点：1、奖励比例行业最高，最高可达40%2、奖励门槛超低1000C/月即可获25%3、所有业务员都享受行业中一般业绩达成奖金比例为5%---15%由此可见FYC1000是个人的生存线FYC3000是个人的合格线FYC4000是个人的富裕线营销员个人FYC新人财务补助当月奖金当月收入季度宋志强3500900+21005257025700例：储备干部收入特大利好：新人入司当月即享有推荐权。增员母体扩大，促进组织快速裂变，增大直辖利益。组织发展利益推荐奖金推荐人员只要在职，即可每季享受推荐奖金＝被推荐人的FYC×10％时间长达12个月！例：艾安泰（LC）1月新增一名营销员，且新人个人月均FYC3000元，1年内基本法增员利益为：增员奖：300元推荐奖：3000×3×4×10%=3600元3900元假如艾安泰是一名主管呢？？？从第三年起，公司每年从业务员当年度实收保费中提取2%做为长期服务津贴（养老津贴）长期服务津贴(养老津贴)引才很重要育才更重要留才最重要LC晋升ST办法：适用对象：公司在职LC及2010年第7工作月---2011年第6工作月入司LC对象时间晋升条件2010年第7工作月前在职LC2010年第7至第9工作月个人FYC≥5000，寿险件≥4件，新增1人(在晋升前1个月为活动人力)2010年第7工作月---2011年第6工作月新聘LC报聘生效月开始前3个月累计FYC≥5000，寿险件≥4件，增员1人(在晋升前1个月为活动人力)待遇、考核ST待遇：800FYC奖900元；1500FYC奖1400元（至晋升TM止，最长6个月）ST考核：1.ST考核：固定季考核，900FYC。2.晋升ST后6个月内没有晋升TM，转任LC（注：LC晋升ST后，不再适用新人财补津贴办法）ST晋升TM办法对象时间晋升条件备注在职ST晋升ST后3个月个人FYC≥5000，直辖FYC≥7000，个人寿险件≥5件且累计增员2人并在职。晋升ST前，其增员的LC产生的业绩计入ST晋升TM条件中的直辖业绩晋升ST后6个月个人FYC≥10000，直辖FYC≥15000，个人寿险件≥10件且累计增员3人（至少直增2人）ST突出优势•晋升更轻松方式LC晋升TMLC晋升ST后，3个月晋升TMLC晋升ST后，6个月晋升TM条件直辖20000C，个人15000C，增员3人（直增2人）18件（5000C+1人+4件）+（直辖7000C+个人5000C+2人+5件）（5000C+1人+4件）+（直辖15000C+个人10000C+3人+10件）ST突出优势•收入增加LCST1500C—900800C—6001500C—900+500800C—600+300增加ST职级合理性的职涯规划--身份的提升。增加业务同仁的收入--财补的差异。晋升更轻--条件的降低。业务主任TM待遇初年度佣金续年度佣金续保奖金月度业绩达成奖金季度业绩达成奖金增员奖金推荐奖金直辖管理津贴直辖辅导津贴主管培养奖金主管育成奖金复制成功、创造奇迹麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功•寿险业同样也是复制成功•培养20个成功的组员就可以完成你的事业我—20个组员—60个组员—150个组员•寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。我们都是单翼天使，只有彼此拥抱才能飞翔，《基本法》就是你在寿险业的翅膀，拥抱她，你就可以翱翔寿险晴空。掌控方向整合资源紧跟节奏听话照做态度认真事业光彩