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长安汽车公路客运站媒体合作方案更新日期：2019年12月24日2019/12/24金色中桥引领广告媒体次时代金色中桥是一家总部设在北京，立志成为中国领先的新兴媒体运营商，我们的宗旨是为客户提供高效的传播平台，提升客户品牌沟通体验。金色中桥能干什么——通过整合开发交叉媒体的全方位媒体资源，创造出独一无二的汽车行业出行宣传平台金色中桥的使命——让产品更接近目标客户，帮助企业品牌纵深化传播金色中桥媒体资源介绍长安汽车媒体投放策略长安汽车策略执行金色中桥媒体资源介绍•公路客运站站内媒体Value354.3亿受众，能为您的品牌带来什么？THEPOWEROFMEDIA有旅途,就有我们的媒体……公路客运年客运量占全国总客运量的93%，全国公路客运站客运量每年达354.3亿人次航空117倍水运142倍铁路20.23倍全国最庞大的交通运输系统：不是火车、不是飞机、更不是轮船……是公路客运以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月JINSEZHONGQIAOTHEPOWEROFMEDIA全国139个省会城市及地级市、324个市县592个客运站，近4000块数字高清屏正在不断增加的LED屏幕、户外大牌、Wi-Fi、产品地推活动等···COVERAGE贯穿一、二线城市重点延伸三、四线城市唯一覆盖地、市、县、乡镇、农村五级市场的全国联网户外平台THEPOWEROFMEDIABEIJINGJINSEZHONGQIAO旅途专属品牌体验空间产品体验品牌互动销售服务广告传播市场调研特定封闭环境,吸引长时间候车受众关注达成深度传播目标CTR央视市场研究显示（2013年11月）公路客运站受众平均候车时间40分钟这段时间他们在干什么？我们又能做什么？框架广告视讯媒体(视频广告）广告刷屏机MEDIASHOWTHEPOWEROFMEDIA全国公路客运电视联播网以视听影响信息发布形式为主要媒体形式，利用站内密集排布于人流聚集区（进站口、检票口、集中候车区域）的视讯终端设备（42”-60”TV&ADMOTION)形成强有力视听传播环境。每天十小时不间断播出，形成传播强度。对于每时每刻都在增加的客流来说，传播呈现一种增益状态，每一分钟都有新的受众可能接触到您的品牌，传播效应将得到无限延展。媒体形式展示立体化宣传资源免费wifi广告推送MEDIASHOWTHEPOWEROFMEDIA产品互动体验营销客运站展架、易拉宝、DM直投我们不断致力于公路客运站平台资源的发掘、开发，以客户的需求为导向，提供多角度、全方位的品牌推广服务。借助公路客运站这个优异的媒介平台，我们的品牌推广具有信息高度覆盖、直击目标受众、有效转化产品购买等一系列传播优势，同时还有着远低于同类产品的传播成本。公路客运站媒体对汽车行业的价值MediaValueBEIJINGJINSEZHONGQIAO中国汽车消费者和需求结构正在发生变化一、二线市场采用限购政策，小型车销量下降明显8至12万元的经济型汽车在低线城市的需求最高新增的汽车购买需求集中在三、四线城市三、四线城市成为市场新蓝海谁先占领，谁就是赢家！客运站受众绝大部分是汽车初购目标客户近354.3亿庞大的意向客户群体客运媒体71.8%电视17.3%报纸杂志0.6%户外媒体0.4%其他媒体0.9%互联网8.9%2013年全国省会以下区域媒体受众比例调查以上数据来源：国务院发展研究中心传统媒体对三四线消费群体沟通把控逐渐力不从心公路客运站成为三、四线消费群体接触信息的首选平台三、四线市场品牌纵深化传播你还在等什么？这里可以是展厅、这里可以是4S店、这里可以是咨询点这里是全天候不间断的拥有百亿观众的“产品大讲堂”中国交通行业第一媒体/中国受众覆盖量最大的新媒体/中国三四线城市针对性媒体WAYOFLIFE中国公路客运电视联播网架设于全国17个省/直辖市的近600家长途客运站点的超大媒体网络覆盖全国139个省会城市及地级市、324个市县拥有592个客运站，近4000块数字高清屏展厅前移品牌下沉广度覆盖无所不在的公路网络，覆盖中国公路客运每年354.3亿受众。受众层次涵盖所有阶层，影响中国最具消费实力和消费潜力的受众群落。精准到达全中国有公路的地方您的广告！我们的网络渗透中国每一个省、市、县…“直达”您的目标受众高度“感染”封闭空间，人员高度集中的候车环境，媒体信息超高频次传播，确保有效到达，节目策略策应收视效果，媒体具备高可看性，受众主动接受度高，品牌传播过程，实现受众“主动记忆”。市场的声音Advantages广告传播信息的高覆盖效果每天1亿人次，接近84%的乘客会主动通过我们推荐的媒体接触广告信息,58.2%的乘客喜欢看站内信息，47.5%的乘客表示关注站内媒体。单位：%以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月视频电视框架实物展示去主动观看44.622.722.3偶然会去留意一下39.347.642.3高效信息送达83.970.364.6在不经意间看到14.727.533看到了但对内容没有印象1.42.22.5受众媒体观看状态（%）认为适合消磨候车时间的受众比例认为媒体表现形式丰富的受众比例68.6%80.1%75.2%认为媒体观看舒适的受众比例58.2%受众对客运站媒体喜好度47.5%受众对客运站媒体关注度市场的声音Advantages有效提升品牌形象30.5%的受众认为公路客运站内媒体的广告是具有实力的大品牌，21.7%的受众认为广告产品真实可靠，17.1%的受众认为产品具有地方特色。Total东北华北华东华南西南华中具有实力的大品牌35.525.823.24219.637.7真实可靠39.221.315.712.28.819.1具有地方特色的品牌1815.4238.126.522.5没有实力但想出名的品牌15.811.720.318.328.417.6广告信息夸大其辞12.119.315.214.321.64.9产品质量高22.411.788.88.810.8各行业的领导品牌.名牌产品71111.913.811.87.4即将走向国际的大品牌4.45.13.82.605.4受众对广告产品的评价单位：%C1.您认为客车站媒体上广告的产品大多数是？（多选，最多2项）以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月市场的声音Advantages广告价值得到受众认同，引发广告多次接触超过60%的受众认为公路客运站内媒体广告值得观看，中青年男性受众认同比例更大。超过50%的受众表示会主动再次观看广告。受众对客运站内广告的价值评价和再次观看意愿C4.客车站媒体上的广告是否给你这种感觉，即它所给您看的关于广告的内容是值得看的？（单选）以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月市场的声音Advantages客运站内媒体广告一定程度上影响受众的消费决策34.1%的受众的消费决策受到公路客运站内媒体广告的较大影响，女性消费者受收到客运站内媒体广告的影响更大，中年受众更易收到客运站内媒体广告的影响广告对受众消费决策的影响C7.在消费购物时，您下列各客车站媒体上看到的信息对您的购买意愿的影响程度如何？（单选）以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月Total男女15-25岁26-35岁36-45岁46-55岁影响非常大4.85.44.26.26.34.8影响比较大28.929.327.928.932.728.9影响一般40.137.238.838.939.640.1影响比较小19.219.721.118.91619.2影响非常小6.98.3875.36.9单位：%市场的声音Advantages有效触发受众对产品的兴趣，形成主动关注广告能够吸引年轻受众用搜索引擎查找相关产品信息，对于中年受众，广告能够有效促进其直接购买公路客运站内媒体的二次传播效果C8.当您从客车站媒体上看到感兴趣的内容，您采取过以下行动吗?（多选）以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月单位：%单位：%Total男女15-25岁26-35岁36-45岁46-55岁用搜索引擎搜索相关信息38.24245.938.626.119.5按照所提供的互联网址访问网站32.923.729.129.527.434.5购买产品2425.525.424.226.417致电给所提供的电话号码11.515.310.114.715.420.5向他人传递／谈及有关信息11.713.28.713.817.922拜访零售商／分销商／代理6.99.477.211.911发短信给所提供的电话号码3.853.647.55写电子邮件给所提供的邮箱地址1.93.322.62.54.5市场的声音Advantages优于同类的高性价比传播成本在保证传播效果的基础上，我们的价格依据客运站客流量制定，投放千人成本低至0.0198元，远低于其他同类媒体，让您的每一分投入实至名归！广告千人成本=(广告刊例价÷媒体的受众人数)×1000以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月省份年客流量(万)黑龙江省19,333吉林省16,907辽宁省28,302北京市4,578河北省10,819山西省19,474江苏省8,780安徽省10,319山东省23,362广东省10,130广西省13,181河南省24,045陕西省11,662湖南省13,773内蒙古602四川8,490天津2,682湖北武汉619市场的声音Advantages以上数据来源：CTR央视市场研究2013年11月符合社会主流消费人群触媒习惯THEPOWEROFMEDIA监播服务Monitoring登陆网站输入用户名开始监控智能化监播系统依赖强大的技术优势为用户提供自主监播系统，凭借专属监播帐号即可轻松登陆网站实现即时监播，远程了解广告播出情况，运筹帷幄之中，决胜千里之外。足不出户洞悉全局专业监播团队定期汇总，为客户出具监播报告。汇总相关数据及文件，分析评估投放效果，以帮助企业更好的总结投放经验和制定下一步宣传计划。服务制胜共赢未来THEPOWEROFMEDIA监播服务Monitoring长安汽车投放策略•品牌分析•产品分析•目标人群•传播策略•行程策略2019/12/24品牌分析S：国内大品牌之一、拥有较高的市场占有率和知名度，科研底子厚，拥有强大的研发能力，产品优势明显，符合二、三线市场要求。W:国内自主品牌整体强势;受众产品知名度与认知度整体低于国外合资品牌O:中低端市场表现离散度较高,二三线及以下市场消费潜力巨大待开发；东北进入冬季农闲时间，目标人群购买力上升T：中国车市是竞争的红海，包括自主品牌在内的各级细分市场竞争激烈长安汽车SWOT传播分析2019/12/24产品分析悦翔V7是悦翔家族新旗舰，定位于运动科技A级轿车，是长安汽车继逸动系列、CS系列等产品之后的又一先锋力作。车型亮点：动感外观、先锋动力、科技配置。悦翔V7的整车外型由长安在欧洲意大利都灵设计中心的一群80后设计师团队设计完成，致力于打造不一样的动感青春。“悦翔V7作为长安悦翔家族新旗舰，秉承了总销量已达52万辆的悦翔家族‘好看、好开、好省’的开发理念。”——长安汽车市场部部长谭本宏产品定位：科技、时尚、具备年轻活力；针对目标人群：25-35岁的年轻白领人群2014年11月广州车展，悦翔V7正式宣布上市。2019/12/24目标人群分析年龄：25-35职业：企事业单位管理人员、中小企业主。婚姻状况：未婚或新婚生活状态：对自己的未来人生充满希望，并有积极向上的心态。消费习惯：偏重于时尚前卫的东西，在购买决策中占主导。媒体接触习惯：对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。工作状态：正处于事业上升期，有野心有目标，在外出差的时间要远多于在家时间。“经常进行商务出行的白领人群”与公路客运站的主要旅客人群相吻合。2019/12/24传播策略市场目标•利用年初目标人群生活状态较为空裕的时段，重点宣传品牌形象，掌握品牌宣传制高点，配合新品悦翔v7上市一举打开市场。传播目标•告知目标人群悦翔v7上市的信息，建立品牌知名度，树立良好品牌形象；•树立目标人群对长安汽车品质的信任感；•提升整体