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九图说保险JIUTUSHUOBAOXIAN让全员都会讲保险让全民都能懂保险讲师介绍1997年中国人寿主管2004年泰康人寿业务经理组训2006年筹备太平洋人寿淇县支公司县区经理个险部经理保费部经理2015年同源保险鹤壁分公司总经理目录CONTENTS草帽图0102T形图03收入分配图家庭保障0405教育金07应急现金06退休金08有计划的保障理财PART1单击输入文字标题目录09社保V形图CONTENTS1草帽图草帽图草帽图生命线支出线0岁金额您看，这是我们的生命线。从出生之后一直到我们到我们终老，还有一条线一直伴随着我们，那就是支出线，因为我们一辈子都在消费。草帽图0岁生命线支出线25岁60岁金额收入线但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为自己的养老做好准备，同时还要应付日常生活所需。可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说，人这一生啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必须提前做好规划。您说是吧？2T形图定期储备保险利益T形图年龄：____每月储备：____元共储备：____年生存保障：_________身价保障：_________其他：_________从__岁开始储备，每月储备__元您将得到的保障利益时：生存保障：身价保障：健康保障：其他保障：张总，您为自己投保，投10年，这款组合计划将给你带来五级增值，首先它将实现一年一返还，超额返保费。保单生效第六年开始每年领取10500元，到您60岁，一共领取30次，同时您还可以在当年一次性领回您的所有保费108万，相当于超额返保费，共计获得139.5万。其次，返保费后继续领，领取保证二十年，在保费全部返还之后，每年您还可以在我们这领取10500元，领取到终身。那您可能会问，那活得越久领得越多，可万一不好彩，没领几年就发生不幸，那不是亏了？以前的产品是这样，但是现在我们保证领取二十年，确保至少能领到210000元，即使生理生命有限，但我们将延续经济生命。T图话术除了这些固定的收益外，这款产品既是保险又当投资，惠享央企红利，您还可以参与我们国寿副部级央企的分红，共享我们的经营成果，国寿投资涉及股权、医疗健康、养老养生等五大领域，靠实力说话，到您80岁，中等分红累计可以高达万；更棒的是您还可以尊享“卓越账户”，高收益加速增值，所有的年金、关爱金、分红都可以进入封闭账户运作，享复利增值，这款账户已经连续7个月实际结算高达5.1%，到您80岁账户价值高达万，享受高品质养老生活，面朝大海，春暖花开。T图话术另外，您还将额外获得一个保底“惠享账户”，灵活追加享终身，有钱就可以追加，借助账户理财，按目前4.05%的结算利率，18年即可实现投入轻松翻倍，同时前5年追加，还可特享持续奖励，满5年后一次性返还所有追加手续费。可以说双账户理财，让您的钱坐上火箭，稳步上升一飞冲天。五级增值，鑫悦一生一定是您的不二选择！为减轻客户的交费压力，国寿还贴心的开通了产品月交功能，以上的收益，您只要每月投入9000元即可享有，减轻了一年一次性拿出上10万保费的压力，现在买，可以说是产品好，压力小，您看你是每月投2万还是5万呢？T图话术3收入分配图家庭保障计划人情往来各种投资储蓄收入分配图收入分配图收入分配图这个是一般人的家庭收入分配图，大概40~50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右另外还有10%左右用于人情往来，然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等不知道您名下有几套物业？（一套）;不知道每月要不要供款呢？（月供1500）；不知道要供款多少年呢？（15年）；那就是说，您还供款给银行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？收入分配图一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢？（大约1000元）除此之外，一般人一定会用收入的5%~15%的钱来做一个家庭保障计划。您知道为什么吗？因为只要合理的利用好这5%~15%的钱，就可以为您的家庭财富带来保障，同时为您的家人撑起一把保护伞。4家庭保障家庭保障家庭保障（第一把金钥匙）家庭保障您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小孩22岁自立为止。5教育金教育金（第二把金钥匙）家庭保障先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小孩有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就要7－8万左右。现在7-8万元对您绝对不是问题。但18年后的通胀是多少我们无法预知，而且现在读研、读博、出国的人越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受我们的爱，您说是吗6退休金退休金（第三把金钥匙）1.社保？2.子女？3.自己？家庭保障您现在35岁，这是您的生命线人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，但我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠自己了。家庭保障我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。7应急现金应急现金（第四把金钥匙）您现在35岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境。8有计划的保障理财有计划的保障理财（第四把金钥匙）一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、买房等，用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。这个计划也是可以成功的。换句话说，这个计划保障的是我们的未来，它虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变。9社保V形图社保V形图可报部分⑥①⑤③④②自费部分自付比例起付线封顶线社保V形图社保住院“V”字图第一步：陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。社保V形图起付线这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。社保住院“V”字图第二步：社保V形图封顶线起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。起付线社保住院“V”字图第三步：社保V形图自付比例起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例）社保住院“V”字图第四步：起付线封顶线社保V形图自付比例社保住院“V”字图第五步：起付线封顶线自费部分我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。社保V形图可报部分您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V”字图第六步：自付比例起付线封顶线自费部分社保V形图①、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。可报部分⑥①⑤③④②自费部分自付比例起付线封顶线感谢