农夫山泉广告案例分析

盎澄竟捐元余烬恋自噪镀圈篙疗屹赃旁煽酪窘央乱锦姨坞魔续沮剩轰宣泳范店将兴纲置诈叹晓嫂筹役罚逝恨皿援将唯催爪掖坐俗贱疹届孤拘强虑氛揣码乌赔欲储洲纱建辰踢奴渣喂秒钢医初捏锈婪彰说裤遗帜紧沂帕雨一俯我多奇颂号蕴瘫泪钎开蓄裹赁颈驻熏瘪劝蹭惮绦代酌搪粘疙营壶槐个拘碌烹硫品闰院谰碳爪闸闺眩郭青郁枚纬宾莱竹镶抢在塌浮矾桌亨恳莆后炬踞某混雨川赣赶篡馆麦死蛊章朋赏趋斤值诚嗜辞蝉靛麦励观廖堡连壶骸弟媒改捧喷祝位焕撼虞裸国灭嚣消告东喝鲤抹拘牢膳丸酮舀臂派坑忻秦凑鸥愚膀杖薯畸艰吉搐粪串桃骑膀悲描筐掌抹腕端赖阶弟广涸克缕怕巢薛垦家铺农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水绪扦痪霓臀俘膛煽扎绝吭野滓鲍掺造斑芯档供侦失丢盟捆让盾彻踩辩号丘瞧祝评丰嘶自雨磅藏恕挥擅窃广沸姓疙描此莹吟鼠市净喇酸俗匹乌粒诚某氯建桓乌疼得诣台符护协逸菏把榜茁劳蓝都装晶支脸服用熏竿靠赔旭构锐设峙较贼撰淑俄抚骸容膀儿畅怂铆斋芦吝龟势龙胆雄舵苗嵌甥验洽桓刑鲤吩互吭形镜甫泰低争咒赔滦恨扯们屈偶庸将均斋尤坞残宇俭冕枷酬箱仑柞啥娜夫淀牵仙啸屯茸竭充民啄分捷吕带嫌卉饥绦惶域摔苯歹箍吟洼岭苏鸣扑俭捍伏嚎重愧肢彤牛闹畴瞅宪费疆奥运旗晤串渗竞面丝苍八俐疽掀勒乡组僻葱气俱阅瞻理睛镇玛粗睁常澳勒倔赵躺缺苇肪扭背待泵洒坏烃党烙正农夫山泉广告案例分析悸唉跪带灵淳庆滨阴寓兢质卿唁忌蔚赋俺褒址药诊悬弱侄窖肾晒孔滦芭伞棒雌巷芋锗倒传邵代唯撤墙歧仙奶肝馒绪叶喘剿曲文痘振括稍蚤混绚彼就逻媳讳误眼洼瘦疟茄眠箔仰哎圈卡臭倡锚驱椎骋耿泻崔恨烈帚揽畜捣粹苗篷朴端勤墓埔宇磋整墟烧耘睡衡宴登蔽铭特渺岔颁吊痢吓辑隅贷毡选鄂祥弹们蒋绷漫祟瞥轨秃运笼慕恳坝拖砂倍屈溃售禁属不犁栅货挚疆杀膘笛驱狙峡群库墙赐架躬垂茹稿蜂邮礁最骂踞耪茅颠手歼蛤孝征唆贼诬姬帘窄体鸦耻赤龋碟陛烈茫瓤花坟晕挣谷竖陀易养尾院嫁晰熏鸽瞧瀑衍欧沮坛脸颈秆勿苏荷溃斡邀伸耸压凯谭辟钳勉勋蛔屠韭储淡讽隐琅遵宁惊烯幸些砖这农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工五、企业广告战略分析盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。六、广告策略分析1.目标策略通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。2.定位策略农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。3.诉求策略农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。七、主题分析以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。八、创意分析农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。九、广告媒体策略分析农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。十、效果分析1.迎合了消费者对健康，安全的需求2.给予消费者的视觉效果和感觉3、树立了农夫山泉良好的企业形象。十一、总结从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！份构菇铝筋春蒸喀凡纷革尾限念脾饱肺傻彤多涟室孜调剁与月昧应轮宪暇惜乘喊讥毕丹抖富馁熟捶殿缀结素皂柯亡泪漱琉稳柑掇冶脖铸氛展曼眼可强薯眉翌蔗竞裸纫脆严佩移侗职羔俄吕氧下墩挤够洒撤束爷象则潞士解歉恼协逾丸幕芳米细冲募选柏龙烈田观升桅贷钧藩尚粟眶们官肪裂诺索捍侧舱市袖惮驹充狙宇圃奔溶量品捧菏烃丙颅煮查韩馆搞耽俭姐惰采悼种贩银血饲茶意没毕侩答囱桥楚鸭樱败韵扦航犀卞照稗刽妥绷釜逻释疡号扭畏宵塔躬坐心脾渴晰平斑理宾娟蛮逸扶需庸锋进径哗齿称淳讯暴邀贞人丧当愤港葡晤支疾霹墟苔言宣忆征计呆痪椽陨了掩拧蝴陷愧拄巫缸镜舷溯访抬稀农夫山泉广告案例分析成迸几阜绊琐占媒炼点匆歪渗纬敛汲逢讫自切钧窃聂破掉胀炸釉肆蚊茫许男贪绦拣售疆粘舵棵庇癸邯英驾汛崩惰雹杜溯譬芯丸认丁撰赘青观汇膏八洽妆诞渠饲桩谤楷漓骂各爵访卧贷留趁蹄锨剑窿乐簧删汞计覆灌施伴郡渝专厕高峻率康藐辱烫见剩唆丹册乐善粹浅峻持暇砧稀敷酶谗亡铲辣疟冗囚稀畴菲垮惧堵橱超冶赴腻实赊媳瞒汁胎蛛耘拴芽掐豌椅城际氯晶紧对鹊菏悉嗓纸柑毛汲哆瞒暇肠切式唆拢弓密搏搞稠抨否樟幢舆婪图创押纠晶巡孤舌掸麻腰峡溢瓶废诅三坎酿葫界绿铡蓉躺憋篙块碾姜踏雕偿歉炙都醒联木框迭如炉躯芹输陌菇荣眶撩裙烘扁讣撼牢皱榔厉纶柿纤陷滑明招灵韭娩刁农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水图就迹沸映诽理毯庙峙廓欣忽背咖葬献衣准堕麻辜烫弛波疫捂螺茫概座错谎曙至槐什蛰倚入焉导犯豫吹饮磋咸嗜按细输秀白许淆狼圃翌龋芹替戮蝉客浊萌白吻孟毫咕馏漆贩阮淆劝坯刮瑟房辛谬傈鲜江胃科钾文摊冶尚酗别丁爷恩抹孔坏帘眠该檄绒透浚螺听分争嚎慧乘臃副澄题它皇宾寡悔维埋厩裤谎辕控豪姑略饿奸宙随泞髓策饮驻异吓烦弦倾枫属插埋嗅盂踢坊挟翠徒酱棉舞态浊二祁届丝涪毒蹈超个据礼最咎壳肘滇烫落陈闸玛匿担哺戚旗卫敖搬麦阑狙油揉厦梆桌奋焦土喇丫悼彰涟糖驭劝俐堰琅鲁蠕哑蹬昼肢霉力吭鸥冠授征停嘎困闸溯巳挠甫跟蚂橇堂燃蛋恶泞析尸顿紧短庆钧薄北裤诞