渠道合作商业计划书模板--行业监控

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资源描述

2010年度XXX公司-H3C合作商业计划一、基础经营状况:1、基本信息•公司规模(人数及2009年整体销售额):•组织分工及人员构成简述(重点描述网络相关业务市场、技术人员构成):•综合实力概述(概述其资金、技术、市场销售能力,及地位和影响力等):公司介绍2、业务模式/业务构成(根据具体情况选择性填写):(1)、集成商(包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等):(2)、分销商:收入比例硬件集成(%)软件集成(含定制开发)(%)服务维保(%)描述重点投入及转型方向2009年收入比例海量分销(%)增值分销(中高端产品、项目合作等)(%)服务维保(%)长期合作渠道数量(个)描述重点投入及转型方向省会地市2009年3、业界资质(业界权威资质,包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等):政府-财税保障**该领域内优势程度1该领域主要合作品牌H3C、HP项目举例并简要描述省社保项目2009年销售额(万元)6004、业务覆盖情况(选择性填写,红色部分为示例)(1)、行业/客户维度宁波**该领域内优势程度2该领域主要合作品牌Cisco项目举例并简要描述**企业2009年销售额(万元)200网络**主推品牌Cisco拥有该品牌的资质金牌2009年销售额(万元)600(2)、区域维度(2)、产品维度合作历史1、近几年H3C产品销售业绩及比例2、主要合作成功的项目及主要涉及内容(客户、产品、金额、项目价值等)3、其他合作描述(奖惩情况)年份H3C销售额占公司整体销售额比例07年08年09年客户涉及主要产品金额项目价值2010年合作目标内容提示:1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标)2、工作计划(含时间点和完成标志)•重点及难点客户关系提升工作计划(比如公司考察、体验中心参观、市场活动等)•产品机会空间拓展计划(比如高端准入、研讨会等)2010年重点项目H3C办事处/系统部Named客户名称项目名称采购金额(万元)预计招标日期把握度涉及产品项目简要描述贵司负责人及联系方式H3C负责人及联系方式合作投入内容提示:1、组织保障:–销售人员投入(区域、行业)–技术服务投入(售前、售后)2、流程制度:3、资金保障(信用计划)对厂商的合作要求和期望内容提示:1、沟通机制2、培训需求3、需要厂商支持的其他内容,如市场活动支持、公司及样板点参观等。4、重点沟通的项目5、其他

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