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12构建幸福人生的条件身体能力金钱幸福人生3人寿保险是急用的现金，它能为您完成三大任务：1）收入的保障2）财产的保障3）生命价值的保障4“恩格尔系数”衡量人们生活水平的高低=生存必须的开支/收入*100%贫穷：大于80%温饱：小于60%小康：小于50%5对普通人而言—需要收入的保障生活四层次：富裕小康温饱贫穷收入家问题：如果收入中断，你和你的家将会怎样？？往下滑，滑向哪里？投影片10—4对小康家庭而言—需要财产的保障当你购买房屋时，是以现金还是贷款方式购买呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及-----一旦失去财产，整个家庭将会？7投影片10—5对于有钱人而言——需要生命价值的保障比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约8000—10000元人民币。那人呢？难道人还不如一头死牛？8人的价值有多少？如果你每年的收入为5万元，按工作25年计算，你一生的生命价值为125万元。唯有人寿保险才能保证你创造、积累这笔财富。9年迈父母含泪接受百万保险金2000年12月30日上午，某保险公司将102万元保险金送到一对白发苍苍的老年夫妇手中，当这两位历经沧桑的老人双手颤抖的接过这笔巨额的保险金的时候，想到钟爱的儿子就此撒手西去，一去不回，多年的心血与挚爱就此一笔勾销，无论如何也抑制不住心中的悲痛，泪雨滂沱，放声痛哭……10故事的背后：老年夫妇的儿子王某，多年努力挣得殷实家产，通过任职寿险业务员的朋友介绍，1998年为年迈的父母着想以及自己的储蓄需要购买了保额高达102万元的人寿保险，每年交费1.4万元，没想到三年后的灾难将这位孝子带离这个世界，好在由于他生前的明智考虑，代替了他为老父老母尽孝送终！王先生的生命价值在此得到了体现！11保险为未来所准备的急用现金钱12人生必须面对的五大问题医疗保障问题养老保障问题孩子教育问题发生意外问题其它经济问题13人生最大的无奈,莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用医疗保障问题14二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要旷日时久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用151.环境、食品污染2.工作环境、居家装修的放射性污染3.高热量、高胆固醇的食品4.吸烟过量、饮酒过量5.交通事故、职业意外事故、医疗意外事故6.心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病7.现代化、竞争日趋激烈的工作压力8.……重大疾病的高发病率原因：16•疾病种类增加、发病率增高•医学技术的进步•现代化医疗设备的使用•药品费用的提升•住院条件的改善•医院成本的增加•中国人口的老龄化2.医疗费用的现状医疗费用大幅度攀升17发生在别人身上的悲剧故事,发生在自己身上一定是悲剧!我们罹患重大疾病的可能性有多大？---１０个健康男性中３个会在６５岁前得重疾---１０个健康女性中2个会在6５岁前得重疾---人的一生中患重大疾病的概率为72%---超过１／３的人会得癌症---在65岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍---２／３人患中风后可以生存18现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（78年~98年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?3.重疾对家庭的压力19警惕心脑血管病逼近年轻人据《北京日报》讯（记者李学梅通讯员卢晓娣）安贞医院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三四十岁的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的中青年人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻的冠心病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血管疾病正在逼近年轻人！安贞医院历时10年在70万人群中进行了心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间急性冠心病男性在45至49岁年龄组增加了50％，女性55至59岁年龄组增加了32％；脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组男女发病率分别增加了136％和220％。无独有偶，301医院去年对157例15至39岁之间的车祸丧生者进行了尸体解剖，竟然发现他们的主动脉病变率几乎达到100％。20您有过疲惫不堪、精力不济的现象吗？是经常，还是偶尔，还是近来越来越频繁？许多的从商人士，教育界人士，营销工作者、乃至普通的职员、技术人员……在这个现代社会，为了生存，无不在辛勤忙碌，岁月与劳碌正在侵蚀他们的健康，那么他们的未来由谁来打理呢？可能我们可以依靠的只有自己21生命不再伟大！22也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手。但是这时一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟妹往火炕里推。我望着日渐衰老的父亲扬起蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸厂里的药费报销50%。我才明白，父亲一生的积蓄可能就是2万左右23父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，白血病有20多种，这是最严重的一种，父亲的生命只有几个月的时间了。我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。这些药都是90多元到100元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办，剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。24我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药放好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手。但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火炕里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。25我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声地说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他，救他的药依然静静地躺在药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。26化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定会让我终身不得安宁。您告诉我，该怎么办？摘自《南方周末》27六份长健救人命2０００年年初，浙江诸暨的一客户在某保险公司寿险业务员的再三“劝说”下，勉强投保了6份长健医疗险。没料到，６月份，该客户被查出患上癌症，医生预测的存活期只有３至６个月。业务员知道情况后，赶紧同公司理赔部的同事一起将３万元理赔金送至客户手中。虽然３万元钱对于正挣扎在死亡边缘上的客户来说实在微不足道，但他还是被深深地感动了。在业务员与他的家人无微不至的关心、照顾下，这个经受了１０次化疗的客户居然奇迹般地度过了危险期，这个濒临死亡的人顽强地活了下来。为了报答业务员，躺在病床上的客户不断地为她介绍准客户，不断地宣导着保险的种种好处。28请问有一天我们会不会老？老了之后，下一步是什么呢？死之前，会不会病？病之后，需不需要医疗？医病需不需要钱？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？29每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱；医疗保险将为客户提供终身保障：存1元钱，换取2元钱的医疗费医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你就永远不需要它了。30养老保障问题人口老龄化——计划生育使中国的人口自然增长率已降至10%，以现在中国大陆人口数（13亿）推算，21世纪初期，每7人中就有一人年满65岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧！31人的一生就是现金流量的管理过程总现金流入总现金支出灿烂人生总现金流入=总现金支出平常人生总现金流入总现金支出悲惨人生以人为本的寿险32老年与退休风险年轻时负担重，花费高，储蓄少无法准确估计退休后存活年限，预期寿命不断延长，少量储蓄不抵日常开支通货膨胀，储蓄因货币贬值无法满足老年生活需要高科技附加值服务提高了日常医疗保健的费用老年生活的风险?晚年工作大学33有准备的人生才是豁达明智的人生！在现代社会，没有准备的人生是可怕的一怕：活的太短二怕：活的太长三怕：活的太惨当然，在我们有能力的时候，这些都是可以去准备和预防的。34今天我们积蓄多少钱才足够养老？35养老金的基本公式：20年*365天*3顿饭*20元==43万2个人所需可能是40万+20万=60万。储蓄是把钱放在以后我没有收入的时候使用。36我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是什么呢？37年老了，有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！38对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物它能为您的孩子带来：1、教育2、储蓄3、保障4、爱心孩子的教育问题39教育古人说：养而不教，父母之过但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？40目前上大学的费用一万元/年十年后读大学的费用二万元/年上名牌大学的费用四万元/年出国留学的费用？万元/年41钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是每位人父人母的心愿吗？4243全国交通事故分类情况（1999年）类别发生数（起）死亡人数（人）受伤人数（人）损失折款（万元）总计28768573655174447171768.5重大事故66591663973186637413.7特大事故28137226853620917.9机动车26143561843158185168175.1汽车21432045394119376152776.4摩托车272559571247206531.3拖拉机7479245951192522.5非机动车12729470489512019.8自行车1112442067778737.2行人乘车人12263617867801415.544人生最大的悲哀,莫过于临终前才发现自己没有留给家人足够的保障发生意外问题45故事的背后：有多少客户好象都在抗拒着我们的“劝说”，甚至我们的业务伙伴也无法正确认识我们的工作！这是多么可悲的事情，虽然我们无法预知未来，但是从许多悲欢离合中我们应该思考一些什么呢？46有些遗憾刻骨铭心——1我与她最初相识是在一家报社。那时，我在报社当实习生，她是这家报社的一名记者，她给我的最初印象