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职业技术学校课堂教案第1周第1次课程《医药市场营销技术》教师课型理论授课学时2专业单元第一章绪论班级课题市场与医药市场教学目标知识目标：正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。技能目标：能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。教学资源多媒体教学设备、课件评估反馈课后作业组织教学复习旧课内容容时间方法时间教学活动案例教学法、讲授法教学内容教学活动时间一、导入新课介绍案例内容：案例1、市场存在吗？案例2、坐困愁城的发明家你们所理解的市场是指什么？举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？二、新课教学教师提问、学生回答10教学内容教学活动时间▲一、市场的含义1、狭义：指商品交换的场所。2、经济学：一定时空条件下商品交换关系的总和。3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。▲二、市场营销的含义“市场营销”一词译自英文“Marketing”。（一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。（二）市场营销的完整含义包括：1、产前活动2、生产活动3、销售活动4、售后活动▲三、与市场营销相关的核心概念提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？1、需要、欲望、需求2、产品3、效用与价值4、交换与交易5、市场三、课堂小结四、课后作业结合案例1加深理解“市场”的含义市场＝人口＋购买力＋购买欲望结合案例2进一步正确理解市场营销的内涵1、营销不等于销售、推销；2、赋予新的意义：满足顾客需求。满足需求：适当的产品适当的价格适当的时间适当的地点提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念复习655课后反思：教学多媒体展示效果很好，因此教师能够生动地讲授知识点。另外同学们较认真地完成课后作业。注：重点“▲”，难点“”。职业技术学校课堂教案第1周第2次课程《医药市场营销技术》教师课型理论授课学时2专业单元第一章绪论班级课题市场营销学的产生与发展，市场营销观念教学目标知识目标：熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段了解市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展。教学资源多媒体教学设备、课件评估反馈课后作业组织教学复习旧课内容容时间方法时间教学活动案例教学法、讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等教学内容教学活动时间（一）导入新课提问：市场营销学是在怎样的背景下产生的？（二）新课教学1、创立阶段2、形成阶段3、发展阶段4、成熟阶段提问：市场营销学在中国的传播与发展经历了哪些阶段？教师提问、学生回答讲解提问：市场营销学进入中国经历了怎么样的发展阶段？15教学内容教学活动时间案例引入▲营销观念思考：单一款式、单一颜色的福特汽车能买出去吗？为什么？（不同时代/不同条件下，情况不同）一、生产观念1、背景条件；2、核心思想3、营销顺序；4、经营重点。案例二介绍：王麻子剪刀：老字号申请破产二、产品观念1、背景条件；2、核心思想；3、营销顺序；4、经营重点。案例三介绍：“三株”公司的衰败三、推销观念1、背景条件；2、核心思想；3、营销顺序；4、经营重点。实例四介绍：沃尔玛顾客是上帝四、市场营销观念1、背景条件；2、核心思想；3、营销顺序；4、经营重点。案例五：汉堡包快餐行业受到的批评五、社会营销观念1、背景条件；2、核心思想；3、营销顺序；4、经营重点。六、市场营销观念的新发展1、顾客满意度营销观念2、绿色营销观念（三）课堂小结（四）布置作业分组讨论：如何正确看待企业的推销工作？（每组选派代表作答）分组讨论：目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求？提问：市场观念与前三个观念有何不同？市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段。市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展。书本P13-14练习题605课后反思：结合大量的例子充分说明这几种营销观念，在课堂上能注意对各种营销观念进行比较，学生小测成绩表现不错。注：重点“▲”，难点“”。职业技术学校课堂教案第2周第1次课程《医药市场营销技术》教师课型实训授课学时2专业单元第一章绪论班级课题传统营销观念与现代营销观念的辨析教学目标通过实训讨论与分析，掌握传统营销观念与现代营销观念的本质区别，并能在医药产品的市场营销过程中加以理解、辨别和应用。教学资源多媒体教学设备、实训报告纸评估反馈组织教学复习旧课内容容时间方法时间教学活动讲授法、PPT演示法等教学内容教学活动时间一、实习内容出示两个案例提出问题：根据以上提供的背景资料，分析JZ制药的健胃消食片采取了哪种营销观念，为什么？二、实训方法1、以自愿为原则将学生进行分组，1、某减肥制剂的营销观念2、JZ牌健胃消食片的营销观念教学内容教学活动时间六位同学为一组，其中选一人为小组长。2、按小组由组长分配各自的成员在规定的时间内完成下列分析与讨论：传统营销观念的类型与特征、现代营销观念的类型与特征、医药市场营销8PS策略的具体内容3、根据讨论、分析的结果，由各小组成员共同讨论后得出一致的意见。4、根据讨论的结果，每位同学书写实训报告，要求书写规范、认真、准确。5、组织交流，每个小组长在规定的时间内代表本小组上讲台简述实训的讨论过程及实训感想。评价：教师与学生对各小组的实施情况及讨论的结果进行评估打分，教师进行点评。3、参与分析与讨论的态度。4、能正确分辨传统营销观念与现代营销观念并能列表进行比较。5、案例一中的医药企业主要采取了哪些营销手段来促进该产品在市场上的销售。6、案例二的医药企业采取了哪些营销车辆流量来促进产品在医药市场上的销售。7、案例中的健胃消食片的定位是什么？80课后反思：本活动的开展要注意把控学生活动的秩序，既要鼓励学生积极参与，又要严肃认真。同时教师可在巡视时适时参与其中。与学生一起讨论、表演。注：重点“▲”，难点“”。职业技术学校课堂教案第3周第1次课程《医药市场营销技术》教师课型理论授课学时2专业单元第二章医药市场营销环境分析班级课题医药市场营销的宏观环境教学目标知识目标：掌握医药市场营销环境的定义、特征，医药市场营销的微观环境分析。熟悉：药品营销宏观环境分析。了解：营销环境机会和营销环境威胁。技能目标：能对案例进行市场环境的分析。会根据分析结果采取相应策略教学资源多媒体教学设备、课件评估反馈提问、课后作业组织教学复习旧课内容容微观环境因素时间方法时间教学活动案例教学法、讲授法教学内容教学活动时间一、复习旧课二、引入三、讲授新课1、宏观营销环境的含义▲2、人口环境分析人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别医药市场营销的微观环境因素出示案例：2008年的三鹿奶粉事件宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。283教学内容教学活动时间2、经济环境分析恩格尔系数3、自然环境分析4、科学环境因素分析5、政治法律环境因素分析1）政治环境2）法律环境7、社会文化环境因素分析三、总结四、课后作业主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。引导学生复习宏观营销环境的影响因素复习今天所学的宏观营销环境的影响因素。595教学后记：1、教学的时间规划：对课堂的总体时间把握不到位。2、只对整个班集体的活跃气氛，整体性格特征有一定的了解，未对个别学生的学习情况、性格特征进行深入的了解。3、在讲到某些含义、特征的时候，可以让全班的学生进行集体的朗读，提高学生的注意力。职业技术学校课堂教案第3周第2次课程《医药市场营销技术》教师课型理论授课学时2专业单元第二章医药市场营销环境分析班级课题营销环境机会和营销环境威胁教学目标认知目标：了解SWOT营销分析法，理解企业对环境威胁的对策能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。情感目标：发扬团队合作精神教学资源多媒体教学设备、课件评估反馈课后作业组织教学复习旧课内容容营销环境的构成时间方法时间教学活动案例教学法、讲授法、设问法、讨论法教学内容教学活动时间一、复习旧课二、引入新课（一）SWOT营销环境分析法▲（二）企业对环境威胁的对策1、对抗策略2、减轻策略3、转移策略1、宏观营销环境2、微观营销环境利用教材，陈述SWOT营销环境分析法的基本要素。案例分析“泰乐诺”事件，对学生是回答给予点评。315教学内容教学活动时间▲（三）营销环境机会1、营销环境机会分析图2、应对营销环境机会的对策1）抓住时机，及时调整策略2）积极准备，等待时机策略3）果断放弃策略三、课堂小结1、SWOT营销环境分析法2、企业应对营销环境机会的对策3、企业对环境威胁的对策四、布置作业对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。1、找出营销企业市场营销活动的因素2、对企业的各种因素进行分析，找出企业的风险和机会。5255课后反思：在教法学法上，以事例教学法、设疑探究讨论法为主，用丰富的事例贯穿全课，精心设置问题，步步深入，激趣导学，通过学习事例让学生掌握营销知识与方法。注：重点“▲”，难点“”。职业技术学校课堂教案第4周第1次课程《医药市场营销技术》教师课型实训授课学时2专业单元第一章医药市场营销环境分析班级课题医药市场的营销环境分析教学目标通过实训，使学生掌握医药市场的营销环境分析的方法，并撰写出营销环境分析报告，培养学生的团队合作精神和表达能力。教学资源多媒体教学设备、实训报告纸评估反馈课堂观察，课后评估组织教学复习旧课内容容时间方法时间教学活动讲授法、PPT演示法等教学内容教学活动时间一、实训准备1、出示案例提出要求：根据以上背景资料，撰写一份关于九州通医药物流公司的营销环境分析与对策的报告。2、复习课本第二章的理论知识。3、参考相关书籍或网络中有关营销环境分析与对策的报告等范本。九州通医药物流公司的市场营销环境分析教学内容教学活动时间4、本次实训任务采用小组合作法，事先应进行分组，建议每组6-8人，每组选一位同学作为组长。二、实训方法1、按小组由组长分配各自的成员在规定的时间内完成下列分析与对策。2、根据分析的结果，由各小组成员共同讨论制订合理的九州通医药物流公司营销环境分析与营销对策。3、所有学生书写实训报告，要求书写规范、认真、准确。4、组织交流，每个小组由代表阐述本小组的实施营销环境分析及对策制订。评价：教师与学生对各小组的实施情况、分析报告撰写的质量进行评估打分，教师进行点评。1、团队合作精神。2、分析营销环境机遇。3、分析营销环境威胁。4、采用对策和方法。5、分析报告的书写情况。80课后反思：本次活动学生的课堂表现很积极，特别是小组讨论环节，每个小组成员都各抒己见，积极发表自己的看法。但也有个别同学的参与程度不高。注：重点“▲”，难点“”。职业技术学校课堂教案第5周第1次课程《医药市场营销技术》教师课型理论授课学时2专业单元第三章医药产品的购买行为分析班级课题医药产品消费者市场购买行为分析教学目标知识目标：掌握医药产品消费者市场的概念和特征、行为类型、影响因素；熟悉医药产品消费者购买决策过程；了解：医药产品组织市场的概念和分类、行为类型。技能目标：能分析消费者的购买行为类型。会根据购买行为采取相应的营销策略。情感目标：培养学生分析意识和学习热情，通过问题探讨，自我阅读，师生一起共同学习的方法增强学习兴趣。教学资源多媒体教学设备、课件评估反馈课后作业组织教学复习旧课内容容时间方法时间教学活动案例教学法、讲授法、设问法教学内容教学活动时间一、引入案例：给顾客创造购买产品的理由。二、新课讲授（一）医药产品消费者市场的概念和特征1、医药产品消费者市场的概念2、医药产品的消费者市场需求特征教师点拨3教学内容教学活动时间▲（二）医药产品消费者购买行为类型习惯性购买行为；冲动型购买行为；理智型购买行为；经济型购买行为；感情型购买行为；躲闪型购买行为；疑虑型购买行为。（三）影响医药产品消费者购买行为的因素社会因素、文化因素、个人因素、