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核心产品学习要点考试题说明:答题要求：考试答题不得采用复制图片的形式，必须以文字形式答题；试卷上交时间截止：2016年3月28日；上交方式：发送至邮箱：hyfdqbb@163.com；上交文件名称格式：XX省+姓名；总分：100分省份：山西省答题人：赵鸿龙得分：一、醒脑静1.醒脑静产品定位？（3分）答：退热、促醒、保护脑细胞,医生认可的急救必备中药针剂2.醒脑静处方中有哪几种成分？（3分）答：麝香，郁金，栀子，冰片。3.醒脑静适应症？用法用量？功能主治？（6分）答：各种病因引起的高热、头痛、惊厥、昏迷、抽搐等脑神细胞经损伤五大症候群。清热解毒凉血活血开窍清脑。肌肉注射：一次2—4ml1—2次/日。静脉注射：一次10--20ml，5-10%GS或氯化钠注射液250-500ml稀释后滴注。或遵医嘱。4.概述醒脑静推广的五大优势？（每个优势用一句话概括）（8分）答：1、首创企业，最早出品2、名方衍生，历史悠久3、机理清晰、医生认可4、疗效确切，安全可靠5、技术先进，效期最长二、冠心宁5.冠心宁产品定位？（3分）答：最具药物经济学价值的心脑血管疾病一线经典用药。6.分析冠心宁成分机理（3分）答：丹参、川芎活血化淤相须为用，上行头目，下行血海。7.冠心宁现行用法用量与原来的用法用量最主要的区别？功能主治？（6分）答：区别：原来可以肌内注射，一次2ml，一日1-2次。现在不再肌内注射；原来静脉滴注，一次10-20ml，用5%葡萄糖注射液500ml稀释后使用，一日1次。2012年10月修改后改为静脉滴注，一次20-40ml，用5%葡萄糖注射液或0.9%氯化钠注射液250-500ml稀释后使用，一日1次，用量更适合，溶媒更适合。活血化瘀、通脉养心、用于冠心病心绞痛8.冠心宁五大优势？（每个优势用一句话概括）（每个优势用一句话概括）（8分）答：亚宝药业知名品牌，药材产地与其产量与质量有密切关系；能够使药品质量得以保障、疗效稳定品质保证，1660病例验证总有效率91.9%疗效确切，用药期间未见明显出血倾向，复查出凝血时间、凝血酶原时间、血小板、纤维蛋白原等无异常变化，安全性高，心脑血管类的适应症在各级医院均有覆盖使用广泛。三、骨瓜9.骨瓜产品定位？（3分）答：有效成分含量最高的骨多肽类骨科药物品牌10.骨瓜主要成分是？（3分）答：猪后胫骨和甜瓜的干燥成熟种子的提取物11.骨瓜适应症？用法用量？（6分）答：骨折、骨科术后、骨质疏松、股骨头坏死、骨质增生骨关节退行性病变、颈椎病，腰间盘脱出及各种创伤手术后所导致的疼痛。风湿、类风湿性关节炎12.概括骨瓜市场推广优势？（每个优势用一句话概括（8分）答：患者在同样花费下，可以获得高达4倍的有效治疗剂量，达到最佳的药物经济学特性。良好的安全性和效果源自最佳的原料。3–8次以上超滤工艺保证最高的有效成分。检测流程保证最佳的有效成分。四、消痔栓13.消痔栓产品定位？（3分）答：国家低价药目录中唯一肛肠外用品种”（生产企业2家）14.消痔栓功能主治？禁忌？（2分）答：收敛、消肿、止痛、止血。用于内外痔疮。15.消痔栓成分组成？（2分）答：龙骨、轻粉、冰片、珍珠16.消痔栓市场潜力分析，在你所在区域是否有准客户?准客户市场定位是？（OTC？社区医院？……….?）（7分）答：有准客户，准客户的市场定位是通过肛肠医院销售门诊带动otc市场销售。同时积极寻找具有能做社区医院的客户。17.三大招商策略？四大推广优势？（8分）答：目标代理商筛选策略，市场资源掌控策略，销售过程可持续策略高需求，广覆盖，空间大，竞争少。18.招商价格体系的特点？（3分）答：建议合同代理价：8.5元/盒（2克*10）5.5元/盒（2克*5）批量折扣让利0.3-0.5元/盒（根据市场规模区域首次拿货3万盒---5万盒以上）大客户奖励：全年完成指标，并按照公司要求提供流向管理年底返利0.2-0.3元/盒五、自由发挥题19.就你所在的区域分析醒脑静有效的基层医院推广方法（10分）答：布局基层医院大力开发，同时积极配合学术增值服务，运城市是山西基药执行的典范，3月20日运城永济市科室会开展的结果是基层医院的大夫对醒脑静的临床应用和用法用量及安全性方面有了清楚地认识，跟踪之后发现点配送的乡镇医院数量从开始的1家增加到9家，开发率52.9%,每个乡镇医院的点货数量平均是50/支，所以我们先从运城各个地方开始，每周计划一个县乡镇所有医院的学术营销。乡镇卫生院疾病以内科为主，心脑血管病伴有意识障碍、中枢性发热，各种中毒，眩晕等占到总病人人数的80%，按照每县有9家医院点货计算，11个县99家乡镇卫生院，每家平均50/支，每个月4950支，每年59400支,完成全年任务8.5%;每次开会公司支持1000元,总费用预算约11000元.创造回款831600元.全省共11个地市，全省共118个县，乡镇卫生院共计1202家，每个地方都有代理，要求每个县按照此方式复制，选取未能达到开发10家的任务的县为重点推广地区，根据目前状况需要有50个县进行学术营销，每个星期一个县，每个县按照能开发10家左右乡镇卫生院共1072家（依据是：有10-29张床位的共有718家，30张-50张的有239家，50张以上的有104家，即10张以上的为目标共计1072家），每家每月平均50支，全年完成643200支，回款9004800元。总预算50000元。20.你对学术推广的建议（5分）答：希望公司能够按照品种，每个省区或者几个省区设一个专职的推广经理，全国经费的控制由市场部提出预算，按照各省市区，分品种，重销量作出预算。