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Copyright2012方川创业小组第1页来电显示门禁系统创业计划书所在学校：北部湾职业技术学校指导老师：黄色镭创业小组成员：翟可川何方海联系电话：13517770856E-mail地址：51610070@qq.com联系地址：钦州市钦南区乘风大道1号Copyright2012方川创业小组第2页目录来电显示门禁系统创业计划书1目录2第一章执行概要41.1创意背景和项目的简述41.2公司基本情况及管理团队41.3市场分析与营销策略51.4产品、服务、制造51.5投资、财务及风险分析5第二章企业介绍62.1企业理念62.2公司简介62.3公司情况72.4企业的总体战略72.5企业的具体发展战略9初期(1-2年)9中期(3-5年)102.6创业机遇11第三章产品与服务113.1产品介绍与开发113.1.1初期产品介绍113.1.2中期和后期产品策划123.2产品的安装123.3定价策略133.4服务133.5产品分析143.5.1产品优劣势分析143.5.2产品的市场前景预测153.5.3产品的品牌和专利15第四章市场营销策略164.1市场分析16Copyright2012方川创业小组第3页第五章公司结构和财务分析175.1公司治理结构175.1.1公司成立相关背景及性质175.1.2初期公司组织结构图及说明175.2主营产品收入18第六章风险预测与控制196.1风险预测196.2风险控制19总结19Copyright2012方川创业小组第4页第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述受一友人委托，开发一种不需要插钥匙就可以开锁的门锁，防止窃贼通过钥匙孔判断门锁的位置，暴力拆锁破门；其次开锁工具（钥匙）是每个人都有的，方便携带的，满足各种住户需求。经过技术研究，发现电话通讯中来电显示的功能非常适合作为这种锁具的核心技术，研究出了这种技术。开锁者用手机拨打过来的号码信息，控制锁的核心是一个有来电号码识别功能的模块，模块识别出来电号码，与存储的允许开锁号码相对比，是储存的号码则发出开锁信号，控制锁具打开，反之则无动作。技术已经试验成功并投入使用。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为钦州方川电子有限公司。公司注册资本：50万人民币。公司采用“实体+网络销售”的经营模式,公司实体位于钦州市河东工业科技园区钦州市高新技术产业服务中心（科技孵化器）内，集生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有自己专业的科研实验室，年轻而且有活力的研发团队，良好的技术基础，以及本地积极的销售渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过在本地销售测试型的产品得到改进的意见,再发布改进型号，使公司成为一家多经营的电子产品开发公司。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康、钦州特色的企业文化。Copyright2012方川创业小组第5页1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了来电显示门禁项目是一个高机会低风险的理想业务。门锁虽然是一个竞争很大的行业，但是盗贼的技术可谓是“道高一尺，魔高一丈”，世界上没有一把永远打不开的锁，所以门锁在不断地更新，不断地升级，这是一个历史的必然趋势。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4产品、服务、制造公司初期主要提供固定电话，移动电话的来电显示系统。根据不同市场特点我们采用不同的电子门锁（硬件结构）。提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供本系统用户信息的录入、修改方法。基地位于钦州市河东工业科技园区钦州市高新技术产业服务中心（科技孵化器），该地区的创业环境好，政府扶持程度高。为了确保产品品质的高标准，公司严格电子行业生产技术操作规程，全面推行ISO9001的生产模式，保证产品质量。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年达到5万元净利润，平均增幅达10%。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。具体的内容请看以下各章分析。Copyright2012方川创业小组第6页第二章企业介绍2.1企业理念■“安全、稳定、高效﹑便捷”是本公司的产品宗旨,来电显示门禁系统具有较高的实用价值，迎合人们便捷生活的需求。■本公司研发此业产品目的是为了使人们的家门更安全、更稳定、出入更便捷、经济发展更高效、倡导“城市让生活更美好”的人类发展主题。■通过“实体+网络”的经营模式，打破传统实体公司的地域限制，产品能够更宽、更广地发布，并能获得良好的反馈意见，使产品越做越好。2.2公司简介1、钦州方川电子有限公司是首家致力于来电显示系统的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限公司，公司实体位于钦州市河东工业科技园区内，集生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有自己专业的科研实验室，年轻而且有活力的研发团队，良好的技术基础，以及本地积极的销售渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过在本地销售测试型的产品得到改进的意见,再发布改进型号，使公司成为一家多方面经营的电子产品开发公司。为人们在生活中提供安全稳定的门禁系统，加快我国经济发展步伐。2、钦州方川电子有限公司是由北部湾职业技术学校创业设计组创建，凭借本团员在机电一体化的优势，利用先进的PCB生产线，并联合广东深圳某公司的电子锁系统,使公司成为来电显示门禁系统的带头人。3、公司目标:创业初期运用专业PCB生产线,研发出各种具有特色的门禁系统,并且按照客户要求,大力研发特殊型号以满足市场需求；随着公司的成长,公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高来电显示门禁系统的产品质量，并研究相应的配套技术，改进门锁工艺和安装技术，扩充来电显示系统的分销系统，加强管理，深化企业独有的文化理念,实现来电显示门禁系统产品从生产到销售的规模化经营；在成熟阶段,,发展成为北部湾职业技术学校的实习基地，使企业成为带有一定公益性质的公司。Copyright2012方川创业小组第7页2.3公司情况■公司名称:钦州方川电子有限公司■注册地址:钦州市河东工业园区■注册时间:2012年8月16日■创始人:黄色镭、翟可川、何方海■公司性质:有限责任公司■公司经营项目:来电显示门禁系统生产■公司目标：○1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。○2利用我国农业资源优势，开发和种植出口新产品，充分挖掘风味独特、品质优良的来电显示门禁系统品种，把零星种植的地方性特产开发为商品化的大规模生产，并严格按照相关的各项标准培育出口商品。○3公司实行“实体+网络”的经营模式，有助于产品的发布、改进。○4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。■公司注册资本:50万人民币■公司理念:家门以安全为根本2.4企业的总体战略公司概述：钦州方川电子有限公司是一家专门生产和销售来电显示门禁系统的公司,公司以顾客需求为中心,通过销售、发展来电显示门禁系统加工和建立中职生实习基地，使公司成为一家带有一定公益性质的公司。总体战略:1、公司采用“实体+网络销售”的经营模式，是我国现代电子信息产业流行的经营模式,是中职生科技创业研发文化的宣传基地,同时也是北部湾职业技术学校重要的实习研发基地；目标是使本公司成为国内门禁系统产销的创新者和示范者。2、公司的总体战略定位：实现六赢。Copyright2012方川创业小组第8页本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对消费者而言：现代的公寓小区，常出现一些难以解决的“单元门禁”问题，很多时候可以随意拔打任意楼层的门禁电话就可以使他人开发单元门禁，从而进入到该单元小区，这样不利于业主们的安全，现在这种来电显示门禁系统能很好地提高单元的安全系数，减少业主们不必要的损失的发生。（2）对社会而言：①确立了门锁安全的新标准，让人们生活更安全稳定、高效快捷。②公司的文化主要是中职生科技创业文化为主，公司的成立对发扬源远流长的职业教育文化以及弘扬钦州地区人们勤劳朴素的特征，给整个社会营造一种良好的文化氛围。③公司的经营方式是现在流行的电子销售方式，有利于促进钦州市的科技发展。④公司盈利能够创造钦州地区的就业岗位，以及北职校的学生实习机会。（3）对供方而言：来电显示门禁系统的安装，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：门锁、大门、不锈钢装饰材料、电信设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的图例一六赢局面六赢消费者社会供方代理商公司员工Copyright2012方川创业小组第9页社会财富。（4）对代理而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内电子锁产销的创新者和示范者，打破我国传统的锁业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。2.5企业的具体发展战略初期(1-2年)来电显示门禁系统的市场导入期,主要是建立自己的专业组织实验室,研制出各种合格﹑高质量的来电显示门禁系统,严格按照ISO9001标准,生产出质量达标的来电显示门禁系统；建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的来电显示门禁系统，为企业捕捉国际商机提供信息通道，并促进来电显示门禁系统的监测、检验工作，更好地与国际接轨。第一年■来电显示门禁系统首先进入市场,重点研发四大来电显示门禁系统品种，使其成为公司的市场主打。通过各种宣传媒介,建立消费者对来电显示门禁系统的认知感,运用不同的销售手段,提高来电显示门禁系统的认知度，促进销售量。■要严格控制来电显示门禁系统生产,对来电显示门禁系统成品进行严格的质量监控,生产出符合ISO9001产品要求的来电显示门禁系统,保证来电显示门禁系统的质量。■建立完善的来电显示门禁系统分销渠道，在钦州市设立自己的来电显示门禁系统专卖店,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高来电显示门禁系统的配套服务,最大限度满足消费者的需要。■初步打开北湾部经济区的来电显示门禁系统市场。■建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原Copyright2012方川创业小组第10页则。■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广中职生科技创业文化。■争取获得政府的创业政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。■创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。第二年■继续保持来电显示门禁系统的原有市场占有率,巩固现有消费者的消费量。■充分利用地缘优势，巩固对广西、广东的发展，抢占百色、柳州、河池、桂林、湛江、海南省等地区的市场。■加强售后人员的技术培训,提高来电显示门