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管线钢业务增长案例分析设备材料部雷航一、案例要点始于2013年开展的管线钢业务，经过1年的结构调整2013年1-9月经营规模达8900万元。本年将完成业务规模翻翻。二、案例描述管线钢板总部直采供应客户为中石化石油工程机械公司沙市钢管厂，该厂是中石化旗下已有31年历史的专门生产埋弧焊管和玻璃钢抽油杆的知名企业，螺旋缝埋弧焊接钢管年产能20万吨，直缝埋弧焊接钢管年产能20万吨。产品主要使用于石油、天然气等高压长距离输送管道项目，也可使用于低压流体或固体输送、基础桩和结构管，市场前景非常看好。其生产的通用管线管目前主要遵从API-5L的标准，有些国家也会根据自己的实际情况出台一些自己的标准。根据总部专业化分工，区域化服务的宗旨，武汉公司联合北京公司开展的管线钢经营业务有了稳步的发展，由武汉公司掌握客户需求，做好客户服务，提前将客户要求的钢厂入网或签订框架协议。北京公司发挥集中采购的优势牢牢掌握供应商资源。两公司通力合作把管线钢做大做强。三、案例评析武汉公司领导的大力支持，各部门的全力配合。坚决按部（公司）专业化分工和业务改造，联合北京公司建立了管线钢经营团队，辛苦工作，发挥团队优势和各方优势，群策群力，共同做大。四、经验教训1、建立管线钢经营团队，依托团队力量，不断沟通，各部门互相配合，向一个共同的目标迈进。2、发挥一体化优势，依托专业化公司力量，发挥区域公司优势，共同掌握资源，掌握客户。3、加强沟通，加强业务管理，提高业务水平，做到武汉公司、沙市钢管厂、北京公司三赢的局面，只有三赢的业务才能长久，才能健康发展。