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将未来接入现实顺驰滨江·奥城下半年度整合推广策略2004–07顺驰滨江·奥城构筑城市未来南京首席原生水岸名宅战略大纲活动未来，展现生活用新理念的传播方式，掀起新一轮推广战役以活动为主导，力求吸引更广泛的南京消费者到达现场，不仅让他们对项目有直观的认识，更为进一步口碑传播创造基础。◆永久赢得市场领导者的地位，我们要做的不是保位，而要战胜自身。◆树立更高目标，用独特的推广方式震撼南京人，继续挺进。◆让活动成为主角。用活动展现生活，聚集人气，促成客户，带旺销售。◆将项目卖点分解细化，融入活动之中，通过传播媒体,让项目深入人心。◆与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。◆整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。如何让活动成为主角◆大活动+小活动，旺盛人气，让滨江·奥城沸腾持续，热潮不断。◆每两个月一次大活动，两周一个小活动，与整个销售步调保持一致。◆慎重选择合作者，摆脱自身资源限制，利用一切有利条件展开活动。◆针对现阶段的销售目标，我们建议大活动直接与销售挂钩，8-9月活动主题为“团购总动员”，促成集团客户的产生。◆小活动每周上演，更多是塑造生活模式，展现滨江·奥城的未来生活，吸引更多的人来到现场，促成零散客户的产生。◆发动所有有效媒体跟踪报道，让尽可能多的南京人关注并参与进来。我们的具体执行贯穿大活动——团购总动员（8月—9月）◆从销售节点出发7-8月是多层彻底清盘，小高层即将推出的交接时期，大量产品的推出，急需快速消化，我们以此出发，掀起团购热潮，无疑是最佳之选。◆从客户出发1.南京人有扎堆的特点，喜欢亲朋好友相聚在一个区域生活。针对这点，激活一个，带来一帮。2.很多大公司或企事业单位为解决员工住房问题，采取集中购房措施。3.大批转业军人需要安置等等。◆对以上人群采取不同等级的折扣措施，具体规则提议：1.人群优惠区别：教师、军人等团体，给予更多折扣。2.素质优惠区别：本科、硕士、博士、教授等层次，折扣递增。3.人数优惠区别：划分为5、10、20、40等层次，折扣递增。◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。◆建议如果此活动效果不错，可以视情况延续。该阶段小活动（8-9月）小活动之一：“清凉一夏”夏令营◆活动背景与客户分析：1.孩子是家的依托，父母买房子是为了让孩子有更好的生活和学习的环境。2.针对业主心理，我们应该重视给孩子塑造一种优质生活方式，吸引大众。3.暑假是最长的假期，父母希望孩子过得开心充实。4.推出“清凉一夏”夏令营，寓教于乐，吸引意向业主带孩子体验生活。◆活动时间：八月前两周。◆活动目的：制造人气，塑造孩子的生活方式，从孩子出发，拉开活动战。◆活动地点：以会所为主要场所，利用已有资源，设置各种孩子健康活动设施。◆活动形式：1.与某个青少年事业单位（如青少年宫、金陵中学）合作开展。2.所有签约客户，都可获得一个参与名额，免费让孩子在周末参于活动。3.主要活动设计：第一周会所：水上乐园（泳池），科幻时代（电影展播），梦想未来（绘画比赛），青春ＳＨＯＷ（才艺表演），歌舞生活（篝火晚会）。第二周上海欢乐游：金茂大厦，迪斯尼水上乐园等著名观光游览胜地。4.与媒体互动，吸引媒体参与整个活动过程，全程报导，并追踪采访。小活动之一：“清凉一夏”夏令营小活动之二：点燃奥运生活◆活动背景和客户分析：1.2004雅典奥运会火热进行中。2.滨江·奥城地处河西新城奥体版快核心区域，这里将是十运会主会场。3.项目周边大量运动场所正在建设中，成就南京将来的奥体生活。◆活动时间：八月后两周。◆活动目的：制造人气，塑造奥体生活概念，让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点：会所——奥体版块。◆活动形式与规则：1.本次活动与南京体育部门合作展开；2.举行各种体育竞赛，比如：乒乓球赛、足球赛、网球赛等等；3.举行奥运金牌竞猜活动，设立丰厚奖品，如猜中者获得额外98折奖励。4.金牌户型庆奥运，推出与雅典奥运会中国队所获奖牌数一致的经典户型（如25套），犯认购者，送价值3万元的精装修。◆利用媒体炒做，与生活方式和运动概念挂钩。小活动之三：长江漫游◆活动背景和客户分析：1.长江对于大多数南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未来，长江是南京未来的天然景观和核心发展地带。3.让南京人真正认识长江，认识河西新城的发展前景和滨江美好生活。4.用旅游观光形式吸引我们的意想客户参与活动。◆活动时间：九月前两周。◆活动目的：制造人气，塑造滨江生活概念，让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点：会所—中山码头—长江。◆活动形式与规则：1.本次活动与南京媒体合作展开；2.本次活动的参与者主要是签约客户，人数有相当的限制；3.开展“长江游记”征文和摄影比赛，塑造人文生活氛围…...◆利用媒体炒做，与生活方式和品位挂钩。小活动之四：电影沙龙◆活动背景和客户分析1.电影能传播新生活方式，提升生活品位，开阔视野，激发想象空间。2.南京人对电影喜闻乐见，热衷欧美大片和国内外精品影视作品，用这种文化生活方式很能吸引到我们的意向客户。◆活动时间：九月后两周。◆活动目的：制造人气，塑造现代文化生活。◆活动地点：将会所三楼辟为电影放映区。◆活动形式与规则：1.与电影公司合作，选择３－５部科幻电影周末滚动播出。2.意想客户发给电影票，参与此次活动，现场严格控制入场人源和人数。3.影片参考：后天、机械公敌、蜘蛛侠II、终结者3等科幻大片。◆利用媒体炒做，与生活方式和品位挂钩。贯穿大活动——滨江·奥城置业满意月（10月）◆从产品销售出发新产品不断面市，销售形势依然严峻。暑期已过，国庆55周年到来，要合理利用销售旺季，大量销盘。◆从客户出发南京人挑剔精明，只有负责任的发展商和优质的住宅产品才能得到认同。◆具体活动规则提议品质满意周：宣传人性化设计风格，可靠质量体保障，绿色健康的环境；推出精品房源，扩大折扣额度，乘十一黄金周大打品质牌。服务满意周：高素质的销售人员，高效率的购买手续等服务理念传播；评选最受欢迎售楼员、最满意项目等活动。生活满意周：大力宣传滨江·奥城未来生活模式，炒做卖点。开展南京理想生活讨论，业主梦想生活留言版等活动人文满意周：宣传优质教育，贴心服务，全面现代人文配套等项目优势。开展摄影、文艺沙龙、知识讲座等活动。◆开展专家论坛、问卷调查、业主征文等活动，推进整个推广过程。◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。◆此活动若能引起良好反响，建议延续。建议促销措施一：在2004年9月25日（周六）至10月31日购房，可享受“八免威风”（优惠项目和价格仅供参考）A、免购房契税（成交价1。5%）B、免购房产权交易印花税（成交价0。05%）C、免权证综合费（800元）D、免煤气管道初装费（3500元）E、免可视对讲系统初装费（1250元）F、免有线电视初装费（380元）G、免水电费基础周转金（400元）H、免住宅管理费（以抽奖形式送出）建议促销措施二：购房折扣递减活动2004年10月1日（周六）至10月31日。（优惠项目和价格仅供参考）A、10月1日-7日（92折）B、10月8日-17日（95折）C、10月18日-31日（98折）贯穿大活动——新邻里关系（11月—12月）◆从产品销售出发新产品不断面市，销售形势依然严峻。暑期已过，国庆55周年到来，要合理利用销售旺季，大量销盘。◆从客户出发老客户不断增多，形成固定的客户群体；南京人扎堆现象普遍，老客户中很多人希望与亲朋好友相邻而居；他们推荐并产生新客户的方式不容忽视，激活一个，可能带来一帮。◆具体活动规则提议凡以老带新并成交，即可双双获得度假机票；老客户免除半年物业费，新客户获得更多折扣优惠；获得顺驰会会员积分，享受会所VIP卡消费等。◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。◆建议如果此活动效果不错，可以视情况延续。阶段小活动组合（11-12月）小活动之一：苏杭周末游◆活动背景和客户分析1.度假是现代人所钟爱的生活方式，让长时间工作的身心得到彻底放松。2.处于产品旺销期，用抽奖度假的活动形式很能吸引到我们的意向客户。◆活动时间：十一月前两周。◆活动目的：制造人气，塑造现代度假生活，培养新邻里关系。◆活动地点：依旅行路线定。◆活动形式与规则：1.与旅行社合作，选择好最具特色的旅行路线。2.成交客户的幸运者参与此次活动，免费参与此次活动。3.开展征文和摄影活动，塑造文化生活理念，优秀作品给予奖励并展出。◆利用媒体炒做，与生活方式和品位挂钩。小活动之二：宠物狂欢节◆活动背景和客户分析：1.宠物已经成为现代家庭的重要成员，是人们的情感依托之一。2.这些家庭是我们的意想客户，用别开生面的形式吸引他们参与活动。◆活动时间：十一月后两周。◆活动目的：制造人气，塑造现代文化生活。◆活动地点：在会所广场，我们将设置各种活动场景，展开此次活动。◆活动形式与规则：1.与南京宠物协会合作开展，积极利用他们的资源。2.优先考虑我们的意向客户的宠物参与活动。3.活动设置主要有：宠物运动赛，绝技，选美等活动，综合评出优胜者。4.与动物保护者协会联系，开展收养被遗弃宠物活动，树立爱心大使形象。◆利用媒体炒做，与生活方式和动物保护主张挂钩。小活动之三：未来生活课堂◆活动背景和客户分析：1.南京人的生活品位和素质正在不断提升，对生活的追求和要求更高。2.南京很多家庭对于现代装修知识和对未来生活缺乏了解。4.用未来生活讲座的形式吸引我们的意想客户参与活动。◆活动时间：十二月前两周。◆活动目的：制造人气，传播现代优质生活方式，塑造滨江生活概念。◆活动地点：会所。◆活动形式与规则：1.本次活动与媒体合作展开，邀请权威专家讲课；2.课程主要内容：装修知识讲座，未来生活展望，穿插项目本身优势卖点。2.本次活动的参与者主要是签约客户，人数有相当的限制；◆利用媒体炒做，与生活方式和品位挂钩。小活动之四：嘉年华狂欢◆活动背景和客户分析：1.新年将至，元旦黄金周即将到来，又一轮销售狂潮即将展开。2.产品不断完善，新产品不断推出，社区轮廓初现。◆活动时间：十二月后两周。◆活动目的：制造人气，传播现代优质生活方式，为新一轮销售造势。◆活动地点：会所。◆活动形式与规则：1.圣诞假面舞会、篝火晚会、啤酒节、狂欢节等丰富活动组合2.本次活动的参与者主要是签约客户，人数有相当的限制。◆利用媒体炒做，与生活方式和品位挂钩。媒体整合——全垒打＊本阶段继续以报纸和户外为主，其他为辅◆报广：针对现阶段活动，广告为活动造势，将卖点融合。◆软文：产品介绍为主，生活描述和活动造势为辅。◆广播：活动与卖点融合，渲染热闹气氛，卖点透彻。◆电视：偏向形象和生活场景的描述。◆户外广告和站台广告：适当减少，主要打卖点和大活动◆短信：活动和优惠信息。◆网络：全面展示产品形象、卖点、活动报道和优惠信息。◆海报：具体活动或优惠活动的详细信息。。。。。。感谢各位领导亲临指正请多提宝贵意见THANKS