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1“漂在中国”项目要点简述一、项目目的建立一个专门针对在华外籍人士的SNS社区。打造“漂”的文化和理念，让所有“漂”的人都能通过我们找到“家”的感觉。二、目标人群的现状1、基本生活需求：由于文化、风俗的差异，会导致，吃不惯口味，买不到喜欢的服饰，找不到满意的房子，不认识道路。2、安全感需求：人生地不熟，被人欺负了无处伸张，对生命、财产、工作待遇和健康等方面，没有保护自己的途径，或者对现有的保护方式信心不足。3、社交需求：友情和爱情，在本地群体中，由于语言的习惯的原因，实现的可能性非常之小；而同一国家的来人，认识的也仅限于身边几人，没有扩展认识的渠道。缺少社交活动，生活只剩下学习、工作、睡觉。4、尊重的需求：没有这样一个舞台，推广并宣传他们，让更多的人认识并了解到他们。缺少参加活动的渠道，如，唱歌、跳舞、下棋、音乐、登山、跑步等，找到一个能体现出自己特长的场所。5、自我实现的需求：更高的身份、地位、名望。三、我们如何为他们解决难题（具体的产品/服务）1、通过社交网站平台的建立，让我们的会员，通过互相沟通，可以很快获得“前辈”的经验，哪里有适合口味的餐厅、如何租房、购物等基本的生活经验，解决他们吃穿住行等方面的需求。（同时还会附加一些信息分类发布功能、威客功能，帮助用户快速的交换一些自己暂不需要的2手货，或者获得一些有偿的帮助。）2、通过我们的平台，把所有的漂在异地的会员聚集起来，就不在是一个个弱势群体，合在一起的声音就可以具备一定的舆论力量，可以为自己的切身利益增加一定的砝码。（如，求助系统，大使馆合作系统。）23、作为SNS，本身的功能就是满足人们的社交需求，同时我们还会不定期的举办线下活动，来增加会员对我们的粘滞度。4、社区中增加头衔的身份标识，越老越活跃的会员，所获得的勋章、头衔、称号等就会越多越高级，代表着该会员的经验就越丰富，那么当他宣传某些在当地生活的经验感受时，就更易被其他会员所接受认同。（积分等级制度）5、开办些有竞争性质的赛事，把一个地区的会员都集中起来，评选出本年度或季度的冠军，包括线上线下。（如，K歌、街舞大赛，微小说创作，最整蛊视频赛）四、现在进入的时机1、市场空白，进入容易2、前期准备充分，网站已经上线，并且进行了试点开发，可确保随时发力3、SNS认可度高，易被接受4、SNS盈利模式清晰，可确保投资回报5、智能手机的多种应用，3G网络的架设，LBS服务的发展，将使我们未来的服务更加完善和体贴入微。五、市场规模1、常年在华的外籍人士有300万—500万人2、2010年到访中国的外国人有4980万人次3、海归人士，91年至今增长到2000万人4、外资企业的白领阶层有1200万人5、仅中国大陆有潜在会员9000万，按照人人网1.5亿会员，而facebook7亿会员的比例来计算，我们在全世界范围的潜在会员，应在3~5亿。按照人人网77亿美元市值，facebook估值1000亿美元的比例来计算，如我们的会员可达到1亿，则最终市值不会低于40亿美元，因为我们的影响力也将会是世界级的。3六、竞争格局市场是空白的，所以我们没有现存的竞争对手。潜在的竞争对手，我们分为三类来阐述各自的优劣。1、单一国内大型SNS公司（中国的腾讯、人人网，日本的MiXi，韩国的Cyworld等），首先，他们的现有客户群体对我们的用户，完全没有交叉点和影响力，这就决定他们的主公司无法给予新的分部任何的助力。那么除了财力比我们更丰富，在对更多的外国人的喜好习惯和活动组织上，其运营经验反而还不如我们的团队。2、行业细分了的SNS公司（LinkedIn、世纪佳缘），因为完全细分了，即便进入，对我们的影响也只是某一部分，针对这样的情况，我们甚至愿意通过合作来获得某方面更专业的服务，所以我们的关系是合作大过竞争。3、国际化的SNS公司（Facebook），全方位的强过我们，但是在敏捷与快速变换上要慢与我们，同时对单一群体的服务上也要逊色与我们。（你能相信一位首相会专注的只服务于一个村子吗）最重要的一点是，我们静悄悄的先跑了，等到其他家发现的时候我们已经占据了一定的市场份额，在人际关系为主要粘滞力的SNS中，越多的早期份额就拥有越多的优势。同时，我们还具有很多其他的优势，具体可详见《附件一》七、商业模式1、在会员的构成中，我们确保用户的“三层分立”，确保其中的外国人比例不少于60%，同时保证语言环境必须为外语。◆核心层为我们最主要的忠诚用户，即常驻中国的300~500万外国人，他们是会长期存在于我们网站的用户，是我们不变的核心。◆黄金层是我们的短期用户，一般是来中国旅游度假，求学工作的那4980万人，居留时间一般不会超过1~3年。是我们的临时用户，也会是我们对外传播扩散的一个非常好的群体。◆衍生层是我们的附加值用户，都是来自国内的负有外国情结的人，海归及留学生的那2500万，这一部分群体是基于已有的核心层和黄金4层的基础之上，才会受到吸引加入进来。2、网站的构成上，我们体现“云社区”的概念。◆以众多的会员主页和会员创造的内容形成全网站的基础。我们将它比作空气中无处不在的水汽。◆在众多会员的基础上，吸引到服务公司的入驻，对双方分别为满意的服务和商业上的盈利，以此来增加双方对我们的依赖性。我们将它比作水滴里的凝结核。◆以城市为单位，把企业的服务和当地的用户连接起来，形成每一处的地方分站。我们把它比作每一个地区的小云层。◆通过连接各地的小云层，我们形成一整片，覆盖了所有外国人，笼罩在所有城市上方的，“漂”的云层，“漂”的文化，“漂”的品牌。3、网站的运营上，我们采用“国际广场”化开放理念，我们只负责寻找人群多的地方，修建一处具有人们所需求的基本功能的广场，之后我们将转化为一个管理者和维护者的角色，只对它的卫生、秩序来负责，其他更多的增值服务，则通过招募更多的专业的服务性商家的入驻，来提供给所有的用户。八、收入模式1、会员费及增值收入。个人会员分等级收1~5美元/月，可享受不同次数的活动发起，相册空间，个人主页模版，个性装饰，虚拟礼物等。企业会员则提供的是数据统计服务，多少关注了企业主页，查看企业商品，甚至通过在线系统下了订单等等，视企业规模收费200~1000人民币不等。2、广告收入。除首页巨型条幅类的广告外，都采用自助式的广告服务系统，来完成诸如文字、图片置顶或群发信息之类的软广告。3、漂在城市的加盟费。通过对其他城市的代理商家进行每年的加盟费用获得一笔固定的收入来源，初期我们可以派专人协助开发市场，并给予一定的资金扶持。4、电子商务及团购分成。我们的客户全部都是具备消费能力的人群，只要提供的商品的质量和品牌能符合我们用户的定位，那么通过我们网站所能达成的5交易量就要远大于用户属性杂驳的其他类SNS，那么我们所能得到的分成也就会更多。5、开放平台的第三方收入分成。通过开放端口，提供API插件的付费下载，社交游戏的增值服务的购买等服务，来获取第三方公司收入的一定比例分成。6、异业联盟收入返点。通过各种线下活动，为商家带去顾客，所给予的返点收入。如想看了解更多的具体的商业模式，可参见《附件二》九、网站现状1、前期准备三年，08、09年和10年的上半年，主要用于开发网站的建设。2、10年的下半年至今，经过了几次不同方式的推广实践，也从中找到了更适合我们去推广的方式。其中北京的方式做的最成功，可以用来作为我们今后运营的样本；而上海则相对遭到了惨败，但这次失败的教训对我们的价值更高，可帮助我们在今后的运营中，更理智冷静的看问题，避免遭受更大的损失。3、网站现有会员35万，在2010年开始运营推广，其中做过多次的线下活动，获得了会员极其热烈的反响，其后受限于资金压力，减少了活动的次数，仅能通过会员自发的口口相传来带动会员的增长。4、目前的北京站日访问IP会在1万左右波动，但是人均PV则相对较高，一般在25~30之间，而facebook的人均PV是在15左右。当然这也与我们的会员属性有关系，毕竟他们没有国外通报那么多的丰富生活，无所事事之下，必然会导致在网时间更长一些。十、团队介绍CEO兼创始人盖志强先生，具备一个优秀企业家的所有优点：①有抱负，始终贯彻国际化路线；②有洞察力，从泛滥的SNS中细分出一块蓝海市场；③有激情，坚信自己正走向成功，并能激励带动团队；④重细节，凡事都有周密的计划与总结；⑤重管理，在规则和流程上，公司员工都身有体会。团队的核心管理层全部都具有10年以上的互联网从业经验，技术团队更有80%是来自海外的专业人才。6公司的架构为：十一、融资需求1、我方已投入研发及推广摸索的资金为600万人民币。2、我方预计在未来的18个月里，需要投入的总资金为5000万人民币，其中2000万可由未来18个月内的收入来弥补，故需要融资3000万人民币。3、我方需要保留对公司执行的绝对控制权。本文案为关于我们的项目概述，更详细内容请参见《漂在中国商业计划书》。7附件一“漂在中国”保持市场第一的论证分析我们将从八个方面来阐述：1.品牌；2.文化；3.用户；4.团队；5.技术；6.时间；7.经验；8.格局。1）品牌：品牌是有自己的惯性的，不仅是企业自己树立的形象，也是用户对企业的一个定位。例如QQ就被定位在年轻人的范围，而成熟人群则更多的会选择MSN。所以中国的SNS品牌都会被打上“中国人社区”的标签，很难说外国朋友究竟会买多少的账。而我们的WLIG则是专门针对所有“漂”着的人群，用户最先对我们的认知也是一家专门为“漂”的人群的服务的网站，这种第一印象的认知度和信任度，是后来者无论如何也难以超越的。2）文化：这是一个网站的核心灵魂，谷歌在大陆打不过百度，就是因为百度更懂中文。同样的道理，我们无论是团队的成员，还是页面的设计，都是来自多个国家的国际化团队成员共同碰撞出的思维火花，在形式、内容、应用习惯上也更符合外国用户的习惯。我们的网站打造的就是“漂”的文化！形成的是国际化的交流氛围，传播的内容也是国际性新闻、娱乐节目、休闲视频，我们用户群体的喜好和口味，是目前国内的SNS公司所无法了解的，这样的社区氛围也是其他社区所不具备的。3）用户：我们只专注发展“漂”的人群，会员的属性纯度更高，其相互间的粘滞度也就越高，而其他任何一家SNS公司都没有理由放弃他们原有的庞大用户群，转而从0开始去与我们拼市场，并且是在我们已经领先的情况下。而我们将采用万达国际化的广场的开放理念去引导与服务用户，随着用户数量的增长，我们所具有的粘滞度和知名度也将越高。在用户体验的自主性和满意度上，其他的SNS社区是无法象我们一般，提供如此的专注服务。4）团队：来自多个国家的团队，在漫长的准备期内，其始终接受并认可了我们的理念，将来还将参与到我们的运营当中，与我们共同成长，今后也会被派回各自的国家，负责当地分部的建立。而且我们的团队核心成员，也对这个项目的影响和意义充满了信心和使命感，愿意与公司一起共同奋斗，创造新的互联网奇迹。8这样的团队所富有的激情和创造力，是长期依靠山寨别家产品来获得发展的队伍所无法比拟的。5）技术：我们的技术采用的是国际上最先进的ASP.net建站技术，ASP.net是基于通用语言的编译运行的程序，它具备强大的适应性，几乎可以使它运行在Web应用软件开发者的全部的平台上。在服务器管理上我们的前身是专业的IDC服务器管理商，可保证50万人同时登入，对安全及稳定的保护也是我们的一个长项。在“后勤”的保证上，我们要比其他的公司更专业、更可靠。6）时间：领先于时间就抢占到了商机，我们已经度过了初期的调查与开发期，甚至连实验期也进行了一部分，我们在无对手的情况下，进入步入到了高速的扩张期，只要给予我们充足的资金，我们就可以在其他所有同行反映过来并跟进之前，迅速占领到60%以上的市场，就此巩固我们业内第一的身份。而用户作为SNS的核心，在被我们把握住60%以后，其他同行的介入可能就会更小，最终甚至很可能我们将仍是本领域内的唯一。一步领先、处处领先的优势，是其他家无法回避的一个现实问题。7）经验：在用户的需求上和对用户的引导上，我们有着三年的线上先下的宝贵实战经验，切实的实践摸索，可让