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创业策划书项目名称：自恒小饭桌兴趣托教班负责人：路自恒所在班级：13级汉本（2）班（师范类）联系电话：18334278089电子邮件：602227984@qq.com2015年4月20日第一部分：摘要公司简介公司名称：自恒小饭桌兴趣托教中心业务范围：兴趣培养（涵盖美术、poping，街舞），幼小学生托教，作业辅导，乐器出售等营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）多元化兴趣培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习公司战略目标：前半年：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回初期投资，积累生源，半年年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，但是我们会开发新型的托教模式，使市场占有率最大化，。预计本阶段在毕节的市场占有率达到20%左右；第二年年：进一步扩展公司项目，开发新的培训项目改变传统的托教模式，为逐渐普及整个靠近毕节市区的所有意向学生，然后统一规范培训模式，扩大市场，当项目成熟后，孵化其余子项目。项目的研究和开发该项目基于教育服务行业，也就是说主要的消费群体是学生以及其背后的家长，只有在运营过程中不断地调整思路，考察市场才能转换项目运营的形式，一般的教育主要有兴趣培训，作业辅导，家教中心，或者是托教，因此在经过前期的调查后，可以按照项目开展所在区域的自身需求，研发新的培训内容，舞蹈，乐器教学，都是在以后根据现有项目的执行情况，结合市场的需求，不断调整应该开设的培训内容。管理团队和管理组织情况自恒小饭桌兴趣托教中心的核心管理团队有五名人员，其中由路自恒担任团队负责人，负责自恒小饭桌兴趣托教中心的日常工作，监督自恒小饭桌的工作开展情况，协调和消费者之间出现的矛盾，杨光耀担任自恒小饭桌的财务工作，负责对每个月的盈利情况，支出情况等做好统计和分析，以便于分析盈利情况针对每个音乐出现的财务状况，提出自恒小饭桌市场导向的建议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作的执行者，其中包括负责日常小孩子的课程辅导，基础托教工作，以及开展的美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌的业务拓展员，负责对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。核心竞争力分析：自恒小饭桌的核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的作业辅导和“看孩子”的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到各种综合性因素，从而体现这种新型托教班的优势呵呵竞争力。行业及市场说明托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育服务行业，针对的主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，在自恒小饭桌附近50处即毕节市实验中学消费者特征与习惯1.消费者特征消费者群体主要为小学，幼儿园内的学生，好奇心强，有强烈的求知欲望，但是自主学习能力低，没有安全意识，所以整个群体的重点就在于学生背后的各位家长，因此按照家长的要求进行合理化的安排，满足家长在小孩教育管理层面的需求。2.消费者需求一般群体的需求主要为，为孩子以后的学习提前打好基础，因工作等原因，不能一直照顾到孩子的生活学习，从而产生这种刚性的市场需求。营销策略自恒小饭桌托教中心不是一般的企业或者公司在进行营销的过程中主要途径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和服务行业的营销，主要手段就是口碑宣传，而口碑宣传最重要的方式就是将质量做出来，所以首先的营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到底有多少学生，而是每一个学生通过一段时间的学习都可以掌握一点最基本的知识和技巧，让家长看到成果，这算是前期起步时候的营销策略和手段，后期的营销策略就是将自恒小饭桌托教中心规模化，规范化，然后扩大市场，在后期扩大市场是主要业务不是托教业务，重点是乐器学习，美术培训，精品课程一对一辅导，对前期满意的客户进行回访，然后做好回访的记录，通过可看见的回访以及价格优势逐步扩大市场的占有率，这是后期的营销手段。风险因素任何一个项目都是存在不可避免的风险因素，大体将其分为简单的两块其一是客观存在的风险，主要有对这种新托教模式存在的不了解，缺少和客户之间的信任，导致生源不能够达到预期估计的效果；对于整个托教市场因没有足够的经验，不知道怎样去拓展市场，不能再短时间内迅速打开整个市场，从而导致资金回笼速度慢，达不到盈利的目的，市场逐渐趋于饱和，没有预期的市场前景教学培训地点不靠近街道，学生或者家长很难知道在具体哪个位置，从而招不到学生家长在初期不放心教学质量，或因学生较少或者没有学生从而导致招生时更加困难，不能短期内将托教班做出规模其二是主观上存在的风险因素，主要是只有创业的激情，但是缺少系统的创业计划，从而导致创业失败或者达不到预期的创业目的。团队的分工不够明细，从而导致培训班难以管理，任务没有具体落在实处前期因上课占有大量时间从而不能保证托教时间节点，从而引起客户的不满意退出机制资金退出的机制主要采用以下几种方式一、合并，将项目中心和周围其他托教中心或毕节市内较大的托教中心进行合并，然后将自恒小饭桌托教中心作为较大集团或公司的项目来操作，由他们来承担项目的风险和资金的缺口。二、转让，将项目中心转让给毕节市实验小学的老师或者有意向，有能力来做的个人或集体，从而收回前期的资金。三、放弃小饭桌的托教业务，开展其他业务或者其他项目第二部分：项目概述项目名称：自恒小饭桌兴趣托教中心地址：毕节市七星关区麻园路赵家湾实验小学旁联系方式：路自恒：18334278089（电话）602227984（QQ）宗旨：为孩子的学习生活保驾护航业务：主营业务：兴趣托教兼营业务：乐器出售，兴趣培养（美术，舞蹈、乐器教学）等短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，吸引顾客，利用高质量低价格来吸引顾客，然后用现有的顾客和学生吸引更多的顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的培训项目长期发展目标：为消费群体提供最优质的服务，扩大消费群体，实现利润的最大化。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的教学环境来方便广大消费群体项目的独创性：经过对广大消费群体的调研，对托教市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，多样的选择，价格的优势，可定制的兴趣培训，计划营造具有思维和经营上的创新之处。安全有保障，自恒小饭桌托教中心在靠街面内的巷子里，从实验小学到托教中心，没有机动车辆经过，人流量小，从而能够保证学生的安全问题托教中心有一个面积约为30平米大小的院子，院子内可以玩游戏，开展素质拓展，不会发生意外的安全事故托教中心的老师均为在校大学生，美术功底和基本文化课功底扎实，能够保证针对小孩子的业务质量托教中心业务开展具有灵活多变的机动性，可以根据市场迅速调整业务范围，不会再一个模式下吊死，从而增加了项目的成活几率第三部分：项目介绍托教，是继托儿所、幼儿园、托管班之后的一个全新概念，主要指从事学生委托管理和课外教育辅导的机构、行为的总称，也是托管和教育的合称，由专门从事小升初、初升高和初高中衔接的专业辅导机构家家乐教育首次提出。主要对象一般为一至六年级的学生，除了托管所包含的看管孩子安全、承担接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等任务以外，最大的区别就是托教班寓教于乐，充分利用课余时间让孩子在游戏中学习知识。很多家长忙于工作，无暇在孩子放学时进行接送，因而学生在放学的路上容易打闹玩耍引发安全隐患。托教可以准时将孩子接到专门的托教机构，为孩子准备好安全可口的晚餐之余，还可以带孩子做游戏、辅导作业，寓教于乐。新推出的“托教班”深受学生家长认可，“托教班”是针对工作繁忙、无暇照顾孩子的家长，这是继托儿所、托管之后的一个全新概念，指从事中小学生委托管理、学习辅导、综合素质培养等全方位培养学生的教学行为，也是“托”与“教”的完美结合。托教班不仅培养良好的学习生活习惯，提升学习成绩，更注重培养孩子的学习力，塑造心态兴趣托教打破了传统的托教模式，不在只是担任一个保姆的角色而是用兴趣培训结合托教，为家长提供一步到位的服务，解决家长因工作原因不能照顾孩子的需求，然后提供周末的兴趣培训，从而使家长在选择这类托教中心时更加倾向于这种能够将日常和周末完全结合在一起的托教中心。第四部分：项目的研究与开发新项目研究资金投入整个教育服务行业无非是针对不同年龄阶段的学生所延展开来的服务性商业活动，所以新项目的研发就是结合当地的市场，为学生和家长提供现阶段的教育服务，所以整个新项目的研发资金主要是分为两大块，硬件设施和软件设备，其中硬件设施主要是教学开设地点，教学所需的设备，如：乐器，音响等对整个教学环境的装修，软件设施主要包括每个新项目或者新开设的培训内容需要配备的教学资源老师等，主要为这两块的投资和资金的投入。新项目研究人员的情况新项目的开设和研发主要是在创业团队的管理层中进行的，主要是结合培训班所在地点市场的具体情况来及时的对整个业务范围作出合理的调整，已达到规避风险，将利润最大化的目的，而整个新项目的研发人员主要为船业团队的负责人，业务员，财务管理人员，项目执行者在内的所有核心管理层人员，主要是结合现有项目的具体开展执行情况来全面调查市场，做好市场的数据反馈，结合市场对新的项目或者业务范围进行合理的规划，拿出具体可行的实施方案，以及整个新项目的资金投入，所需硬件设施和软件设备，人员配置等各个方面做好前期的规划，然后徐召开创业团队的会议，将整个新项目的开发和实施具体落实到每个人手里，进行分工合作，然后以最快的速度将新的项目研发和具体操作方式做出来。新项目的发展趋势每一个新项目都是在现有项目的基础上开展的，也就是还是基于教育服务行业所延展开来的项目，所以还是以兴趣特长的培训为主要内容，主要是结合当地市场，调查整个市场所欠缺的培训内容，可以在每个阶段对特定的人群进行简单的抽样调查，如：在赵家湾附近的学生家长因周围没有专业的舞蹈培训班，需要将孩子送往更远的舞蹈培训班，那么就可以将舞蹈作为新项目进行调查和研发，如果市场需求量大那么就可以考虑开设舞蹈课程，为有需求的家长提供这种教育服务，从而扩大市场的占有率，所以新项目的发展趋势不是简单的纸上谈兵，而必须是在对整个市场做好调查的基础上而进行的，所以它的发展趋势必须是和当地市场的需求紧密相连才有价值和意义，否则也就不存在新项目的研发这块内容，如果只是简单的为整个教育服务行业做托教或者培训，缺少对整个市场的调查和了解，那么每个类似的托教中心或者家教中心都可以简单的生存下来，而要扩大规模，就必须考虑到整个市场，比如及时了解国家政策，结合大的市场趋势为新项目做好其开展的环境，将整个项目或者创业公司做出规模化。第五部分：项目产品及服务一、产品的名称：兴趣托教二、特征及性能用途：兴趣托教简单来说就是在整个托教中心的基础上增加了兴趣培训这块内容，从而尽可能的为消费群体提供一步到位的服务性产品，避免了消费者东奔西走，在一个地点为孩子找托教，另外一个地方找培训班的尴尬境地，整个产品的用途就是为消费群体提供一条龙的服务模式，从而达到整个产品的独创性和潜力。三、、产品的开发过程：产品开发过程主要是首先确定出整个创业的方向，然后依据创业的方向来调查整个意向客户或者消费者群体，在根据整个市场的调查的情况来研发产品，整个开发过程都是和市场紧密相连的，只有结合市场的具体需求，根据消费者群体的需求开发出来的产品才会有人来消费或者说才会有市场四、产品所处的阶段：现在整个项目产品已经处于试营运阶段，没有正式开业，但是已经在对整个市场的接受能力，还有整个产品所欠缺的地方都在做好正式营业的准备工作，在整个试营业阶段，主要工作就是做好市场的调查，然后去客观合理的分析整个市场，或者整个消费群体，在依据整个市场反馈的情况然后调整整个项目，在这个阶段，是市场对产品的考察，也是产品对整个市场承受能力的考察，试营业阶段期间反映出来的各种各样的问题就是在正式开业后要重点规避的市场风险。五、产品的是市场前景和竞争力分析：首先兴趣托教是毕节市暂时还没有