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市场营销专业2010届毕业生毕业实习计划河北交通职业技术学院经济管理系市场营销教研室2009年11月1一、实习性质毕业实习是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实习，学生将进一步加深对市场营销理论知识的理解，进一步熟悉市场营销的运作过程，为学生毕业后的实际工作打下良好基础。二、实习目的首先，使学生增加专业实践知识，在了解和熟悉实习单位目标市场选择、市场定位、产品组合、品牌管理、定价策略、促销策略、客户关系管理、物流配送等相关内容的过程中，将所学理论和实践有机地结合起来，为毕业后即将从事的实际工作练就扎实的基本功，强化毕业生的业务素质。其次，通过实习为撰写毕业论文搜集有关的资料和数据，以培养学生总结经验、发现问题、解决问题和利用信息资料的能力，做好毕业论文的撰写。三、实习要求毕业实习是在本系指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习学生的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下：1.了解实习单位组织管理概况，包括管理体制和管理方法的改革，组织机构的设置及职责范围等内容。2.运用所学专业知识，对比实习单位各项经济业务，分析各项业务开展的必要性及合理性，根据所学专业知识提出合理化建议。3.自觉遵守实习单位的规章制度，在实习中做到勤学、勤练、勤问，尽最大可能增加实际工作的经验和信息量，为即将从事的工作奠定良好的基础。4.保守秘密，服从实习单位管理人员的安排，不能随意抄调业务数据资料，遵守实习单位的各项规章制度，不外传实习单位的业务信息。5.虚心向实习单位带班老师请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。6.实习学生必须按期到达实习地点，按期返校。抵达实习地点后，应及时将到达日期和实习进度计划向毕业实习指导教师汇报。7.实习期间，学生必须根据实习内容一一填写实习日志，以此作为评定实习成绩的评定标准之一。8.鉴于实习内容面广，实习时间短，实习计划必须做出科学合理的安排，要保证各项内容均能接触、都能参加，防止单纯接触某一方面而忽视内容全面完整的倾向。9.学生返校后，根据实习报告，实习日志和实习单位加盖公章的签定由毕业实习指导2教师评定毕业实习成绩。四、实习的具体内容（一）实习阶段安排：第一阶段：实习动员与实习准备阶段；第二阶段：学生到实习单位进行业务实习阶段；第三阶段：实习验收工作阶段；（二）业务实习内容：1.信息收集和运用方面：(1)企业有哪些信息网络(2)企业收集信息的方法和途径有哪些(3)企业信息化建设情况2.营销方面(1)了解企业的营销战略规划(2)企业具体营销策略（品牌、产品、价格、渠道等策略）(3)公关策划和广告策划3.客户关系管理方面(1)企业如何建立客户关系(2)CRM系统的建立(3)供应链管理（SCM）及其与CRM的整合4.企业信息流、商流、现金流发展现状及存在的问题5.企业物流发展状况6.企业文化的建设7.企业服务营销、绿色营销、关系营销的运用。五、实习方式和安排1.由经济管理系根据教学计划的规定，以分散方式为主组织学生实习。在实习前，经管系负责对实习学生进行实习动员,安排有关专题讲座并进行技术操作训练，出发前举行实习学生和指导教师见面会,由指导教师负责学生的实习指导和管理。2.分散实习即由实习学生自己联系实习接受单位进行实习。实习生在联系好实习接受单位后应及时将联系实习回执函（见附录一）寄给或以电子邮件的形式发送给毕业实习指导教师，经审核同意后方可进行实习；学生进入实习单位后，在实习单位指导人（具有一定职称技术管理人员）的指导下，根据实习要求和实习项目的特点制定实习计划；在实习期间，实习生应与指导教师经常保持联系，并按照计划完成毕业实习的各部分实习内容，3记录实习日志，自觉遵守实习纪律和有关规章制度，接受日常实习考评。经管系委派教师进行期间检查和指导。实习结束后，应认真整理和完成有关实习成果，并接受实习答辩。3.时间安排：⑴实习时间2010年3月1日至2010年5月23日⑵实习工作进度安排时间各项内容安排09年12月1日—6日根据毕业论文的选题、写作等有关规定和要求，选择确定毕业论文题目，完成论文选题申报表。09年12月7日-13日召开毕业实习动员会议，确定毕业实习指导教师及毕业论文指导教师，与指导教师见面沟通。09年12月14日—31日根据指导教师下达任务书，完成毕业论文开题报告。2010年3月1日—3月14日确定实习单位，熟悉工作岗位，制定实习计划，并向指导老师汇报。3月15日—4月25日按照实习单位领导的安排，学习掌握岗位技能，同时搜集论文资料，撰写论文。完成论文初稿，在指导老师的指导下修改论文，完成中期报告。4月26日—5月23日在指导教师的指导建议下，反复修改论文，完成毕业论文，由指导教师结题验收。5月24—6月4日毕业生返校，整理毕业论文并打印装订成册，进行论文答辩。六、指导教师职责1.毕业设计（论文）指导教师任职要求：4⑴相关专业副高级及以上职称的教师或具有相近资格的专业技术人员及具有研究生学历的教师；⑵教学效果优良并具有一定实践教学经验的教师；⑶为确保质量，一位指导教师指导学生人数以2――5人为宜，不得超过7人。2.毕业设计（论文）指导教师的职责：⑴明确所指导学生的专业方向、培养目标以及毕业设计（论文）的教学目的和要求，帮助学生提高对毕业设计（论文）的正确认识；⑵根据毕业实习大纲要求，结合实习单位的具体情况，拟订实习进程计划；⑶会同实习接受单位指派的技术指导人员，具体指导学生进行实习，注意培养学生的独立工作能力，及时检查学生实习工作日记，掌握实习进度；⑷指导学生正确选题，对学生选题的重点和难点进行剖析；给学生指导必要的参考资料和文献，指导和审定设计（论文）提纲；⑸指导学生搜集有关毕业论文等方面所需要的资料；解答学生的疑难问题，审阅毕业设计（论文）初稿及修改稿，写出修改意见，对定稿写出评语，帮助学生做好答辩准备；对毕业设计（论文）的真实性进行把关，如发现抄袭又拒绝纠正者，必须向毕业设计（论文）领导小组汇报并终止指导工作；指导学生写实习报告，做好学生的实习成绩考核及评定工作；⑺坚持教书育人。在指导方法上应以启发指导为主，循循善诱，不能包办代替或放任自流，指导教师要注意培养学生刻苦而严谨的治学精神；⑻对学生全面负责。关心学生的实习、学习、思想、生活以及身体健康等方面的情况；教育学生遵守劳动纪律，注意保密以及安全生产等制度；⑼指导教师一般对每位学生指导3次以上，每次都应有简要记录；并向实习领导小组汇报实习工作情况，写出书面报告；⑽经常与实习单位取得联系，接受实习单位的指导和帮助，搞好校企关系；⑾指导教师按照实习大纲要求，可根据学生在实习过程中的具体表现、动手能力以及实习日记、实习报告的内容以及单位指导者的意见评定成绩，必要时可对学生进行考查(笔试或口试)，然后综合评定成绩。在评定成绩时要适当考虑学生在实习过程中遵守纪律的情况和劳动态度；⑿根据学校的有关规定，对实习中的违纪、违规学生作出处理，并及时报告系主管领导。实习结束后提交处理的书面报告给有关部门记录、存档。七、实习成绩的评定及其标准1.实习成绩的构成：实习报告占50％；实习表现占50％。实习报告、实习表现成绩5中的任何一项不及格者，实习成绩均按不及格评定。2.实习成绩的综合评定：按实习成绩的综合得分折算成相应档次，即优秀、良、及格、不及格。实习成绩按四级分制确定，即优秀(90分以上)；良好（70～90分）；及格（60～70分）；不及格（60分以下）。八、实习的组织领导1.实习工作应在有关实习单位和河北交通职业技术学院经管系的领导下，由所在单位负责全面监督。学生到达实习单位后，要结合单位的具体情况，根据实习内容制定切实可行的实习进度计划，并按计划完成实习任务。实习结束后，所在单位应根据学生在实习期间的政治表现，实习态度和实际操作能力，写出实习签定连同实习报告及其签署的成绩、评语用信封封好，由学生本人带回交给实习指导教师。同时，结合我系实际情况，特成立2008届毕业实习领导小组，负责实习期间的管理及毕业实习的验收工作。2.实习领导小组及实习指导教师成员的构成：⑴领导小组成员由系负责人、教研室主任及相关班级辅导员组成。杨印山张庆宇陈素敏⑵实习指导教师成员名单：陈素敏李红芹杜品贺彦珍李占平耿树海3.实习期间我系派出教师巡回到各单位协调组织、指导检查实习工作。最后，祝同学们实习愉快、顺利！经济管理系市场营销教研室2009年11月6市场营销专业毕业实习鉴定表姓名性别班级实习单位实习岗位工作表现与学习态度：分析与解决问题的能力：遵守纪律与规章制度的情况：综合评价（优、良、及格、不及格）实习单位指导人（签名）：实习接受单位（盖章）：7市场营销专业毕业实习成绩鉴定表姓名性别班级返校时间评定时间成绩评定实习表现实习日记实习报告出勤情况其他方面实习成绩指导教师签字年月日8河北交通职业技术学院经济管理系学生顶岗实习鉴定表姓名性别出生年月所学专业班级政治面貌实习单位联系人单位地址联系电话顶岗时间岗位/工种效果评价个人实习总结实习单位鉴定年月日（章）指导教师评语签字：年月日成绩评定年月日（章）河北交通职业技术学院经济管理系制