保险业如何吸引高素质人才

如何吸引高素质人才保险行销集团如何吸引高素质人才IMM03510107172授课目的：了解高素质的人员对于单位的重要性及学习如何引进高素质的人员授课时间：3课时教学方式：讲授如何吸引高素质人才IMM03510107173何谓高素质人才具备优秀营销人员的特质能够配合团队运作能够独立作战及自我管理能够不断学习及虚心求教有心发展自己的事业如何吸引高素质人才IMM03510107174优秀寿险营销人员的特质良好的沟通及表达能力自信、有活力丰富的阅历及社会影响力强烈的企图心如何吸引高素质人才IMM03510107175增员者本身应具备的必要条件积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式如何吸引高素质人才IMM03510107176增员者本身应具备的必要条件熟悉专业化增员的流程和技巧使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念如何吸引高素质人才IMM03510107177增员的步骤接触选择面谈如何吸引高素质人才IMM03510107178接触前准备活动管理类——（准增员卡）展示资料夹——（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书）约访工具——（卡片、邀请函、书籍）增员者的自信与热忱如何吸引高素质人才IMM03510107179接触来源缘故保户推荐报章广告人才市场陌生观察如何吸引高素质人才IMM035101071710接触目的透过沟通,了解对方发现增员点，启发需求如何吸引高素质人才IMM035101071711了解对方基础资料性格特征工作现状未来理想如何吸引高素质人才IMM035101071712寻求增员点收入与能力不成正比工作性质与期望不符工作没有自主权工作及能力不被认可难以晋升发展缺乏培训成长的机会超越失败的渴望公司效益不佳个人生活圈狭窄如何吸引高素质人才IMM035101071713选择如何吸引高素质人才IMM035101071714选择的好处有利于组织健康发展有利于辅导，新人成长快节省时间、精力、成本既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养属员心态好，团队氛围好如何吸引高素质人才IMM035101071715不选择的原因增员太难晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险如何吸引高素质人才IMM035101071716我们不要的人别人也会要别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与工具没有选择的标准如何吸引高素质人才IMM035101071717有效选择的要点有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的选择要有成本的概念如何吸引高素质人才IMM035101071718选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络如何吸引高素质人才IMM035101071719吸引人才个人专业风采的展现善用团队的力量与资源有效的增员话术如何吸引高素质人才IMM035101071720面谈如何吸引高素质人才IMM035101071721面谈前准备分析资料准备面谈重点选择面谈时间与地点采用对方可以接受的方式如何吸引高素质人才IMM035101071722面谈的目的推销答疑促成如何吸引高素质人才IMM035101071723推销有转行的必要这是一份什么样的工作？这是一个什么样的团队？你将如何带领他成功？如何吸引高素质人才IMM035101071724答疑~他会这样想：我进来以后要做些什么？我要付出什么样的代价？你如何评估我的成功机率？如何吸引高素质人才IMM035101071725他们为什么怕做保险？疑惑：保险行销工作真的那么好吗？担心：怕上当受骗害怕：自己无法胜任如何吸引高素质人才IMM035101071726面谈话术有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？有什么行业可以让你在不久的将来领导20人、50人。甚至更多？如何吸引高素质人才IMM035101071727面谈话术有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可以获得？有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？如何吸引高素质人才IMM035101071728面谈话术有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？如何吸引高素质人才IMM035101071729促成创业说明会成功的案例沟通与追踪如何吸引高素质人才IMM035101071730高品质的新人培训是成功吸引高素质人才的有力法宝培训人才如何吸引高素质人才IMM035101071731小成功靠自己大成功靠群体