保险代理新人培训手册西点N0.1愿人人都能好利来•增强自信,决心在保险业大有作为检索你的P200,姓名从A-Z电话预约及拒绝问题的处理从缘故市场开始发展,利用转介绍,直到拓展到你的极限熟悉北京所有的地方,从高档写字楼到各大小区努力学习了解客户的心到处都拒绝推销,我们想办法创造机会注意选择那些容易接近的人,否则后果自负!经济有困难的、不是符合要求的好客户我们的标准保户是开“保时捷”这种除外不要怕拜访陌生人,我们是金融人士虽然我们是新人,但一定要有专业人士的风范!得体的着装让人耳目一新第一步APO破冰记得赞美客户女士夸漂亮男士夸英俊长相困难的夸智商无论客户说什么,我们都先表示赞同反对意见的处理技巧学会沉默技巧的运用不管别人说什么,我们坚信自己是对的电子版的计划书看着专业,但设备请自备帮助您做出符合心意的计划书——是我们最大的心愿盯着客户的眼睛,搞垮他的心理防线,不要惧怕,跟他PK!!!记得要名单,要求转介绍FF和P2之间不要超过3天盯紧客户!不要轻易放弃无论多顽固的客户,我们都能搞定只有深入了解客户才能最终转变客户我们既保天灾也保人祸不管您是养老发生意外!重度伤残意外烧伤不幸身故您的医疗费最后费用子女的教育费甚至太太的改嫁费,我们都管我们带给你家庭最大的风险防护我们是您家人的守护者当然我们也有免责条款此行为在合同签署2年内发生的,不赔!主观上的自我伤害,不算意外,不赔!身体不好的先去体检按体检结果加费或拒保高危险工作的不保!从事犯罪活动的我们不赔!!!我们肩负着你的幸福分担着你的风险我们挣的都是辛苦钱,所以对要求返佣金的客户坚决说:不就算穷得身无分文,也要维护我们的尊严我们不在乎业绩和佣金,我们带给您的是一份‘爱’我们在创业和打工之间选择,在事业和人生的路口徘徊我们不知道该选哪条路?甚至不知道该往哪走?但是我们相信可以创造未来!