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页爱典尚网上商城创业策划书一、创业背景达境传媒广告始创于08年6月，最初开始创业计划是从网络上着手，在团队的协作下，我们推出了校务通（）电子商务平台，在南昌大学周边的高校进行推广招商，由于当时网站的建设整体思路模糊，定位不准确，加之运营推广经验的不足，以至于后面走向失败。经过两年多的不断学习和运营广告的实战中，得到了一些新的启示。在漫长的创业路上，我们坚持了两年，团队的聚散，业绩的起伏跌宕，实战经验的不足，整体生存的不稳定等种种因素困扰着我们的发展。时至今日，我们已经在创业之初的探索阶段上臻于成熟，足足摸索了两年多，让我们也感受到了在传统市场上很难站稳脚跟，传统商业的运作模式已不合适我们80后的发展，为了谋求发展，迎合时下互联网发展的趋势，我们再次停下脚步，静静地思索未来的3年的规划，不断地去尝试新的思路和方案，结合电子商务平台运营新的广告平台，拟定计划于2011年6月推出爱典尚网上商城，去迎接新的尝试和挑战。在艰难的两年岁月里，我们经过一批又一批团队的不断交流和探讨，坚定创业是我们没有退路的选择，也是我们必然的选择，为了让我们的选择有一个更明确的目标和计划，更清晰的记录每分每秒在脑海跳跃的思路，思路固然是点点滴滴的，为了整理好这些零零碎碎的思想片段，借星星之火，点燃我们燎原之路。拟定这份《达境传媒广告•爱典尚网上商城创业策划书》，为明天坚定的理想，坚持一份执着和信念，让这份明细的策划书引领我们走出困境，走向美好的明天！二、站点介绍爱典尚商城的雏形草创于2008年，是在达境广告传媒创业团队2年多的精心策划，并结合时下传统商家转变为网商的趋势及广告用户的体验，力争颠覆传统广告宣传的模式，给广告用户一个立体低碳的电子商务平台，以推动和加快电子商务行业在传统实体店及年轻创业者走向网商发展为使命。爱典尚网上商城将拟定于2011年6月份推出投入运营。无论在我们是在爱典尚网上商城的创业之初，还是将来我们将免费为我们的广告合作商，提供专业的e广告策划及电子商务平台。让商家用最少的广告投入，实现增值有效的广告效果。爱典尚网上商城立足于江西省，源于互联网时代的趋势，新网商发展的需求，为客户提供全方位经营思路，开辟实体店结合爱典尚网上商城的新的广告营销之路，为“立足新赣商，做强新网商”的企业目标而努力，帮助商家在网上赢利，帮助消费者购买省钱！我们注重稳步的发展，发展初期以与传统实体店建立战略合作为切入口，以免费为传统实体店提供网店电子商务平台为项目启动方式，让传统商家在我们的平台上展示自己的产品，快速发展以传统实体店转变为网店为中心，转变当今电子商务上的网店凭靠信誉度来赢得购买力的局势，实现传统实体店为核心的信誉平台，大力推广网店作为传统实体店宣传的渠道，提升传统实体店在当地的知名度和产品的展示的力度。发展中期，将在网络商城招商的初期进入平稳发展阶段后，我们全力推广利用B2C网络商城平台，引导传统购买群体，从网络商城了解产品资讯转变向在线订购优惠的政策，吸引传统购买群体慢慢适应网络订购的习惯，拓展电子商务平台的应用和普及。逐步的根据网络购买的产品的趋势和习惯，增加和完善我们电子商务平台的产品类别，以满足广大网络消费者的需求，优化配送货物方式，注重网络客服的服务质量，加快网店托管的服务，不断简化网络购物的流程，方便大众通过电子商务平台选购。发展后期，将我们的平台迅速扩展到省外，带动赣商走向全国的市场领域，以强化地方商圈，加快地方网络商业文化的建设，拓展电子商务传媒广告业务，营造健康快速的网络商圈环境，完善电子商务平台的优化，为我们的众多合作商家提供优质的网络平台，为我们更多的消费群体提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务，达到花最少的钱购买最满意的商品，从而实现我们电子商务“帮助商家在网上赢利，帮助消费者购买省钱”的宗旨。SAQ中国店长网SAQ中国店长网这份策划书的草拟，要归功于以下三点：1．爱典尚网上商城有了日渐清晰的定位和思路；2．结合时下广告运营的实况及发展遇到的问题，切合了我们广告发展的方向；3．明确了网站的定位：帮助商家在网上赢利，帮助消费者购买省钱！首先，网站的总体规划对于整个网站的建设有着相当重要的地位，是这个网站设计、建设和运营的基页础，也将直接关系到网站是否能少走甚至不走弯路、尽快发展起来。现在我们爱典尚网上商城有了明确的定位，那就是：帮助商家在网上赢利，帮助消费者购买省钱。因此将爱典尚网站建设的基调定义清晰了：◎以有意愿成为网商，而又心存质疑的商家，作为我们合作的第一对象；◎以有志于兼职网上创业人群，细分为在职员工、白领，在校大学生等人群。◎主要盈利模式为：1．以在我们公司做传统广告价格实惠的优势，并享有成为我们免费店铺会员作为媒介，引导商家尝试网上开店的心理动机，以合作广告作为网店合作的基础，指导商家学会网上开店及营销等服务，获得广告合作的机会，以广告制作作为盈利模式之一。2．引导商家免费开网上商铺，分店铺等级。免费网上店铺，以普通店铺为基础。引导商家学习开网上商铺的必要知识，不断灌输开网店必要的利器，通过介绍性地推荐，鼓动商家购买网上店铺购买二级域名、店标设计、网店装修、产品图片处理等服务的重要性，以低廉的价格吸引商家跃跃欲试的心理，充分地引导商家消费我们的虚拟的产品的服务，成为我们推荐店铺会员、托管店铺会员，从而获取利润。真正帮助商家从传统的商业模式走出了，变成网商。主要表现在商品质量的选择、价格营销的定位、会员权限的掌控、支付手段的多元、物流配送的便捷、促销方案的灵活、客服问答的对策、推广模式的升华这八大点上。3．在运营的策略上，要求商家结合门店宣传和营销的规范性，增加商家传统广告宣传的力度，从而获取广告制作费用。在宣传策略上，我们采取推荐兼职人员，帮助商家省时省力的宣传，达到商家线下和网上宣传的结合，通过推荐兼职，赚取中介费用。4．提供在职员工、白领，在校大学生等人群网上兼职的机会，有针对性的给予扶持政策，帮助他们在网上销售代理我们的产品，通过产品批发的差价来取得盈利。5．联盟商家在各大知名网站做网络广告，收取一定的费用，做好商家产品网络推广，提高我们网站的流量，从中获取广告投放的利润。网上流量上升后，附带挂Google、百度等网络广告，以及给商家开辟广告专栏来获取网络广告费。三、市场分析网站策划时，要充分考虑到爱典尚网上商城在南昌目前的运营模式以及将来面向全国各省、乃至全球的发展。爱典尚网上商城的建设，要突出一个实体店生存发展为主题的使命：做商家最大众化的广告网店平台提供商，实现B2C模式1+1≥2可操作性强的广告联盟平台。我们必须要注意的是：1．广告客户是否能成为我们的广告合作商，决定着商家是否成为爱典尚网上商城的网商；2．如何让商家变成忠实的网商，取决于我们如何教会商家开网上商铺，实现商家从传统的销售模式中走出发展的瓶颈，实现实体店和网店相结合大于传统销售方式，迅速提升商家在当地影响力。第一，中国互联网发展的趋势。首先，我们来看看一组数据：热点数据(截至截至2009年12月30日)网民人数3.84亿人宽带网民3.46亿人手机网民2.33亿人农村网民1.07亿人博客作者2.21亿人网站域名1682万通过以上这组数据，至少有下面几个趋势是可以肯定的：1、网络购物的增长速度并不会放缓。网络购物在2009年取得了一个井喷式增长，在2010年里这种速度不会放缓，仍然会维持这种增长速度。全球金融危机所带来的最困难时期已经度过，电子商务巨大的作用已经得到检验，会有越来越多的企业利用电子商务来拓展新的渠道，而对于广大消费者来说，伴随着网络购物环境的完善，网络购物会越来越普及。随着网络购物市场规模的放大，其竞争会日益加剧，这种竞争包括网站与网站之间也包括网站与传统线下零售之间的。2、新技术的应用，无线电子商务成为新的增长点。随着我国3G业务的发展，手机上网成为了刺激互联网用户增长的新亮点。CNNIC的最新数据显示，截至2009年12月30日，中国网民人数达到3.84亿，亿，达到2.33亿，占到整体网民的60.8%，只使用手机上网的有3070万，占到整体网民数量的8%。未来这一数量还会有大幅增加。3、专业电子商务网站将会广受消费者青睐。尽管当当、京东等网站迫于盈利的压力，放弃了原有单一商品种类而成为了综合性网络商城。但对于更为广大的B2C电子商务网站来说，资金有限，只有越专业才越有竞争力，与当当、京东形成差异化竞争。趣玩网在差异化方面选择的创意居家商品定位显得非常有特点。第二，电子商务平台的应用和发展。以下是截止2009年12月，使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。但从发展速度上看，商务交易类应用遥遥领先，商务交易类应用平均年增幅68%。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一。2009年是商务类应用大发展的一年，中国网民群体网络应用正从娱乐型向消费商务化转变。类型应用2008年使用率2009年使用率用户增长率使用率排名增长率排名商务交易网络购物24.8%28.1%45.9%125这说明了，未来中国互联网发展的走向必然是电子商务。早在几年比尔盖茨说：2010年要么电子商务，要么无商可务。如何提升中小企业的竞争实力，特别是在全球贸易面临严重危机的情况下，如何帮助中小企业更好地生存和发展，成为各国政界及商界领袖所关注的焦点之一。马云给出了自己的答案：“电子商务在促进中小企业发展上将扮演重要角色。”他告诉记者，“电子商务改写了商业世界，让中小企业可以在公平赛场上享有推销品牌的新机会。中小企业将主宰全球贸易及电子商务的未来。”面对中国众多的中小企业，电子商务如雨后春笋，遍地开花，然而中国电子商务主要是普及的面还是不够，需要完善的地方太多，正是因为目前电子商务处在发展和不断完善阶段，存在着很多不足的细节或者很多已经被关注而无法去解决的问题，互联网时代需要的是发现的眼睛，去捕捉需求的人群，这个时代人气决定商业大亨的财气。我们推出的爱典尚网上商城，将是做中小企业的商业群体，做一个能实现不懂电脑或者互联网的普通商家也能应用电子商务平台来谋求发展的平台。第三，江西省网民的购买力。《2009-2010年度中国网购热门城市报告》日前出炉，南昌没有进入前20名，以省份统计，江西省全年成交金额达28.5亿元，和天津市旗鼓相当。江西财经大学工商学院教授康静萍认为，江西成交金额排19位与消费实力比较接近，网购是未来电子商务发展的趋势，江西还有很大上升空间。页通过上图可以看到整个中国现在网购消费能力的分布，包括网购消费能力的年龄段划分，虽然江西没有进入前10强，这也说明江西网购能力比较弱，另一面则是江西的市场潜在很大的上升空间。第四，江西省实体店的经营者是如何看到网店的。每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”这是我们经过两年做广告，结合时下互联网发展的趋势，加上对商家面对面交流获取的一小部分商家对网店的一些看法，只能反映一些实体店老板的看法，只想通过以点带面的探讨近年来商家思想的变化和他们的需求。随着阿里巴巴推出了诚信通业务后，许多商家都通过媒体或报纸，了解到了阿里巴巴和淘宝平台为商家提供了网络销售的平台，也有很多商家已经在尝试电子商务平台开始盈利，但是很是有很多经济实力不强的商家，只是骇人听闻，没有付出行动，没有走进电子商务平台。这是为什么呢？商家对电子商务平台，在脑海里已经有了认识，为什么他还没有采取行动呢？经过我们的调查：很多商家只知道阿里巴巴和淘宝能赚钱，但是他们自身又不懂电脑，更不用谈电子商务