父亲节活动方案

桐琴·佳源中心广场父亲节DIY蛋糕活动方案一、活动主题：爱在佳源感恩父亲DIY蛋糕创意秀二、活动时间：6月15日星期天三、活动地点：桐琴·佳源中心广场售楼处四、活动目的：1、通过举办父亲节暖场活动，促进项目产品成交。2、增加售楼处人气，让项目形成话题，增大区域影响力。3、通过口碑宣传，促进老带新客户成交，增加对项目的信心。4、促进蓄客量，为项目产品积累客户，促进客户之间的相互交流.5、促进剩余住宅、商铺产品的成交量。五、活动形式：1、经过筛选，邀请20-30组优质客户参加此次活动；整个活动以“父亲节”为主题，要求客户必须是父子/父女一同参加。2、此次父亲节DIY蛋糕与甜品店合作举办，商家提供所有蛋糕制作物料，包括现场教学指导。3、整个制作过程有专业师傅指导，最后制作出来的蛋糕不做评选、不分等级，作为节日礼物送给所有父亲。4、在签到时设置一道祝福墙（可用售楼处画架制作祝福墙，孩子祝福写完后可将祝福墙搬到舞台边上），上面挂上祝福卡片，让孩子写下对父亲的祝福，在蛋糕制作过程中主持人可一一取下来念，然后找到相应家庭，将卡片送给其父亲，最后装进蛋糕盒一起带回家。5、在正式制作蛋糕DIY前做心有灵犀活动。6、在蛋糕制作过程中穿插念祝福、有奖问答游戏环节（参与互动的客户均有礼品相送），增加与客户之间的互动，促进整个活动的氛围。六、客户挑选：为了保证活动的举办能够达到预期的效果，有效的促进项目产品成交，将对所有客户进行筛选，有目的的去举办此次父亲节DIY蛋糕活动；所有参与客户按照以下顺序进行筛选：1、有带过新客户（且新客户已经成交）的住宅/商铺老客户。2、有带过新客户（新客户未成交，正在考虑）的住宅/商铺老客户。3、意向客户（意向客户按照其购买意向分为ABC类，参与客户控制在20-30组之间，在客户数量不足的情况下依次电话邀请A、B、C类客户。）七、互动游戏：1、心有灵犀：现场邀请10对父子/父女参加互动，参加的父子/父女分别一个比划一个猜（可由他们自行协商哪个比划哪个猜），每对给5道题，时间限制3分钟，最后10对父子/父女里以最终猜出的时间最短的5对为赢，输的5对将接受惩罚。2、由现场大屏幕提供词汇。3、比划者跟猜词者对立而站，猜词者必须背对大屏幕，比划者可用任何方式表演出来，也可提醒猜词者任何有关词汇的语句，但是不能使用谐音，不能使用地方语言直接解说。否则猜的这个词作废（若有猜不出的可选择过，但是每对只有PASS二次）。答对5道题用时较短的一组为胜。胜利的一方，每对父子/父女可获得雨伞一把；失败的一方需要接受惩罚，惩罚为挤爆15个气球（5对家庭自由组合，两两背对而站，将吹起来的气球放在他们中间，两人一起配合直到将气球挤爆，一共需要挤爆15个气球），同时每人可获得纸巾1盒。2、有奖问答：提前准备好10~20个问题，均为项目信息，提问现场客户，回答正确可获得礼品1份（雨伞）。八、活动进度及流程安排：时间内容负责人备注6月9日1、确定活动方案2、确定合作糕点商家3、销售员电话邀请客户（客户控制在20~30组之间，邀请客户按照“客户挑选规则”严格筛选）4、统计客户参与人数，提交参与客户名单。郎莉珊销售员1、具体道具数量按客户实际参与人数来定。2、销售员电话通知客户时提醒是父亲节活动，必须父子/父女参加。6月10~13日1、活动物料筹备。2、合作糕点商家对接。3、PPT、主持串词、有奖问答、心有灵犀题目撰写。郎莉珊王剑剑6月14日1、销售员电话向客户确认，并统计人数。2、现场布置销售员郎莉珊王剑剑6月15日星期天8:00以前1、现场布置，物料摆放。2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。营销策划部8:30-9:001、客户签到（实名签到）（客户签到期间，销售员可与客户进行交流，通过现场气氛，促进客户成交）2、引导客户孩子写祝福卡片，写完后并挂回到祝福墙上。销售员卡片签字笔签到桌祝福墙（画架）小夹子9:00-9:30暖场：播放音乐、主持人项目介绍销售员接待客户，引导客户销售员主持人话筒项目信息（文案）主持稿9:30-10:00活动正式开始主持人组织现场客户玩游戏（心有灵犀）（有奖问答）主持人销售员有奖问答雨伞纸巾气球10:00-10:15主持人组织所有客户回到桌子前，等待开始制作蛋糕专业糕点师傅开场示范10:15-10:30销售员为每组家庭发放DIY蛋糕示意图片、蛋糕材料。销售员主持人10:30-11:301、DIY蛋糕制作正式开始2、所有客户开始根据图片制作蛋糕。主持人念祝福卡片，并找到相应家庭，将卡片送给其父亲。销售员桌子蛋糕制作道具蛋糕制作过程不计时，在制作好之后组织现场客户互动11:301、活动结束。2、客户退场。3、活动现场清理。物业部九：各区域人员细分及工作安排：签到区：负责人：销售员1、负责参与客户的签到工作。2、引导孩子在祝福墙上选一张空白卡片写下对父亲的祝福，写完后并挂回到祝福墙上；待活动开始讲祝福墙搬到舞台边上。活动区：负责人：销售员协助人员：保安专业糕点人员1、在活动开始前9:00-9:30，销售员接待客户，引导客户，与客户进行互动沟通。2、保安维持现场秩序。3、专业糕点师傅负责开场指导教学，并全程指导客户制作蛋糕。舞台：负责人：主持人（待定）协助人员：2人销售员1、主持人负责全程主持工作，组织客户参与互动游戏。2、协助人员（销售员）协助主持人工作、准备互动礼品、道具；心有灵犀活动为比赛家庭计时。十、前期工作、物料筹备：筹备内容数量完成时间负责部门备注合作糕点商家16月9日郎莉珊客户通知邀请意向筛选6月9日销售员销售员电话通知桌子数量待定已到位郎莉珊看参与人数定礼包雨伞、抽纸100份已到位王剑剑话筒2只已到位郎莉珊可用售楼处原有话筒客户登记本16月14日陈达康卡片30张6月13日郎莉珊签字笔10支6月13日办公室气球已到位郎莉珊小夹子30个已到位王剑剑PPT16月13日王剑剑主持稿16月13日王剑剑有奖问答10-20个问题6月14日王剑剑心有灵犀题目40个6月14日王剑剑祝福墙KT板16月14日王剑剑设计+制作十一、费用预算：物料单价数量总计备注蛋糕148元/个30个4440元每个家庭以148/份计算，实际数量按销售员统计客户数为准，可多预备2个。KT板100元/个1100元卡片20元/盒240元气球15/包10150元话筒2000元/套22000元2个话筒，1个接收器6730元桐琴·佳源中心广场营销策划部2014年6月6日