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把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营；为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。Page3Page4人名保险保费......人名..保险..保费...7891.加香味洗衣粉并不好•多数人购买洗涤用品的人除了考虑“是否洗得干净”外，第二个考虑便是“香味是否好闻”。然而，绝大多数喷香料都是人工合成的其化学原料，中有95%来自煤油，如苯和醛，这些物质可能致癌，但更常见的是引起过敏性皮炎。√102.手洗衣物最好不用洗衣粉•皮肤长时间直接接触碱性洗衣粉后，皮肤表皮的弱酸环境就会遭到损坏，其阻碍细菌滋生的作用也会消失，容易导致皮肤瘙痒，甚至引起过敏性皮炎等症状，或在皮肤上留下色素沉积。所以手洗衣物时，最好用肥皂。√113.洗衣粉能一粉多用•生活中，有不少人把洗衣粉当“万用洁净剂”，除了洗衣服，还拿来擦洗家具、地板，以为它有去污、消毒、杀菌的作用。殊不知，这样做也许导致洗衣粉进入人体。专家提示，即使进入体内的洗衣粉数量非常微小，也会引起中毒。你还敢一粉多用吗？×124.多功能洗衣粉的效果好•很多洗衣粉的广告中都自称添加了某些新配方，具有更多更强的洗涤效果。这些配方主要包括表面活性剂、助洗剂和酶等，以到达易溶、清洁、柔化、起泡、消除衣物静电等目的。但洗衣粉中添加的物质多了，对我们的健康可不是什么好事。•常用的助洗剂对人体肝脏有所伤害；而表面活性剂很早就被发现会损伤皮肤角质层，造成皮肤粗糙，现在已被视为污染环境的重要公害；强力洗衣粉所含的碱性物质除了影响水质外，还能损伤人体细胞膜，使构造蛋白变性：增白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，轻易在人体内积存，对健康造成危害。×135.洗衣粉和消毒液是最佳搭档•许多主妇在洗衣服时，为了除菌都习惯加点消毒液，有些人干脆把洗衣粉和消毒液同时放进洗衣机里。其实，这样不单起不到杀菌效果，对人的健康也有危害。消毒液属于含氯的酚类消毒剂，过量或不正确使用同样会有伤害。而洗衣粉中多含有表面活性剂，要是将洗衣粉和消毒液混合使用，很容易产生化学反应，使各自的功能减弱。另外，若将含氯的消毒液与含酸的洗衣粉混用，会导致氯气产生。当氯气浓渡过高时，会刺激人的眼、鼻、喉等器官，严重时还会损伤人的心肺功能，甚至危及生命。×146.洗衣粉也有保质期•普通洗衣粉在正确存放环境下一般可以保质两年，而添加了特殊成分的洗衣粉，使用期限也许达不到两年。保存洗衣粉时，最好放在有盖子的塑料瓶子或罐子里，一方面可以防止洗衣粉吸湿结块；另一方面也防止香味挥发后使人吸入更多的合成香精。√157.热水洗衣服洗得更干净•家里洗衣服常要漂洗，目的都在于让水充分浸透衣物，水浸没织物纤维后可将水溶性的污物消融，从而减少洗涤剂的用量，增强洗净效用。•洗衣服的水温也不是越高越好。由于我们常用各类含酶洗衣粉，其中的酶制剂主要有碱性蛋白酶和碱性脂肪酶。碱性蛋白酶用于分化蛋白质类污物，如汗渍、血渍等；碱性脂肪酶则首要作用于脂肪酸及其酯类污物，也便是我们通常所指的油污类。两种酶的活性大小与温度有关，大约40℃为最合适。温渡过高或过低都会影响酶的活性。×161718认识酒会：酒会，是一种高档的营销模式，酒会讲究的是档次和氛围，作为世界双500强公司的客户答谢酒会，必须以高标准严要求来操作，虽不能及春节晚会但一定要隆重。让客户把参加酒会当做一种享受和尊贵，而不是心怀不安。这即可彰显公司实力，也可以通过氛围来提高签单率和会后收单率。19伙伴错误观念：①.客户层次产说会答谢酒会高恳会6000X27%-10=161012000X27%-50-200=299050000X27%-200-500=12800②.并不是100%签单，但总会有人签单③.并不单单公司要重视氛围，伙伴也要有隆重的氛围感。20职业公务员企业中高级管理人员个体工商户有时间，有经济实力21适合参加酒会的客户群体适合的客户1.老客户2.有缴费能力（流动资金）3.有长远意识4.对购买保险心存疑虑5.不是很忙6.性格比较外向不适合的客户1.无缴费能力2.对保险抵触3.性格内向或怀疑心过重4.忙得不可开交的人5.没谈过保险的人22邀约话术1、×先生，您好！今年是我们中国人寿的客户经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机会！23如果客户说没时间是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财(养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让资产保值增值（准备养老金）等内容，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考虑一下，好吗？24包装酒会话术我们这次答谢酒会有三个特别之处：一、这次活动是我们公司举办的重要活动，名额有限，我争取到2个名额。二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司经理也亲临会场，答谢客户。三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理财方式进行分析，同时给您介绍一种国际上最先进的理财方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财回报。如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规划。25准备工作确定时间地点并做好准备工作；（提前找好地点，确定乘车路线）分析客户需求，制作计划书并演练；（提前提供参会人员名单，不要带小孩进场）客户邀约至现场（X:00开始）;准备好产品相关资料及投保单。261、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗？3、给您开账户还是给您的孩子开呢？一个人开账户还是全家人开呢？4、给您拿哪份奖品呢？5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧！（针对“回去再考虑”的客户，配合紧张的氛围，争取让客户先填写账户认购单领取签单奖品，会后72小时内凭单收单。）6、如果客户还想深入了解产品，则讲解训练系统讲授的产品话术。促成话术27促成话术11、理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。2、知道您的孩子什么都不缺，昂贵的玩具，漂亮的衣服，父母的呵护，但是他唯独缺少的就是您送的永远的礼物：您终生不变的承诺。你只要在这里签个字,他就真正什么都不缺了。28您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士对家人一定很有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？促成话术229普通客户话术X总，您觉得我们专家讲的是不是很有道理？(等待客户回答）其实买保险不是消费，而是在新华开了一个帐户，您拥有的是一份不断增值的资产而非负债。如果您决定给孩子存这个钱的话，是您还是您的夫人做投保人呢？30老客户话术我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，跟您原先投过的保险结合，正好选个5万或者10万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理一下手续吧！先把奖品拿回去吧！31细节决定成败，做得不够好时，就把细节做得更好，结果也就自然更好！32开始行动33友情提醒①.抓紧时间上交准增员准客户30积累表。②周六下午4点入场、4点30开始，30000起档、60元门票圣海豪都险种：福满一生5年期。③.下午创业说明会，有增员新人的可以邀约④.代资考报名抓紧时间⑤.9-10月份请假者，速签请假条。⑥.天气降温，注意保暖。34