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1月2月3月4月5月6月7月1目标销售额456789102月均客单价80801001001001001003月均转化率2.00%3.00%3.00%2.00%3.00%2.00%2.00%4日均销售额0.130.170.200.230.270.300.335日均访客量83369410001167889150016676月推广费用0.400.600.901.261.600.901.507推广费率10%12%15%18%20%10%15%2月份重心：人员招聘，人员培训，套餐新推广3月份重心：开学季促销9日常推广活动快车换季上新搭配套餐特价单品满减满赠过季清仓搭配套餐5、推广计划，测试优化图片点击率8、各类活动报名与策划8、全网推广，逐步提升品牌影响力和流量8、获取全网流量，提高转化率6、站外招募，制定合理政策6、京东公关：小二长期联系，争取优势资源6、营销：清仓库存，低价引流量7、京东站内各类免费促销活动力争参与7、完善CRM客户管理，提升回头率3、产品结构规划和产品沟通协作3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度4、快车跟踪调试，为后期大规模推广做铺垫4.收藏4、运营：精细化运营，人员招聘1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验2、推广策略：大规模广告抢占京东资源2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略6月重心：年中大促9月重心：开学季产品热销其他工作包括——其他工作包括——其他工作包括——季度目标：加大推广力度，大幅提升流量季度目标：全面提升服务品质与客户体验1月份重心：人员招聘、页面设计7月重心：前半年总结与服务提升又话2017年度店铺运营策略序号目标阶段策略8整体营销目标筹备期：15万发展期：24万成长期：36万季度目标：奠定2017年全面工作基础8月9月10月11月12月1214161812121.00100100100100100-2.00%3.00%2.00%3.00%2.00%-0.400.470.530.600.40-20001556266720002000-2.042.102.724.502.8821.417%15%17%25%24%17.7%特价单品搭配套餐满减满赠特价单品搭配套餐8、获取全网流量，提高转化率6、营销：清仓库存，低价引流量7、完善CRM客户管理，提升回头率3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度3、降低运营成本和推广成本4、运营：精细化运营，人员招聘1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿1、基础：全面优化巩固前期工作2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略2、营销：全面加大推广力度9月重心：开学季产品热销12月重心：双12大促其他工作包括——其他工作包括——季度目标：全面提升服务品质与客户体验季度目标：销售冲刺11月重心：双十一五折大促7月重心：前半年总结与服务提升又话10月重心：双十一筹备策划2017年度店铺运营策略阶段策略总计成长期：36万爆发期：46万