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12013年9月仅供内部培训使用1业务员训练部2015年2月2目录●产品介绍●产品特色●案例分析3响应监管政策把握市场契机45平安福是保监会费率市场化政策出台后平安第一款按费率市场化定价（）的产品备注：男性主要年龄是指30-45岁。内部公司第一款费率市场化产品(4%的定价利率）外部诸多公司中首批款费率市场化产品之一6平安福是市场第一款涵盖项残疾责任的个险产品平安福8大类10级281项一至十级，最重为第一级，最轻为第十级7级34项最高给付比例100%，最低10%，间隔不定老产品注：《人身保险伤残评定标准》由中国保险行业协会2013年6月8日发布，2014年1月1日实施，平安率先在业界内执行新标准。7平安福是目前公司佣金最高的产品营销佣金平安福组合8平安福是目前公司佣金最高的产品区拓佣金业绩折算系数平安福组合9平安福产品基础知识介绍•主险全称：平安平安福终身寿险•保险期间：终身•保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额）•交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交、•交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交•投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁•最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万10平安福健康保障计划——平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）健享人生（健康险）补充轻度重疾及住院医疗不足11平安福计划投保年龄趸交时：18-65岁；10年交，15年交：18-55岁；20年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁，长期意外13投保年龄18-50岁；30年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-45岁，长期意外13投保年龄18-40岁交费方式10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交最低保额要求平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾最低15万保险期间平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无平安福基本规则12注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保2、主、附险交费期必须保持一致3、平安福所有组合都可以附加舒享人生，以弥补轻度重疾及住院医疗不足平安福组合形式交费年期投保年龄组合形式趸交18-65岁平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保+舒享人生（健康险）10年18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）15年18-55岁20年18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）51-55岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）41-45岁平安福（1106）+平安福重疾（1119）13重疾保障高，确诊即赔付意外伤残281，关爱更周全自驾车意外，保障翻一倍保障伴一生，终身抗风险豁免显关怀，安心享未来1490天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，解决合同约定的重大疾病应急金以及可能带来的收入损失风险。一经确诊，即可赔付100%基本保额。重疾保障高，确诊即赔付1545种重大疾病：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。16意外伤残281，关爱更周全•被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。•意外伤残评定标准由原来的7级34项拓展至10级281项，给付比例由一至十级，最重为第一级，最轻为第十级，保障更周全意外伤残保险金备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》17新旧人身险伤残标准对比对比人身险残疾给付比例表（旧）(人民银行制定）人身保险伤残评定标准（新）（中国保险行业协会、中国法医学会制定）发布、执行时间1998年7月14日发布1999年7月1日起执行2013年6月8日发布2014年1月1日实施残疾等级7级、34项10级、281项未涵盖轻级别伤残增加了原标准未包括的8至10级的轻度伤残保障有100余项，涉及伤残条目数量占到总伤残条目数量的37.7%。给付比例最严重为第一级，给付比例100%；最轻为第七级，给付比例10%，间隔不定。最严重为第一级，给付比例100%；最轻为第十级，给付比例10%，每级相差10%。覆盖范围集中在肢体残疾和关节功能丧失方面增加了神经精神和烧伤残疾，扩大了胸腹脏器损伤、智力障碍等残疾范围，覆盖了包括神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等结构和功能等8大门类。伤残条目条目单一，描述模糊新增了对心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤的20余种残疾状态条目。删除了原标准中“中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍”等无明确医学界定的模糊描述，明确增加为智力功能障碍、植物状态等残疾状态。18自驾车意外，保障翻一倍注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。自驾车意外身故或伤残特别保险金•被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付“自驾车意外身故/伤残特别保险金”。19•被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故/伤残的，除按合同给付“意外身故/伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外身故/伤残保险金”金额给付“公共交通意外身故/伤残特别保险金”。公共交通意外身故或伤残特别保险金20•未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止•发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止保障伴一生，终身抗风险21豁免显关怀，安心享未来•当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长久延续。22案例1：李女士30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。险种基本保险金额保障期间平安福终身寿险30万元终身附加平安福提前给付重大疾病保险25万元终身附加长期意外伤害保险（2013）50万元保障至70周岁附加意外伤害医疗保险(A)5万元一年，交费期内可续保附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）3425元保险期间20年附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）10250元保险期间20年舒享人生医疗保险（A）3份43500元一年，交费期内可续保年交保费：11916元，20年交。231、重疾保障高，确诊即赔付“平安福计划”为张先生提供30万元终身寿险与25万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付25万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生，“平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元（100元免赔额），关爱升级，保障倍至。计划利益1244、保障伴一生，终身抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。5、豁免显关怀，安心享未来本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。6、舒享人生，补充轻度重疾需求，解决住院医疗所需，保障更周全计划利益225李女士35岁，丈夫张先生35岁，是小有成就的私营企业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。险种基本保险金额保障期间平安福终身寿险100万元终身附加平安福提前给付重大疾病保险50万元终身附加长期意外伤害保险（2013）75万元保障至70周岁附加意外伤害医疗保险(A)10万元一年，交费期内可续保附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）14700元保险期间20年附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）31050元保险期间20年舒享人生医疗保险（A）3份43500元一年，交费期内可续保年交保费：35688元，20年交。案例2：261、重疾保障高，确诊即赔付“平安福计划”为张先生提供100万元终身寿险与50万元重大疾病保障金，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即赔付50万，保障及时到位。2、意外伤残281，关爱更周全意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。3、自驾车意外，保障翻一倍作为企业主的张先生，“平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在自驾车出行期间发生意外伤害时，获得双倍赔付，最高达150万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高10万元（100元免赔额），关爱升级，保障倍至。计划利益1274、保障伴一生，终身抗风险“平安福计划”的主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。5、豁免显关怀，安心享未来本保单提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。6、舒享人生，补充轻度重疾需求，解决住院医疗所需，保障更周全计划利益228Thankyou