浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理

北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例北京服装学院服装艺术与工程学院（系）艺术设计（时尚传媒设计方向）专业2010届本科毕业设计（论文）题目浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理以电影《一个购物狂的自白》为分析案例英文题目ANALYSISONIMPULSEBUYINGPSYCHOLOGICALOFDRESSCONSUMPTIONPSYCHOLOGYABOUTMOVIE《CONFESSIONSOFASHOPAHOLIC》说明书页图纸张学生姓名金玉玺班级学号060711（06071103）指导教师甄祯2010年6月13日北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例北京服装学院毕业设计、论文任务书（艺术类）时尚传媒专业教研室主任甄祯签发1.设计作品题目：《影尚》2.设计作品要求：（包括对设计说明书的要求）时尚类、电影类综合期刊，页数在150页以上，内容新颖、原创，版面丰富充实，力求专业。3.采风考察要求：（方式及方法）市场调查，对于同类杂志进行较详细的调查和比较，并对目标人群进行调查问卷分析，制定详细的杂志方案策划。4.论文题目：浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物狂的自白》为分析案例5.参阅文献资料：消费心理学浅析我国女性消费者的冲动消费行为消费心理学理论与实务6.设计作品完成时间要求：自2009年11月23日至2010年3月19日论文完成时间要求：自2010年4月19日至2010年6月5日学生金玉玺指导教师甄祯2装订线北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《购物狂的自白》为分析案例摘要人常说，冲动是魔鬼。这句话用在女性服装消费心理上再恰当不过。有调查显示，高达93.5%的18－35岁的女性都有过各种各样的冲动消费行为，冲动消费的金额占到了女性消费总支出的20%之多。有人统计过，单单美国女性每年花在不必要及搁置不用物品上的金额总值就达几十亿美元。而生产这些生活非必需品及搁置不用物品的制造商及销售商的利润额中很大一个百分比都是由女性的冲动消费所得来。基于这个原因，系统分析和归纳其冲动购买心理的内容及影响因素，对于购买者本人，乃至商品销售行业都有实用价值；同时，能够梳理归纳成一个较完整的理论性研究结果，将对服装消费心理学的理论体系的深度发掘，起到探索性价值。因此，了解女人的心，通过观察其冲动消费的表现，深入探寻其心理成因，将有助于我们更好地掌握和分析女性在购买中的心理特征。冲动消费，指没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。施行冲动消费的人群中以女性占绝大多数。我们所研究的主要对象，也就是影片《一个购物狂的自白》中的女主人公丽贝卡，一个充满活力的纽约女孩，像绝大多数女人一样对购物充满了无限的狂热，当她面对橱窗里伶琅满目的商品时，她无法控制自己强烈的购买欲望，最后导致刷爆身上所有信用卡，还欠下了银行一屁股债，成了一个彻彻底底的购物狂。本文将通过以下脉络来对其进行论述、分析并最终得出结论、提出针对性意见。冲动消费心理的定位及目标研究群体——展开分析（以电影中女主人公为典型，以电影中情节结合现实生活中案例作为切入点，具体研究冲动消费心理的类型、影响因素及研究实用价值）——案例分析——克制冲动心理的方法——结论。关键词：冲动心理；购物狂；消费；女性；都市3北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例ANALYSISONIMPULSEBUYINGPSYCHOLOGICALOFDRESSCONSUMPTIOPSYCHOLOGYABOUTMOVIE《CONFESSIONSOFASHOPAHOLIC》ABSTRACTPeoplealwayssay,impulseisdevil.itisveryappropriateforshoppingpsychologicalonwomens.likelytobeatmccain,Ashighas93.5%18－35-year-oldladyhadtheimpulseoftheconsumerbehavior.Expendituresonimpulsebuying20percentoftheirtotalconsumptionexpenditure.Somebobyhadanumericalstatement,thewomenjustinamericanspendseveralbillionsdollarsonneedlessoridelthingseveryyear.Alargepercentumoftheprofitofthemanufacturerordistributorswhomadeupthoseneedlessstuffisfromwomen’simpulsebuying.Consequently,realizewomen’sheart,observationisimportantindeterminingthecause,itcanhelpustocatchandanalysiswomen’spsychologicalonshopping.Impulsebuying,ofthebehaviorlikewithoutspecificandblindpurchase.Mostofpurchasebehaviorsareusuallyunplanned.Amemberofapredominantlypeopleisfile.Theobjectofwestudy,hencetheheroinecalledRebeccainmovieConfessionsOfAShopaholic,avibrantNewYorkgirl,fallinshoppingwordlikemostyoungwomen,buttheselittlehobbydevelopintoabigproblemandeffectherlife。Shecan’tcontrolherstrongdesiretobuythingswhenshewasstandingarroundastorewindow.Andfinallycauseshehadtoowealottothebandandbecomeashopaholic.Keywords:impulsepsychological;shopaholic;shopping;women4北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例目录1.前言………………………………………………………………………………62.冲动消费心理的研究对象、主要内容及意义…………………………………72.1冲动消费心理的研究对象…………………………………………………72.1.1冲动消费心理的定义………………………………………………72.1.2冲动消费心理的研究对象…………………………………………72.2冲动消费心理的主要研究内容……………………………………………72.2.1冲动消费心理的类别归纳…………………………………………72.2.2冲动消费的影响因素分析…………………………………………92.3研究冲动消费心理的意义…………………………………………………103.以电影中女主角为特殊案例，分析其购物狂心理……………………………113.1电影中情节发展的主线……………………………………………………113.2电影中诱发“购物狂”的主要因素分析…………………………………113.3应该如何克服购物狂即冲动购买心理……………………………………124.结论………………………………………………………………………………13参考文献……………………………………………………………………………14致谢…………………………………………………………………………………15外文原文及译文……………………………………………………………………165北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例1前言开宗明义，本篇文章取材于电影《一个购物狂的自白》中的故事情节，通过女主人公的亲身经历及内心读白，来分析和研究当下商品经济中，女性在购买中所产生的冲动购买心理。本文中主要观点以消费心理学为基础，以电影中的情节结合现实消费活动为依据，系统阐述了女性冲动购买心理这一现象的历史与现状、消费者心理活动的基本规律，工商企业的营销策略，分析了社会、市场、商品、家庭、文化、并详尽价格等诸因素对消费行为的影响作用。消费是人类社会经济活动的重要行为和过程，是社会进步、生产发展的基本前提。消费的主体是人，人有七情六欲，有思想意识，会生老病死，需衣食住行，且生活在复杂多变的社会环境中。因此，研究消费心理不能脱离对消费活动中人的研究。对女性消费活动中的心理规律和行为表现的研究，构成了本片文章研究的基本内容。随着社会经济的发展，消费者的购买行为在近几年发生了显著的变化。这种变化主要表现为消费者的计划购买比率不断减少而非计划（感性）购买比率急速上升。我们把消费者在这种感性因素驱使下的购买行为称作“冲动购物”（ImpulseBuying）。本文就对消费者的这种非理性购买行为进行分析，冲动购买心理的含义是什么？冲动购买心理心理学研究的对象和内容是什么？冲动购买心理学从何时掀开了自己的史册？它的发展情况及学习它的意义是什么？本文章将从这几方面进行讨论，以期解答人们对这一命题最先产生的疑问。6北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例2冲动消费心理的研究对象、主要内容及意义2.1冲动消费心理的研究对象在传统的营销学中，消费者经常被假设成“经济人”，从这一点出发，假设消费者在制定购买决策的过程中是理性的。但实际上却不是这样，消费者同样有着感性的一面，而且在感性因素驱使下的购买决策的情况很常见。在日常生活中，消费者常常做出冲动性的购买行为。冲动购物（ImpulseBuying）是指消费者快速达成的采购决定，是一种无计划的、瞬间产生的一种强烈的、持续的立即购买的渴望。2.1.1冲动消费心理的定义研究冲动购买心理，首先要明确的问题是其定义，即什么是冲动购买心理。冲动购买(非计划购买)是指顾客在超市所购买的商品是来超市之前根本没有预定或意识到的商品。顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。2.1.2冲动消费心理的研究对象本文将重点研究电影中女主人公式的都市购物狂，深刻剖析她们在购物时的冲动购买心理。所说的“购物狂”就是对商品有一种病态的占有欲，当她们面对琳琅满目的商品，哪怕是对自己来说毫无用处或者是重复购买的商品，都会不假思索地大掏腰包。她们三天两头逛超市，甚至一天不买几样东西，就觉得堵得慌。不少心理医生认为有必要提醒公众警惕这种心理偏差，患有此症状的女性所热衷购买的物品，多数与自己的外型装饰有关，如服装、鞋袜、化妆品、金银珠宝首饰等。她们重视购物过程远远超过购物结果，潜在的原因多是缺乏自尊自信、内心空虚，只得用购物的方式来填补。电影中的女主角正是这样一个超级购物狂。2.2冲动消费心理的主要研究内容2.2.1冲动消费心理的分类归纳1．计划冲动型。顾客具有某种购买需求，但没有确定购买地点和时间。如得知某超市要让利销售，专门到该超市购物，但没有具体的购物清单，因而买“便宜货”是有计划的，7北京服装学院浅析服装消费心理学的服装冲动购买心理——以电影《一个购物框的自白》为分析案例买何种“便宜货”则是冲动的。这种人群在都市当中所占的比例较大，其特征是消费观念相对保守，花钱比较仔细，在购买行为中有一定的目的。2．刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望，而决定购买，是购物现场刺激的结果。这样的人群在节假日或商场促销活动中发生购买行为比较常见