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浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式目录引言...........................................................................................................................................1一、我国电子商务的发展现状和趋势...................................................................................1二、网销宝的发展和定义.......................................................................................................2三、网销宝存在价值...............................................................................................................3（一）“网销宝”对阿里巴巴的存在价值分析....................................................................3（二）“网销宝”对客户的价值分析...............................................................................4四、“网销宝”运作盈利模式分析............................................................................................5（一）点击推广对电子商务发展的推动作用...................................................................5（二）网销宝的运作盈利模式...........................................................................................6五、结论...................................................................................................................................81浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式[摘要]阿里巴巴作为电子商务界的领军企业，发展的速度是极其惊人的。网销宝是阿里巴巴推出的一种竞价排名方式，根据设置关键词，按照效果来收费，用户只要为点击浏览他的客户支付几毛到几块的费用就可以了。本文主要从电子商务发展趋势下产生的竞价模式开始着手，阐述网销宝项目的价值，让更多的客户在网络市场中脱颖而出。[关键字]竞价排名、网销宝、盈利模式引言：近几年电子商务发展迅速，全球经济也有了超乎寻常的发展趋势。电子商务的快速发展，也使得更多的人关注这一块，因为基础的网络发展模式都已经日趋完善，也就带动了新的盈利模式的产生。不管是线下还是线上的交易，只有让用户感觉到有真正的利益存在，客户才会有真正的兴趣，才有发展下去的价值。电子商务发展下来更是说明了这么一个道理，阿里巴巴作为国内最大的电子商务平台，类似的模式必不可少，网销宝就是在这样一个环境下产生的，企业想要在这样的竞争中脱颖而出，获得更多的市场占有率，利用好网销宝，利用好电子商务盈利模式具有重要的意义。一我国电子商务的发展现状和趋势电子商务作为一种新兴的商务形式，给世界经济带来了一个全新的概念，人类生活方式也由此而发生了重大的变革。电子商务以其高效率、低成本、快速通信、公平竞争、全天候服务等优点，受到了世界各国的重视，发展势头强劲。但是我国电子商务处于初级发展阶段，很多方面都不是很完善，而且存在一个很明显的状况：东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的2各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。电子商务快速发展已经成为必然的趋势，特别是阿里巴巴作为全球最大的网上贸易市场，也是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，各方面竞争也是比较激烈，电子商务的竞价模式也是顺应时代发展下产生了。二网销宝的发展和定义网销宝最初的模式是08年9月2日开始售卖的“点击推广”，08年9月25号正式上线，09年6月8号更名为“网销宝”，09年12月23号“网销宝”升级为2.0版本。网销宝是为诚信通客户提供按点击收费的推广服务。由阿里巴巴帮诚信通会员精准展示在有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费，按效果付费（即p4p，payforperformance）。网销宝的优势主要体现在三点：第一点，免费展示，点击收费，就是上面介绍的阿里巴巴全网覆盖的位置是免费展示的，带来潜在客户才收取服务费，就是当买家搜索到您的产品并不收费，只有他对您的产品感兴趣，想进一步了解，点击进入你的网站才会收取费用！第二点，成本可控，推广灵活，投放的推广位是所有页面买家必经的翻页处“热门推荐位”。将在2009年3月1日以后，“竞价排名”全面升级为“点击推广”，竞价排名的前五推广位，将全部成为点击推广位展示。竞价排名服务将被点击推广全部升级替代。目前按效果付费的网销宝服务，是诚信通会员提高买家询盘的第一选择，能把顾客的产品优先推荐给买家，生意马上好起来。第三点：精确找到目标客户。我们就比较明显的可以看出，客户的信息会在买家搜索或浏览时得到阿里巴巴推荐，同时所有的展示都是免费的，只有点击才需要收费。不是说第一页才是网销宝，而是第一页的前十位才是网销宝，这样就会有70%左右的客户浏览。网销宝属于诚信通会员的一项增值服务，使用网销宝的诚信通会员可以根据自己的可承受范围随时调整限额，使其成本可控。就是客户也不需要重发信息，只要使用网销宝，就可以排在前十，节省操作时间的同时，增加产品在行业的曝3光量，从而接到更多的询盘或者订单。1同时，客户也会担心一个问题“无效点击”，同行的多次点击，过机器或人工方式点击卖家推广信息的点击。网销宝拥有雅虎工程师提供的有着多达几十种维度的无效点击辨别方法，处于国内领先地位。网销宝主要是通过以下几种方式来过滤无效点击这一块：1.网销宝通过IP、点击时间等多个维度识别无效点击，一旦发现无效点击，自动过滤，不产生扣费。2.网销宝还搭建有多套分析模型，通过统计学等方法识别无效点击并过滤。还有就是网销宝组织了专门的团队在监控无效点击这一块的，不定期地进行人工检查，不断完善升级系统，以保障客户的利益。除此之外，阿里巴巴内部员工点击是不会收费的，双击中的第二次点击也不会收取费用，客户也可以通过自己去恶意点击提交中心进行提交。三网销宝存在价值(一)“网销宝”对阿里巴巴的存在价值分析首先网销宝对阿里巴巴来说会让客户感觉更有效果。网销宝也是电子商务发展到一定程度下的产物，为了帮助更多的中小企业在阿里巴巴作出更多的效果。对于中小企业来说，接到更多的订单，发展更多的客户才是比较重要的。阿里巴巴作为全国最大的电子商务平台，只有帮助更多中小企业在阿里巴巴作出效果，做到“客户第一“的宗旨，让他们在阿里巴巴这个平台上更有竞争力的发展，只有阿里巴巴的用户生意发展起来了，才会对阿里巴巴不断投入和支持，才能使阿里巴巴公司继续稳固发展，成为跨越3个世纪和102年的企业。其次广告业务也是阿里巴巴诚信通会员之外比较大的业务收入。阿里巴巴网销宝也是诚信通会员需要更多效果的一种增值收费模式。（1）在诚信通会员基础上的展开的增值收费模式。（2）用效果策略来吸引客户，虽然阿里巴巴上做生意的是中小企业，但事实证明，阿里巴巴的用户群体的商业需求和消费实力是很强的，对阿里巴巴增值业务这一块还是比较认可的。从以上几点可以说明，让更多的诚信通会员都有想法了尝试做这一块，一方4面阿里巴巴公司收取了更多的利润；另一方面，客户得到了效果，更愿意投入支持阿里巴巴，也是在无形中帮阿里巴巴打造品牌。(二)“网销宝”对客户的价值分析很多人都会在网销宝论坛中讨论一个问题，网销宝的价值到底在哪里，是在“烧钱”还是说给客户带来了一定的效益。很多诚信通会员在加入之前都会疑虑，加入之后会不会有效果，网销宝同样在竞争，一个月要花费多少，用了之后会不会有效果呢？很多事实案例证明，不管你利用任何一个东西，都是会有其本身的价值。网销宝其实对于客户来说也是一个商品，怎么样把这个商品利用好，让其体现出最大的价值，关键是看你有没有做好。网销宝对于客户的价值在于让他的产品能够在买家搜索的第一时间展示出去，让客户了解你的产品，让客户了解你的公司，给你带来订单，但核心成交因素还是要看你企业自身的实力了。以下是来自客户的声音：北京朝伟捷达家具有限公司姜朝凯对新客户的建议和自己对阿里巴巴网销宝的感谢：先接受小宝和系统推荐的关键词，好处是：它是根据全国各地搜索这个产品的习惯的积累，根据每个人的不同思维和搜索习惯的积累，接受后不要轻易出价，自己再全面筛选一边，接受的留下，与产品无关的关键词删掉，或暂时保留不出价，（比喻说：我是生产钢制办公家具的，拉手和拉门，这两个关键词对我不适宜，拉手，属于五金类的配件关键词，买配件的点我的产品，我要花冤枉钱，拉门，我这有推拉门文件柜，，这个关键词，对我很遥远，也不适宜）二.非常火的关键词，暂时不要出价，先出价一些偏词，（比喻说;我的产品钢制文件柜，文件柜这个关键词，很火如果排到前十名，点一下十多块钱，如果单位实力雄厚，十几块钱被有意向购买的客户点一下，太值啦，我司刚开年，就为客户赶制了130多套文件柜，如果一套赚50元，又如果，每天您的网销宝设置最低消费100元，那么，这笔生意赚的钱，可以用网销宝为您的产品推广65天，怎么样很划算吧，如果，单位实力不是很雄厚，一开始，先选择一些偏词、长尾词，如钢制铁皮文件柜、钢制双节文件柜，这样的关键词，对我们的产品就非常接近，截个图您来看看，点一下才花多少钱？5我说开年后，生意比年前大不一样，原来让网销宝闹的......做生意的朋友您还在徘徊？还在犹豫吗？以下是我的一个曝光量：总结而言，网销宝对于客户而言，只要你能把它利用好，带来的效益是无穷的，关键是看你怎么用利用了。四“网销宝”运作盈利模式分析(一)点击推广对电子商务发展的推动作用点击推广之前基本是搜索引擎的功能，2010年中国搜索引擎市场规模达到109.8亿元，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%，国内搜索市场已经从调整期正式步入了成熟期。同时，2010年中国电子商务全年交易规模达4.8万亿元，同比增长33.5%，电子商务行业处与快速上升时期。搜索引擎与电子商务已成为互联网发展的中坚力量。这两者之间，搜索引擎对电子商务发展起着推动作用。与此同时，购物搜索已成搜索引擎发展方向。有道购物为代表的一批购物搜索的出现，为用户提供全网海量商品的搜索、比价、导购等服务得到了用户认可，将搜索引擎与电子商务无缝对接。购物搜索将有购物需求的高质量流量带入电商网站，在减少用户购物交易链条、降低商品推广成本等方面起到了积极的作用。创新搜索技术给电商发展注入新的活力，把搜索引擎与电子商务的相互渗透、相互融合，带来1+12的效果，点击推广将电商产品推广与用户购物需求距离缩短到了最短，对电子商务市场的发展起到了巨大的推动作用，是名副其