浅谈久恒营销费用管理规定

浅谈久恒营销费用管理规定久恒营销现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。那么，有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢？以下方法可供参考。久恒营销找个好的“管家婆”企业管理者、销售老总或销售经理应该找一个好的财务人员，当好自己的“管家婆”。每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员，但是许多财务人员并没有将营销费用控制得很好。问题出在“管家婆”身上，与财务人员的直接上司更有直接的关系。要想控制好营销费用，首先应该制定出详尽的营销费用使用制度。“制度重于一切”。其次，必须将这些制度贯彻到底。最后，要学会唱红脸、白脸。［经验之谈］有的财务人员能够制定完善的营销费用控制制度，而且也能贯彻执行下去，但光有这些还是不够的。财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。表面看上去，这对于控制营销费用并没有太多用处，但在具体的营销过程中，财务与销售经理、销售人员一个唱白脸，一个唱红脸，对于控制营销费用将起到令人惊异的效果。比如，在与商家谈判时，销售经理唱红脸，表示理解；而财务唱白脸，坚决反对，不肯付款，商家一般会主动降低门槛的，这对于降低营销费用无疑是有现实意义的。建立个人效益成本账久恒营销所谓个人效益成本账，就是每个营销人员创造出的效益减去必要的成本，就是他们最终应拿到的收益。由于营销费用主要产生于企业的市场营销工作中，而市场营销是营销人员的工作范畴，所以我们讲控制营销费用，实际上也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用。所以应将营销费用与营销人员的个人效益成本挂钩。［经验之谈］每个营销人员每个月的出库数、销量、回款数、冲账数（冲账数与回款数在许多时候并不一致）都是可以确定的。效益主要根据当月冲账数来确定，比如，当月冲账100万，提成比例1．5％，那么，当月效益应该是1．5万元。但这其中还应有其他一些考核制度，比如，总部规定的每月出库、销量、回款等要求，达不到或者超额完成有惩罚或奖励，这些都是可以计算出来的。另外，一些商品在卖给经销商时是加了价的，对于这部分增收部分，营销人员可以得到60％—80％。综合算出来的就是营销人员自己创造出的最终效益。营销人员最终拿到的收益很简单，就是最终的工资、奖金以及其他一些福利。利用一切社会资源“劳心者治人，劳力者治于人”，聪明的人会利用一切现实的和潜在的资源为自己办事；企业亦如此，一个企业是否真正把营销费用降低下来，主要看它在营销渠道上能否最大限度地利用社会资源。捆绑经销商利益，以市场来养开支，从而达到控制营销费用的目的——这是一个行之有效的办法。久恒营销具体而言，就是重视经销商，通过利益关系将经销商与自己（企业或销售分公司）捆绑起来，让经销商和自己同一条心。然后双方共同出资出力，将市场拓展开来，从而获取市场上的胜利，以市场上的收益来填补付出的成本和开支，从而达到以市场养市场的目的，最终营销费用也得到很好的控制。［经验之谈］企业可以通过提供特价产品、策划方案、条幅横幅、宣传资料、服务人员和给经销商优惠的营销政策，而经销商提供场所、促销礼品、促销人员和其他必要的辅助设施，共同举办一系列促销活动。其中促销礼品在月末，由我方冲账，经销商没有半点损失，但企业也不吃亏，因为促销礼品是卖出产品才赠送出去的，而在销售产品创造的效益中包含了礼品的价值。双方是各得其所，共同盈利。久恒营销