浅谈寿险营销管理

润生保险代理营销部;浅谈营销管理润生保险代理营销部;营销管理四大原则•原则一：控制过程比控制结果更重要•企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。润生保险代理营销部;•原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。•“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。•“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。润生保险代理营销部;•原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。•营销管理人员通常有两种典型的管理方式，一种人习惯于“问题管理”，另一种人习惯于“预防管理”。•最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。•优秀的管理者解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了润生保险代理营销部;•原则四：营销管理的最高境界是标准化•观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。润生保险代理营销部;教育训练⑤人才培育②组织发展①职场建设⑥专业团队销售管理④业务推动③寿险团队的营销管理内容润生保险代理营销部;组织发展–增员选才–新人育成–技能提升培训–晋升标准润生保险代理营销部;规律要求我们必须做大队伍：•寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展•寿险营销脱落的规律是什么？•市场评价我们价值的唯一依据是什么？队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：•基本法的最大利益就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你也没有用。•组织利益中最丰厚的收益就是直辖，做大直辖是组织发展的根本保证•再好的业务员也只是业务员，永远不会让享受主任的待遇架构上：有意塑造大部大组润生保险代理营销部;人才培育–队伍建设–技能提升培训–晋升培训–培训与激励润生保险代理营销部;业务推动–目标设定–绩效考核–激励淘汰–待遇保障润生保险代理营销部;-拜访活动-表报管理-出勤管理-会报管理-制度管理-培训计划-业务规划-组织发展-企划方案销售管理润生保险代理营销部;月度经营分析会半月进度分析会周经营例会专题会议早夕会产品说明会创业说明会会报管理润生保险代理营销部;资深经理1、新人的增员和选择2、新人的衔接训练3、自我经营评估4、业务员的绩效评估和辅导5、营销服务部目标的设定6、长期经营计划7、继续率问题8、营销服务部各项经营成本9、业务推动和激励10、业务主任的育成销售管理的核心技能润生保险代理营销部;创业经理1、开会的能力（早夕会）2、运用工具的能力3、业务辅导能力4、一对一沟通能力润生保险代理营销部;理财专员1.计划能力2.市场实做能力•掌握并能灵活运用销售流程3.记录评估能力润生保险代理营销部;教育训练–技能提升培训–晋升培训–专项教育–随机教育润生保险代理营销部;新人班衔接教育持证培训晋升培训主管提高班增员培训班兼职讲师班制式培训润生保险代理营销部;职场建设—有形与无形–职场配置–职场布置–团队精神–单位文化润生保险代理营销部;晋升文化和谐文化典范文化正面文化发展文化团队文化的建立必须以队伍的发展和利益，公司品牌的建立为出发点和落脚点。职场文化润生保险代理营销部;总结(一)•在寿险营销工作中，观念永远大于技能；•组织发展才是寿险事业的核心；•任何结果，都是过程带来的；•把销售过程转化为看得见的行为就是管理；润生保险代理营销部;寿险营销的经营和管理就是以新增人力为出发点、有效人力为落脚点，绩优人力为激励点，转正、晋升人为关注点，通过扎实的基础管理和系统运做，系统实用的培训训练做好组织发展的经营和管理。总结(二)