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——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！2013北大资源研修学院本文主要探讨了民办高校品牌建设与品牌营销。目前教育竞争越来越激烈，谁先把品牌塑造好，谁就会在未来一段时期内坐收其利，成为市场的主导；否则，就会被无情的淘汰。本文以民办高校的含义和品牌建设的必要性为出发点，对民办高校如何运用科学的市场营销策略搞好自身发展进行了认真阐述。民办教育作为一种社会力量办学方式，良好的学校品牌可以吸引更多的政府和公司企业的赞助，解决资金链中首要的“投资”问题。有了政府支持和社会资金，学校可以改善教学设施和教师待遇，吸引更多人才，提高学校的办学质量。良好的办学质量，意味着学生将接受高质量的学校教育，学生荣誉感、家长认可度都将得到增强，并通过媒体、口头传播等形式，建立学校的良好口碑，进而吸引社会中更多生源择校、入学，由此形成民办学校的良性运营。我们必须承认的是，民办高校品牌建设在我国仍处于起步阶段，相应的理论基础和建设模式还不成熟。现代意义上的品牌，其重要的科学含义之一是“品牌具有一定特殊品质，稳定性和一定标准，经得住时间和市场的考验”。民办高校想要有自己的教育品牌，首先就要准确理解现代意义的品牌概念和内涵，并要在办学行为中认认真真地落实。“具备特殊品质”的要求，对教育而言可理解为要有特色。所谓特色，人们给出了通俗性地解释：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我改”。达到这一标准并未完全满足教育品牌的要求，不仅要有特色，而且应具有稳定性；不仅要经得起时间的考验，而且还要得到社会、家长、考生和人才市场的认可。具备如此标准的特殊品质的学校、专业、课程、育人模式的我国民办高校，有但为数不多。民办高校的领导必须要以唯物的态度，正视我国民办高等教育的现状。民办高校办学历史普遍较短，底子薄，经验少，师资力量和教学条件所提供的内功不强，而教育品牌恰恰需要的是时间过程的积淀和凝练，成功经验的结晶与升华和办学内功的厚重与过硬。简单的说民办高校的品牌应是知名度、美誉度、忠诚度、形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一。1.特色教育民办学校的优势之一在于办学自主、机制灵活，而优势是否能充分体现、产生效益、促进发展，又要看能否办出特色。如果没有特色，提供不了可供选择的教育内容和教育条件，那么民办学校的竞争力就会减弱。所以说，特色教育是民办学校的生命线。比如世界一流大学，它们则各具特色：哈佛大学以培养政治家而闻名；麻省理工学院以培养工程师而闻名；牛津大学以数学闻名；剑桥大学以物理学闻名；耶鲁大学以教授治校、思想开放、人文一流、培养总统而引为骄傲；普林斯顿大学以重质量、重研究、重理论并培养出38位诺贝尔奖获得者而享誉世界；斯坦福大学以强烈的进取精神，以“学术顶尖、科研开发”的构想建设大学，成为“硅谷”的强大后盾。对于任何一个民办高校来说，要想长远发展，有自己的核心竞争力是非常重要的。2.准确的品牌定位民办高校品牌定位，就是根据教育消费者对于教育服务产品属性的重视程度，给本院校的教育服务产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一层面的教育消费者进行营销，以利于与其它院校进行竞争。简单的说就是要明确告诉目标对象(包括学生、家长在内的社会大众)你是一所什么样的学校，有什么突出的性能，与目标对象能产生哪些共鸣之处，目的在于为自己的教育产品创造和培养出一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足教育消费者的某种需要和偏爱。定位学校，需遵循“四客观”的要求，充分考虑“社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律”。民办高校应该认真地思考自己在办学模式、教学质量、管理体制，以及社会服务等方面形成自己的优势。也就是在把握了教育市场发展的动脉，通过细分市场、目标市场的选择和具体定位，创造和渲染学校和服务的个性化特色。3.严把入学关，提高学生素质民办高校要想提高教学质量，首先要把好入学关。美国的私立大学办得好，就是因为他们严把入学录取这一关。报名的学生很多，但是录取则是很严格的。比如：哈佛大学获准入学者只占10%-20%，大多数被录取的新生中学成绩均为A等。加州的私立斯坦福大学的入学条件也是严格的，他们的入学条件也主要看中学成绩，包括中学阶段能力测试和成绩考核的分数。加上中学教师的评语。报名者与录取者的比例为10：1，保证了新生的质量。数量少，只不过是学校小的问题，民办大学刚起步，学生少点，学校小点，是合乎发展规律的。美国的哈佛大学开始办学时只有1名教师，4名学生，1间教室。我们也不应受数量的困扰，严格入学条件。入学条件是办好学校、提高质量的先决条件。4.建设教师队伍坚持以人为本构建优秀的教师队伍是民办校提高竞争力的核心问题。民办高校的教师队伍普遍有几个特点：职称结构不合理，兼职老教师和年轻教师教多，缺乏中间力量，教师来源途径多而不稳。民办学校要有优良的教育教学质量和办学特色，关键必须有一支素质优良、结构合理、相对稳定、富有创新精神的教师队伍，有了这样的队伍，学校教育教学改革的构想与实施以及创有特色的优质教育的品牌学校将在他们的手中实现，因而，抓好教师队伍建设成为民办校可持续发展的首要的、核心的课题。民办高校应有民办学校教师特点，树立以人为本的管理理念，应“事业留人、感情留人、环境留人、待遇留人”，切实抓好教师的队伍建设。5.品牌传播进行品牌的建设的同时，还要做好品牌传播。只有把宣传工作做好，才能更好地推动学校的发展。做教育行业，教学质量是必不可少的，是最主要的。但是一个学校要想发展，仅仅有好的教学质量是不够的。在市场化运作的条件下办学，与国家办学不一样，必须对外进行宣传，搞好品牌建设，提高学校的知名度，才能更好地推动学校的发展。当然，对于民办高校如何建立品牌，形成品牌效应，还需要其经营者在学校的发展过程中摸索、实践，只有总结更多的经验，在实践的过程中勇于探索，才能逐渐发展成为国内乃至世界的名牌高校。1.中国的民办高校缺乏品牌效应在世界上，有许多的民办、私立高校是人们所心仪向往的，如美国的哈佛大学，耶鲁大学，麻省理工大学；日本的早稻田大学；加拿大的渥太华大学；菲律宾的马尼拉阿特尼奥大学；哥伦比亚的哈维尔利亚那大学等等，这些学校的名字一说就如雷贯耳。但在国内，说出一个令我国家喻户晓的民办高校的名字就有些困难了，更不用说国际知名的了。其实这就是国外私立高校具有的品牌效应起的作用，这是一种巨大的无形资产。在我国目前的阶段，民办高校的地位仍是逊于公办高校的。原因就是由于缺乏品牌效应，争取不到经费，申请不了大的科研项目，吸引不了高层次的人才，拿不出标志性的成果，关注的目光自然也就少了。所以我国民办高校的第一大劣势就是缺少品牌效应，没有广泛的社会影响力。2.民办高校往往对品牌的理解出现偏差品牌是市场竞争的核心竞争力，民办高校要加强竞争力也要注重品牌建设。不少民办高校已认识到品牌建设的重要性，但对品牌的理解往往出现偏差，认为拓宽了专业设置、解决了学生就业就是品牌。由于政策的导向、现实的需求和生存的压力，当前民办高校普遍存在专业设置实用化、市场化的现象，忽视人文科学、社会科学的建设。其实，民办高校是否拥有深厚的文化底蕴，是否确立一个科学的、个性化的办学理念，这才是品牌建设的关键所在。3.品牌塑造——吸引市场的“招牌”1997年，国务院颁发了《社会力量办学条例》，这是新中国第一规范民办教育的行政法规，标志着中国民办教育进入了依法办学、依法管理、依法行政的新阶段。2002年底，《民办教育促进法》颁布，中国民办教育进入了一个快速发展期。随着人民生活水平的不断提高，人们对教育的需求也越来越高，家长都希望自己的子女能够受到更好的教育，对优质学校和优质教育资源的需求越来越强烈，公、民办学校的竞争也将日益激烈。因此，学校品牌建设已越来越受到各级各类民办学校的高度重视，成为民办学校竞争教育市场资源的重要砝码，是教育资源再重组的动力所在。成功的民办学校无一不是把品牌开发视同学校的生命，制定与实施各具特色的品牌战略，采取各种综合配套措施，树立学校品牌形象，以扩大品牌效应，促进品牌增值。4.品牌价值是民办高校巨大的无形资产一个优秀学校的品牌一般要经过几代教职员工的努力才能树立起来，因此名校的品牌毫无疑问是固有的无形资产。学校的知名度和信誉，知识与管理等方面的积累，逐渐为广大家长、学子所认可与接受，在良好社会信誉的影响下，学校无形资产会大大提升。品牌形象代表着民办高校所能提供服务的个性特征，它是能给学校带来生源和良好社会效应的。