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保险，让生活更美好致保险从业者及客户富人不学习，富不长久穷人不学习，穷无止境穷人在怀疑中拒绝富人在怀疑中了解穷人用力，富人借力学习改变命运万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网专业从学习开始一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡，能得到理赔吗？三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加，但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔付？几个观点•谁是主人/老板•平台的利用•为何要周周开单•统一比方向正确更重要•活动管理的第一步是什么•做好业务的第一步是什么•我们的利益主要来自哪里•我们应该怎样对待公司•怎样看待挫折和磨难（吃亏是福，吃苦是补）•管保险的要懂保险•讲保险的要信保险•卖保险的要买保险如何建立行业自信（理论自信、道路自信、制度自信）建立行业自信的主要工作以科学的理论武装自己用正确的舆论引导客户以高尚的精神塑造团队用优秀的作品鼓舞行业保险业要成为一个有尊严，有地位的行业，就需要我们做到——用科学的保险理论来武装从业者，让大家走专业化的营销之路。用正确的保险舆论来引导社会大众，让更多的家庭避免无谓的伤害。用优秀的保险产品来服务客户，让客户免于恐惧和担忧。用高尚的精神来宣扬保险，让保险营销成为利人利己，利国利民的伟大事业。小结我的保险中国梦——人人有保险，家家有保障！我们怎样，公司就会怎样！我们怎样，行业就会怎样！我们怎样，中国就会怎样！几个值得反思的观念人生的第一张保单是什么？保费是年收入的10%有依据吗？保额是年收入的10倍有理由吗？住院医疗是消费型的（不返还本金）吗？有钱人到底需不需要保险呢（保障型）？公务员福利好用买重大疾病保险吗？重大疾病保险买多少合适呢？理财险回报率不高怎么卖呢？平庸、优秀与卓越的根本差异就是——学习能力•没有一个行业象保险行业有这么多的培训机会•没有一个行业象保险行业这样倡导终身学习悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳（huī）突乎南北；哗然而骇者，虽鸡狗不得宁焉。吾恂恂（xúnxún）而起，视其缶（fǒu），而吾蛇尚存，则弛然而卧。谨食（sì）之，时而献焉。退而甘食其土之有，以尽吾齿。盖一岁之犯死者二焉；其余，则熙熙而乐。岂若吾乡邻之旦旦有是哉！《捕蛇者说》的启示假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。《荀子劝学篇》的启示1、保险也是钱2、买保险就是换个地方存钱3、买保险是存钱，不是花钱4、保险是解决问题的方法工具保险销售中要达成的几个共识1、什么是保险2、为什么买保险3、怎么买保险4、买什么保险保险销售的正常逻辑每次当一张保单要销售出去，都一定会包含四项重要的销售行为。第一项让潜在客户同意听你讲话。第二项让潜在客户同意你的说法。第三项说服潜在客户，眼前这位保险业务人员我有最好的解决方案。第四项让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户。保险销售成功的四项行为快乐人生保险相伴幸福＝快乐＋意义现在将来利害利害幸福型忙碌型虚无型享乐型Blog.sina.com.cn/wcth度本沙哈尔《哈佛幸福学》意义与价值——快乐与幸福的源泉正确的金钱观是幸福人生的源泉什么才是真正的有钱？（挑水VS打井）为什么许多国人不敢花钱？万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网《钱定江山—世界是本金融史》——天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。又及：人为财死，鸟为食亡。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网为钱生，为钱死，为钱奋斗一辈子为钱疯，为钱狂，为钱劳累一生忙吃钱亏，上钱当，最终死在钱身上万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网22一切都是手段幸福才是目的见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧保险是风险管理的工具预测（周易）——预防（风水）——管理（保险）人身风险——•大事（重疾、死亡、残疾）•无事（养老、教育）•小事（医疗费用）财产风险——•社会风险•法律风险•自然风险风险管理的三种方法•逃避：逃避风险是指设法回避损失发生的可能性，采取主动放弃或改变该项活动的方式。•自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法。•转移：转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或个人去承担得一种风险管理方式。天有不测风云人有旦夕祸福逃避毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车逃避人生总是要回避很多风险关注本金安全比关注收益率更重要！远离传销，远离非法集资，识别诈骗但有些风险逃无可逃！！！每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己的风险基金去自保自担自担大企业，有足够资产，采取自保，成立一个内部保险公司国人拼命储蓄就是要自担风险，但很多风险根本就无法独自承担！国内三鹿奶粉台湾塑化剂欧洲毒黄瓜转移公共食品卫生安全责任险赔偿金谁来买单？512汶川地震，当年直接经济损失为8451亿元，而相关保险赔偿仅为16.6亿元，占比不到1％。日本311地震，地震带来的经济损失将超过千亿美元，日本的损害保险公司共支付理赔金7776亿日元(95亿美元)转移改变厄运保障社会稳定推动社会进步直面不幸雪中送炭保险是人类社会迄今为止最完美地彰显了人类生命价值意义的一项制度安排。国务院148万亿理财10万亿1.72万亿8.3万亿金融业三大支柱产业信托：10万亿42两道选择题第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A.不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少。C.不会变少，有时候会变很多。第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年。C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用。生活多姿多彩，理财无处不在什么是理财？理财顺口溜1、为了现在过得好，银行存足生活费2、为了将来过得好，要学会赚钱3、担心万一过不好，要买足保险4、保证永远都过好，要学会理财主动孝敬对方父母就是理财学会表扬是理财注重健康是理财学会宽容是理财一夫一妻是理财教育好子女是理财遵章守纪是理财分清资产和负债是理财资产就是让你越来越有钱的东西负债就是让你的钱越来越少的东西学会生活理财•赢得快乐•赢得幸福•赢得和谐•赢得健康观念决定财富观念创造财富观念就是财富人们总是为思想的转变付着昂贵的代价人是高级动物，每天都在犯低级错误1.想健康长寿（晨练后乱穿马路）2.爱孩子（孩子打碎饭碗被打）3.节约（逼老公吃剩饭剩菜）4.爱老公（不愿意给公婆养老的钱）5.担心风险（把钱全存银行）先决定要什么，再决定做什么如果您承认死亡是人生的必然，那你就一定会接受保险是生活的必需！大健康是…WealthHappinessHealth快乐人生，保险相伴《项链》的启示healthwealthhappiness高度决定视野角度改变观念尺度把握人生保险是什么？保险财产保险车辆、企财、家财、责任等人身保险人身保障大事小事无事资产保全资产剥离资产转移资产传承一、家庭收入保障账户（杠杆账户）1、给谁建立？经济支柱2、如何建立？5%年收入创造5—10倍年收入的额度3、杠杆比例：1:1004、风险发生概率：5‰—7‰二、家庭健康保障账户（杠杆账户）1、给谁建立？每一个人2、如何建立？5%—10%年收入3、杠杆比例：1:254、风险发生概率：72.18%—80%三、年金领取账户（储蓄账户）1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入3、杠杆比例：1:34、事件发生概率：100%专款专用强制储蓄四、家庭理财账户意义：解决资金长期保值、增值问题工具：股票、基金、期货…..保险:投资连接保险(风险）分红理财类产品（无风险）家庭理财四大帐户鸡蛋不要都放在一个篮子里—马克吐温钱储蓄股票保险期货房产收藏…生意黄金国债企业债金融债债券空的状态色的状态1、色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。——《心经》2、一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》3、积雪为粮，磨砖为镜。——《西游记》常无，欲以观其妙。常有，欲以观其徼。保险是钱的一种存在状态，游戏规则女人妻子情人母亲小妾小姐同事…同学女儿知己空的状态色的状态危难之间见真情银行催命，保险救命，股票玩命保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。上帝给每个人都留了一条退路，关键看你选与不选。党和政府给每个企业家也留了一条退路，关键看你选与不选。这条路就是保险。保险是一种生活方式的选择。闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。保险如闹钟王石说：“登山，无法回避死亡的问题，进山之前，就必须考虑到如果出不来，公司会怎么样，家庭会怎么样，妻子、孩子、朋友......把身后事都考虑好。有了这样的心理准备，一个人会更好地活在这个世上，可以面对自己必须面对的问题，面对自己原来回避的问题，做什么事情都会更坦然、更平和，包括坦然、平和地行走在攀登路上。”——人生其实和登山一样，有许多不确定的风险。死亡是必然的结局，我们必须面对，无法逃避。但只有敢于面对“死亡是必然”这样现实的人，才能够做好积极的准备，把死亡发生时的结果处理得最好，让家人的生活更安全，保险制度，正是为这一切做准备最好的选择。保险的人文意义保险是什么？•帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类）•帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类）保险只是钱的一种存在状态保险是什么？•你有足够的时间，把本钱还给你•没有时间，给你足够的钱保险是时间空间转换的工具把保险买简单了第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。第二，不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称。不买保险的原因第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。保险是风险管理的工具预测（周易）——预防（风水）——管理（保险）人身风险——•大事（重疾、死亡、残疾）•无事（养老、教育）•小事（医疗费用）财产风险——•社会风险•法律风险•自然风险分散风险，消化损失的自助人人为我，我为人人的互助现金=大量的+急用的有风险才有保险79807‰≈1000万•13.7亿×7‰＝959万•车祸＜10万•过劳死≈60万•矿难＜1万•自杀≈26万•……•疾病是主要致死原因81数说重大疾病•75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒中）。•癌症——约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上•心脏病——约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）•脑中风——10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构•重大疾病治疗费用——三分之一是直接费用，三分之二是间接费用82不做风险管理就做危机处理资金投入利润产出投资项目企业项目金融工具从分工的角度看保险在资产匹配中的作用保险资产的安全性•第八十九条保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。•第九十二