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1目录一、引言............................................................2二、国际化战略......................................................2三、联想公司采取的国际化战略分析....................................43.1联想公司概述................................................43.2联想公司国际化所采取的战略..................................43.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资...................53.2.2差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合...............53.2.3市场营销战略——体育营销...............................63.3联想公司国际化战略效果分析..................................73.3.1国际化战略对联想公司的有利影响.........................73.3.2国际化战略对联想公司的不利影响.........................7四、联想公司带给中国企业的启示......................................84.1联想公司国际化战略成功的必然性..............................84.1.1专注主业，打造核心竞争力...............................84.1.2建立现代企业制度，形成高效的管理团队...................94.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化..............................104.2中国企业国际化要遵循的原则.................................114.2.1要立足中国市场的原则..................................114.2.2要立足企业能力建立为原则..............................114.2.3要真正以战略突破为原则................................12六、参考文献.......................................................122摘要：在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。关键词：联想国际化战略跨文化整合一、引言尽管中国企业的国际化雏形已经凸现，尽管我们在国家化道路上已经取得了一定的成绩，但也应清醒的看到，中国的优势企业同国际上有实力的跨国企业还有相当的差距。中国企业“走出去”，到境外开展跨国经营，还面临着许多困难，在国际化道路上还存在许多问题。有些企业国际化的口号与气势，远远大于其国际化的行动；有些企业虽然勇敢的迈出了国际化的第一步，但并未在国际市场上站稳脚跟，还处于步履维艰的境地。联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团采取了什么国际化战略？这些国际化战略产生了什么效果？联想集团的国际化战略给中国企业带来什么启示？探索这些问题对我国企业的国际化战略选择将有着重要的意义。二、国际化战略3公司战略包括发展方向战略和发展方法战略。其中，发展方向战略分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化；发展方法战略分为内部发展、购并、联合（战略联盟）等战略。竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。战略实施包括业务流程再造、职能战略、文化和时机。其中，职能战略又分为采购战略、物流战略、市场营销战略和生产战略。企业国际化属于市场开发战略。国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。企业采取的国际化战略多为以下几种类型：①购并，与并购意义相关的三个概念是合并、并购、收购。其中，合并（Consolidation）指两个或两个以上企业合成一个新的企业，特点是伴有产权关系的转移，多个法人变成一个法人；并购（Merger）相当于我国《公司法》中的“吸收合并”，A公司并购B公司，A保留，B公司解散，丧失法人地位；收购（Acquisition）指Ａ公司通过出资出股，达到对目标B公司的控制。②差异化，是指凭借品牌特色、产品功能特色、服务特色等赢得顾客认同，形成竞争优势。③市场营销战略，指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。④内部发展，是指企业主要靠自己的能力来营造竞争优势。这是一种依靠自身的管理水平来营造竞争优势的战略。受自有资金可得资金数额的限制，该战略常会影响企业的发展速度。但它也有很多的优点：有利于全面迅速地感知市场，获得信息并反馈给企业内部的相关部门；建设自己的市场和产品开发队伍，减轻对他人的依赖；有共同的目标和利益，利于协调、沟通和企业文化统一。⑤联合（战略联盟），是指两个或两个以上的经营实体为了达到一定的目的，通过一定的互惠互利的方式组成的联合体。4三、联想公司采取的国际化战略分析3.1联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBMPC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。3.2联想公司国际化所采取的战略据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的5地位。这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的四个国际化战略。3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBMPC部门，联想将整和IBMPC部门成立新的的合资公司。这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商。收购范围为IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC。收购完成后，联想将有权使用IBM著名的“Think”品牌！收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。联想股票自发行以来一路飚升，尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨，其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值。为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。一系列的措施，引来了股民的抢购热潮。股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。3.2.2差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。这样一来就打破了以往联想在国际市场上6产品单一的困境。联想集团董事会主席杨元庆表示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这一战略已经非常清晰。”在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。联想大中华区总裁陈绍鹏解释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工，起到非常关键的作用。”在IBM这只“大象”的助力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。3.2.3市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场，联想早在4年前就开始积极部署。体育营销是联想强化品牌战略的重要手段，联想不断涉足各种赛事，从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球和NBA。联想的奥运战略备受业界关注。据悉，3年多的奥运营销让联想在全球(除中国以外市场)的品牌知名度从40%提升到了50%，上升了10个百分点，购买考虑度从39%提升到47%，上升了8个百分点。杨元庆表示，用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位，500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗。当然，这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识，联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印。都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方