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单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级1华夏人寿山东分公司NILANG·1·保险理财单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级2华夏人寿山东分公司NILANG·2·一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。周润发单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级3华夏人寿山东分公司NILANG·3·岁末大扫除，你会先丢掉下列哪一样物品？A、旧衣服B、体积过大的老电器C、零零碎碎的小东西D、过期的旧书杂志。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级4华夏人寿山东分公司NILANG·4·A：你赚钱的能力很强，可惜你花钱的能力更强，所以尽管收入很高，你仍然觉得钱不够花！跟你一样收入的人都可以住豪宅了，你却还是常常口袋空空。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级5华夏人寿山东分公司NILANG·5·B：你的理财观念是冲动派的。虽然买起东西来不至于浪费，但是却常常买了一些用不着的装饰品、衣服等等，而你又不擅于另开财源。看来你需要一个擅于管账的人帮助你。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级6华夏人寿山东分公司NILANG·6·C：你买东西至少会考虑三次以上，但是在朋友面前又装作很海派的样子，所以一般人都觉得你的经济情况满宽裕的，而不知你其实是个开源和节流都并重的理财大师。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级7华夏人寿山东分公司NILANG·7·D：你对理财颇有概念，从不乱花钱，你购买的东西一定是“便宜又大碗”。美中不足的是，你只在节流方面努力，很少思考开源的方法。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级8华夏人寿山东分公司NILANG·8·4321法则：单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级9华夏人寿山东分公司NILANG·9·40％用于供房及股票、基金、黄金的投资，30％用于家庭生活开支，20％用于银行存款以备应急之用，10％用于购买保险。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级10华夏人寿山东分公司NILANG·10·这好比足球队上的“攻防组合”守、防、攻、战缺一不可！守=守门员（1名）理财在守方面：投资渠道：保障型保险（意外险、定期寿险、医疗险）单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级11华夏人寿山东分公司NILANG·11·守的资金虽不可能带来较大收益但却可以抵御家庭危机10%资金单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级12华夏人寿山东分公司NILANG·12·防=后卫（4名）理财在防方面：投资渠道：现金、置业、保险（重大疾病保险、终身寿险、两全险）国债、超级绩优股、投资基金等单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级13华夏人寿山东分公司NILANG·13·防的资金退可守抵御家庭危机进可攻带来较大收益30-40%资金单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级14华夏人寿山东分公司NILANG·14·攻=中场（4名）理财在攻方面：攻的最好投资渠道：创新型保险（分红险、万能险、投连险）、实力股、开放式基金等；单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级15华夏人寿山东分公司NILANG·15·攻的资金既可以抵御部分危机又能够带来可观收益30-40%资金单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级16华夏人寿山东分公司NILANG·16·战=前锋（1-2名）理财在战方面：最好渠道：期货、问题股、彩票等球场上十个罗纳尔多可能夺冠吗？单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级17华夏人寿山东分公司NILANG·17·战的资金最可能带来满载而归也最容易是一去不回10%-20%资金单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级18华夏人寿山东分公司NILANG·18·守：防：攻：战可以是1：4：5：1可以是1：4：4：2也可是1：3：5：2你的资金就是你的队员！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级19华夏人寿山东分公司NILANG·19·以前国家、社会和单位都是我们的靠山！现在我们必须自己构筑自己的防线！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级20华夏人寿山东分公司NILANG·20·保险能解决什么问题？单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级21华夏人寿山东分公司NILANG·21·对养老的作用单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级22华夏人寿山东分公司NILANG·22·退休(养老)计划是一个需要具有长期收支平衡考虑的计划平均每个人有四十年积累期,即从20岁开始工作进行积累,到60岁退休为止,通常是40年如果假定退休的平均寿命为20年,则终身寿命为80年.退休计划需要统筹考虑以40年的收入支持20年的支出,即在60年内做到收支平衡单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级23华夏人寿山东分公司NILANG·23·养老金的要求:1.安全性2.持久性3.增长性单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级24华夏人寿山东分公司NILANG·24·怎么来安排养老金？单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级25华夏人寿山东分公司NILANG·25·养老史：氏族养老——社会养老家庭养老——养儿防老单位养老——企业养老现在如何规划养老？单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级26华夏人寿山东分公司NILANG·26·养老金准备就好像盖楼房单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级27华夏人寿山东分公司NILANG·27·社会养老打地基商业保险填砖瓦固有财富稳加固投资工具精装修单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级28华夏人寿山东分公司NILANG·28·对健康医疗的作用单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级29华夏人寿山东分公司NILANG·29·一般人的健康医疗风险，共有三个层次第一层次重大疾病医疗费用动辄几万、几十万、甚至上百万！对一个家庭经济的冲击实在太大！第二层次住院几百元的是它，上万元的也是它，现在的医疗费涨地飞快！第三层次门诊分为意外伤害门诊和疾病门诊。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级30华夏人寿山东分公司NILANG·30·收益：1.风险收益2.投资收益3.精神收益提供心理上安全感，减轻生活压力，解除后顾之忧单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级31华夏人寿山东分公司NILANG·31·个人储蓄解决是第三层次门诊医疗的问题社保医疗解决是第二层次住院医疗的问题，需凭发票报销，且额度和比例有限制。大病保险解决是第一层次的重病问题，确诊即付，无需发票。解决重病带来家庭收入减少和大病护理及营养费用等单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级32华夏人寿山东分公司NILANG·32·身价的问题单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级33华夏人寿山东分公司NILANG·33·这头牛还值得￥1,000-￥1,500人的生命价值是根据所投保的寿险总额而决定的人寿保险…反映人的生命价值单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级34华夏人寿山东分公司NILANG·34·如何促使股市高手买保险单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级35华夏人寿山东分公司NILANG·35·摘要客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。他的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级36华夏人寿山东分公司NILANG·36·客户：我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。话术：“您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？”（假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别，他肯定不会这样说话）“买股票是赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万，赚取20万，这叫做钱赚钱，这是买股票的方式；您给我2万元，我马上能为您创造一份保额100万的保单，这叫做创造大笔的急用现金，这是保险的方式。”单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级37华夏人寿山东分公司NILANG·37·“它们是金钱运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”（把保险生活化，把生活保险化）“既然您那么有本事，买股票又赚那么多的钱，我给您的建议是从您股票中所赚到的钱中拿出一小部分交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？”（不提保险）这时只要客户问：“有什么用处和目的呢？”我们就帮助客户完成心愿，拿走担忧――合理避税，保障生命。“第一，保障您昂贵的赚钱能力或生命价值，生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗？第二，把您以前交给政府的税，统统连本带利地拿回来交给你的家人！您这么做不但您的保费是免费的（从股票中赚来），而且您这么多年来交给政府的税也是免费的（通过保单再拿回来），何乐而不为呢？”单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级38华夏人寿山东分公司NILANG·38·“让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗？”我们卖保险的时候要给出去你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无欲无求，做到这一点，保险销售就不难。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级39华夏人寿山东分公司NILANG·39·购买保险的要点：保险的双10定律单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级40华夏人寿山东分公司NILANG·40·真正的盲人并不是双目失明的人，而是那些没有远见的人。海伦.凯勒