搜索
中国最专业的保险网站baobao18.com保险看图说话•第一张图：•讲解保险保障功能2岁？25岁100岁55岁情景演练：•今天来就是想帮您做一个有关人生保障的规划，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。也许能改变您对保险的看法。•1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；•2、可是我们挣钱的时间有限，还得支持子女教育和顾及我们自身的养老医疗；•3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；•4、当它们来临，我们所有的美好愿望都会化为泡影；•5、所以，人生不规划不行。•第二张图：•解决长期储蓄•1、一开始很有决心，但存到一定程度…•2、就因为想买车、装修房子…•3、用去了很大一部分…•4、又要重新开始存钱…•5、始终没有办法达到目标…•6、我们…先确定一个目标…•7、然后用一个完善的计划和充分的时间…•8、中途如果发生意外，也可以保证一步一步达成…•9、换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百成功…情景演练：•业:张先生，不知您是否有感觉，您做好计划准备孩子上学或者您的养老钱难以做到专款专用。•因为一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但存到一定程度就会因为想买车、装修房子等，用去了很大一部分。然后又要重新开始存钱，所以银行里的钱忽多忽少，难以专款专用，始终没有办法达到目标。•我们这个计划先确定一个目标，然后利用充分的时间，按照我们制定好的计划去完成这个目标，一年一年进行固定存储。即便中途发生意外，这个计划也会马上兑现。换句话说，这个储蓄计划可以百分之一百完成。一个好的计划应具备以下几个条件：•专款专用•安全•稳定增值•由自己掌握“提钱退休”•您往银行每年存10元，需10年才能存到100元；•您往保险公司每年存10元，只要1年就能得到100元保障；•所以说什么是保险？保险就是10元换100元；保险不能随时支取•银行的钱是100元赚3元，能随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；•保险公司的钱是用10元换100元，关键时刻才能提出来，用于意外、大病、将来养老，所以保险公司的钱是解决大事和重要的事的。•100元赚3元叫•100元赚20元叫•100元赚1万元叫储蓄投资保险•人生就像骑一辆自行车，它有两个轮胎，一个是你的工作能力，另一个是你的理财能力。只有两个轮胎都打满了气，你才能一路顺风。我有钱，不需要保险•业：李小姐，向您这么高的收入，每天如果20块钱或少挣20块钱，对您的生活会不会有影响？•客：应该不会有影响•业：假设一下，假如您的生活中突然出现某种意外情况突发事件，需要二、三十万来解决，而且还要亲自打理，那么您的生活和工作会不会受到影响？•客：那就影响太大了•业：也就是说，您并不在乎每天多赚20元或少赚20元，您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第一时间把它挡在门外，使您的生活永远能够正常运转，是这样吗？•客：是这样•业：我这里刚好有一份理财计划，每天只需投资二、三十元，您刚刚说过，对您的生活不会有任何影响。一但发生突发事件时，它可以在第一时间帮您把它们挡在门外，而且有我为您专门打理，这样您就永远保证您的生活和工作正常运行了。•客：。。。•业：还有最重要的一点没告诉您，如果若干年后没发生意外，您投资的钱会连本带利返还给您，这样您就等于免费享受了这么年的服务，李小姐，尽管您有这么多钱，但我想免费的东西您还是不会拒绝，对吧？•第三张图：•强化需求保障强化需求•任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这四个层面，无论您生活在那个层面上，您之所以能维持目前的生活水平，实际上都是因为您的收入，足够支付您生活中的所有开销。也就是说，您的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意吗？假如有一天，您收入的支柱突然断裂…富有小康温饱依靠救济收入您会滑到那个层面?通常收入中断,只能依靠三种经济来源…富有小康温饱依靠救济收入但是,能撑得住吗?能撑多久？福利亲属朋友此时,如果您有足够的…富有小康温饱依靠救济收入该有多好呀！保险•第四张图：•爱与责任•第五张图：•单利和复利业务员须知一：陌生陌生朋友客户客户•你对客户了解有多少，你的成交率就有多少，•了解是0，成交率是0；•了解是10%，成交率是10%；•了解是50%，成交率是50%；•如果了解是100%，成交率是200%；一张保单之所以不能成交，就是因为你对客户不够了解。业务员须知二：•客户过分配合你，这里面有陷阱。“嫌货的才是买货的”，“褒贬的才是买主”。33什么样的有钱人才是客户？•不是所有的有钱人都能和你买保险，选有钱人作为准客户的第一条件，就是他的手上必须有现金流。•特别是房地产老板，不能被固定资产几千万所迷惑。餐饮、娱乐业的老板他们每天都有现金流。业务员须知三：业务员须知四：成交取决于兴奋度，不是话术•成交=word+music+dance•8%17%75%•Word(单词):讲话内容•Music(音乐):感染力•Dance(舞蹈):肢体语言35怎样接触大客户？•老板，送您一张这期的体育彩票，希望好运永远伴随着您。•三注意：“短”---拜访时间要短•“频”---拜访次数要频•“快”---告辞动作要快•要事先找好退路，如客户情绪不好，不能成为他的出气筒。头脑风暴：•何谓“大单”？•所谓大单：就是超过你以往的销售记录。•在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。这个世界不缺少大单客户，而是缺少和大单客户“玩”在一起的推销员。•以此为生专营此道•祝您成功