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--石家庄本部个险部•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人都回来了•打工的都回来了，带着一年的工资！•做生意的都回来了，带着一年的收入！•上班的都回来了，带着一年的奖金！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究社会反思圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究实例四：“游戏”的资本•学生寒假里，一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现这些现象。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”无一例外全部都是瞒着家长到外面上网，而他们用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。为“掌上明珠”购买保险的理由之一：爱的必然选择•爱是享有，更是责任大约7%的孩子还未长大成人父母就已经去世，成为孤儿；利用保险，延续亲情。理由之二：小孩子的风险并不少每年我国有27000名儿童罹患癌症1、白血病37%2、脑瘤15%3、淋巴瘤12%4、神经母细胞肿瘤7%5、恶性肿瘤4%理由之三：保费便宜，负担较小理由之四：为孩子的教育及创业积攒费用统计资料显示，中国大学生的平均年消费位1.6万元，大学入学率约为1/30；实现教育产业化后，入学率在20年内将达到100%，而2006年时，在校大学生每年的消费约在3.2万元，2010年更将达到4.5万元。再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育理由之五：减轻孩子的负担•为孩子的将来做准备，为将来面临巨大的经济压力做好预期。理由之六：培养孩子的责任感及理财观念•养成小孩良好的价值观，慢慢培养孩子良好的理财和消费观念。长大以后协助分摊保险费，培养责任感。理由一：送红包不如送教育金！业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客：是呀！过年有时候真是过年关！业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法……业：我有个好办法您想听吗？业：您孩子每年都和会收到几千元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份宏利人生教育保险计划。业：你看计划书是这样的……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理由二：为未来孩子的新年学费做准备！业：你的宝宝可真可爱呀！客：是呀！过了年就满周岁了！业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了……客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了……业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存5000元左右的学费……业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来20万的重大疾病保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年6000元交给银行，然后为他提供四年读大学的学费或创业基金，您看怎么样？业：讲解建议书……促成~！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理由三：培养孩子自力更生的好习惯！业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿……业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？业：我在去年过年的时候给他买了6000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递…你看这不是一举多得吗？！业：您看计划书是这样的……理由四：经济状况最宽裕，年交保费有保障！业：听说今年你们单位又会分红，可能会有一笔可观的年终奖呦！！客：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点…业：您之前不是和我提过，说还想给家人卖一些保险，又很担心自己的交付能力，怕今年买的起，明年就买不起了，对吗？理：您看！对于保险的作用您已经有了很深刻的理解，现在就是担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候，这个时候买保险是最不用担心保费问题的，您认同吗？业：更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了，象你这么前卫的人怎么可能…•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究宝宝创业准备金•开门话术：宝宝过年几岁了？时间过得真快，都这么大了。现在的孩子比我们那时候利害多了，都很有思想很有个性……•切入话题：现在的孩子都很有个性，也很有独立精神。很多人选择大学毕业后自己创业。但是创业也是很艰苦的，有很多他们无法预见的困难，他们将承受很大的心理压力。做父母的当然都希望帮助他们，如果这时候能给他们一笔自己支配的钱——创业准备金，他们一定会压力小很多……•推荐计划:我这儿有一个非常好的创业准备金计划，可以作为你每年送给他的新年礼物……•拒绝处理:到时候再准备吧：未来这些孩子都没有兄弟姐妹、独立创业。到时候我们老了，如果他有困难谁来帮他？只有我们，所以我们一定要及早做准备。•促成话术：压岁钱数量不大但包含着您对他祝福，如果不存也就用掉了，我们何不把无形的祝福转化成有形的帮助，帮他把每年的小钱存起来，到时候就是一笔大钱了，你觉得10000够吗？宝宝留学准备金•开门话术：业：宝宝过年几岁了？时间过得真快，都这么大了。现在小孩子读书压力也很大哦？客户：……业：是呀，现在竞争越来越激烈，本科学历已经不值钱了，越来越多人出国留学……•切入话题：现在一样是孩子，几年后命运却不同，这源于人生起步的“平台”不同……•推荐计划：我这儿有个很好的宝宝留学准备金计划……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春节假期营销行事历•除夕：晚上吃饭后，到各位长辈家转一圈，聊一聊这一年的生活、工作，跟平时见不到的亲戚都留一个联系方式！•初一：上午在村里有威望的人家里转一圈，拉拉关系聊聊天，说下自己去年取得的成绩，让大家帮忙介绍几个客户；中午跟家里亲戚聚一聚，喝个小酒；下午凑几个平时见不到的人一起打打麻将，斗斗地主，娱乐一下！春节假期营销行事历•初二：到孩子姥姥家串个门，会会娘家亲戚，到各个亲戚家串个门，告诉他们自己做保险呢，有啥保险上面的问题就给打电话，有客户了帮忙介绍介绍，不会亏待大家的！下午打个麻将，斗会地主！•初三：到姑姑舅舅家串个门，和表哥表弟表姐表妹们聊聊天，侃侃家常，对孩子的未来做个规划！春节假期营销行事历•初五：找同学朋友们聚一聚，吃个饭喝喝小酒，跟同学们宣传下自己，表扬下自己，一定要让大家记住，有啥保险方面的事尽管找我，找我就管用！•初六：没转到的亲戚继续转，没亲戚转的在村里转，一定要让所有认识的人都知道，我在做保险，而且做得很不错，去年挣了个十几万，有保险方面的事就找我就行了！