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策划居然之家十堰店润成创展木门开业盛典（一）方案篇5月13日-5月29日我在十堰策划《居然之家十堰店润成创展木门开业盛典》活动活动方案一、活动时间：2010年5月28日-29日二、活动地点：湖北省十堰市北京路居然之家二楼润成创展木门专卖店2-1015三、活动主题：价格减一半，1秒杀3000（买润成创展木门，游武当山）四、活动目的成功举办盛大的开业庆典，对润成创展木门品牌知名度及销售有着极大的正面影响与效益。本次开业盛典的成功举办将对以后的店面零售订单销售带来直接促进效应。1、扩大润成创展木门知名度及影响力（1）展现润成创展木门，提升品牌知名度；（2）提升品牌、提高市场占有率、遏制竞争对手、提高口碑宣传效应；（3）利用开业机会促进和居然之家及相关媒体的融洽关系；2、促进销售，提高业绩（1）、在开业前形成车城门客预约场面。（2）、提高开业当天到场参加活动的消费者人数及销售额；（3）、促进后续的稳定销售业绩的上升。3、湖北省内各兄弟城市的门客汇聚十堰，杀价、转奖、交友、结盟、游武当山。观摩湖北省内润成创展木门最大店，加强省内优秀经销商学习交流互动、探讨润成创展木门营销新模式，湖北市场成为公司一个新的业绩增长点。五、开业前的准备工作1、活动前的主要准备工作有：（1）、准客户资料收集工作。举行开业盛典，除了宣传告知、广告、提升品牌知名度外，主要还是为了销售、签单、业绩。要想做一次成功的开业庆典，活动前必须对市场做深入的调查，包括销售状况与特点，分析顾客需求等；（2）、收集分析近期建材市场同行各大品牌促销信息，研究商榷有吸引力的润成创展开业促销内容及操作流程；（3）、做好正式营业后的经营规划（企划部分）；鉴于市场状况的变化和店内经营管理的待完善，提议用开业盛典前试营业（5月15日—5月27日）就推出部分由吸引力的优惠政策，吸引留住顾客。2、试营业的必要性:（5月15日—5月27日）（1）、试营业期间许多工作可以逐渐到位，是进入正式营业的演练和磨合；（2）、试营业期间进一步的完善店面管理，销售管理、业务流程以及服务水准；（3）、试营业期间以居然之家专卖店为平台了解市场，进一步汲取顾客的意见和需求、收集客户资料，为后期经营规划提供参考依据；3、试营业期间的相关操作：（1）、对外宣传方面试营业期间宣传分为两部分，大部分是宣传开业盛典，一部分是宣传试营业，同时进行，要做到并行不悖，具体如下：a、宣传的是5月28日开业的相关信息----时间、地点、促销信息，优惠政策等；b、宣传途径，电视广告（TV硬广，电视游字），报纸硬广+软文，网络宣传（十堰装饰网、秦楚网、车城热线、东风热线）、DM单页、活动卡片，横幅（过街横幅、小区横幅），户外喷绘，路段广告牌；c、店内外相关宣传布置：X展架，门头横幅，海报，吊旗，pop海报，地贴，门口放友好单位的恭贺花篮，促销政策告知；（2）、店内操作：培训员工，促销话术统一、职能部门的磨合，理顺店面管理与业务订单流程；（3）、成立开业盛典策划中心：a、确定开业盛典指挥部，组建团队，确定每个人的工作职责；b、公司内各部门、各旗舰店指定专员配合协调与信息沟通，落实具体事务，起到上下衔接作用；4、其他（非企划范畴）广告媒介的确定----促销宣传支持、专职设计人员配合，所以之前必须确定固定的广告合作商，具体有：（1）、确定与电视台合作的相关事宜；（2）、确定固定的广告制作合作商；（3）、确定固定的促销印刷品的印刷厂等；（4）、定开业庆典活动的舞台布置、主持人人选，活动演出节目，舞狮，锣鼓队，歌舞节目，有奖问答小游戏（交给礼仪公司办理）六、活动内容，优惠政策一、签单有礼：买木门，游武当买润成创展木门，游武当山（凡签单客户即赠武当山门票一张价值210元）二、总裁签售：价格减一半。三、电脑转奖：1秒杀3000四、品牌联动，倾情让利，携手共贺居然之家润成创展木门索菲亚衣柜雅洁五金嘉和门窗更多惊喜，更多优惠，敬请期待，恭候光临……本次活动最终解释权归润成创展木门十堰旗舰店所有。七、开业盛典设计思路：（一）、开业庆典：剪彩仪式、舞狮、文艺表演、小游戏、有奖问答等内容（1）、主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。（2）、遮阳蓬：考虑天气的多变，现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计，大气、实用。（3）、升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。（4）、彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。（5）、舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪润成创展木门在居然之家十堰店生意兴隆。（二）、领导讲话：嘉和董事长、市相关领导、RCCZ总裁、居然之家总经理、装饰协会领导等讲话（三）、RCCZ润成创展木门工程定单签约仪式（武当建国大酒店、武当天尊……等工程用门签约）润成创展木门十堰工程案例展示（雅阁国际大酒店、十堰市文体局、十堰市地税局……等等）（四）、政策宣读：宣布优惠政策、限时抢购、总裁签售开始八、开业盛典活动嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)，此次活动嘉宾邀请范围：A、市相关领导;B、润成创展木门总裁；C、居然之家十堰店总经理；D、市装饰建材行业协会领导;E、业内权威机构;F、社会知名人士;G、新闻媒体：电视台、报纸、广播、网络等新闻媒体。九、媒体宣传：(一)开业前广告宣传报纸：开业前一周在《十堰晚报》周四1/4建材专版，同时整版广告硬广、配合软文报道。（5月21、25、26、27、28日）电视：十堰电视台综合频道活动广告片15秒、及新闻报道（5月18----28日）网络：十堰装饰网、车城热线、秦楚网、东风热线首页大幅广告+网络报名+网络团购+新闻报道（5月15----30日）户外：大型户外广告雅阁大酒店旁边：W:17*H:8(三面翻)、六堰商贸旁：W:24*H:8.8（喷绘布展示）1块、虹桥建材商城正门口左侧：W:3.9*H:14.1（喷绘布展示）1块、虹桥建材商城南站入口（圣象地板上）：W:6.2*H:15.9（喷绘布展示）1块、虹桥建材商城正门口右侧：三面翻、三堰澳门街4块：天桥2块、过道2块（喷绘布展示）、嘉和门窗城门口2块（喷绘布展示）W:7.6*H:2.4W:7.0*H:2.4）（5月17日前全部到位）DM单：40000份，开业一周到各个家居建材卖场（虹桥建材商城3个门口、澳门街建材市场2个门口、居然之家3个门口、金地家居市场）、小区及人气旺盛的闹市商圈（国美、武商、人商、人民广场）派发活动宣传卡片、DM单张（5月23日---28日）群发短信：100000条，开业前三天（5月26、27、28日）电话营销：准客户电话通知。(二)开业之日媒体报道开业活动之日邀请报纸、电台、电视台、网络媒体，以新闻报道形式突出报道宣传润成创展木门的开业盛典、提升品牌知名度，为后续销售做铺垫。十、现场布置：具体和礼仪公司、广告公司协调、（5月27日）全部布置到位、检查验收1、彩旗：60面，0.75mXl.5m，绸面，内容：润成创展木门盛大开业”、价格减一半，1秒杀3000”、买木门游武当”布置在北京路道路两边插置，印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。2、横幅：2条，3、贺幅：布置在居然之家的墙壁。4、放飞小气球：数量1000个，进口PVC，布置在主会场上空，剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。5、高空气球：12个，气球直径3米，PVC，布置在现场及主会场上空。6、充气彩虹拱门：3座，跨度18米1座，跨度15米2座，材料PVC，布置主会场入口处。7、签到台：1组，3mX0.65mX0.75m，布置在主会场右边桌子铺上红绒布，写有“RCCZ润成创展木门签到处”。8、花篮：30个，规格为五层中式，布置：舞台台左右两侧，带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。9、花牌：10、背景：舞台背景由礼仪公司、广告公司布置安排。11、顾客排队领号处，制作号码牌50个12、红色地毯：200平方米，布置：主会场空地，突出主会场，增添喜庆气氛。红色地毯指引进入到居然润成创展木门专卖店门口。13、其它：剪彩球8个、签到本1本、笔1套、绶带10条、椅子100张、胸花、胸牌。具体和礼仪公司、广告公司协调布置十一、气氛营造：1、礼仪小姐：10位，舞台、签到处，排队处、礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。2、军乐队：15位，专业人员位置：舞台台左侧，军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高润成创展木门开业仪式的宣传力度。3、舞狮表演：2对，主会场中央，醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺润成创展木门开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。4、音响：l套，专业，位置：主会场。5、主持人：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)。6、RCCZ专卖店内：小提琴演奏1名（在店内欧式木门展区）、靓丽门模3名、古筝演奏（在店内古典木门展区）十二、统一培训、统一形象、统一话术（下一篇博文公布）十三、工作进度进表（略，详情请咨询张志勇，呵呵）十四、活动当天流程一览表（略，详情请咨询张志勇，呵呵）十五、活动费用预算表（略，详情请咨询张志勇，呵呵）