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1职场训练——保险销售72变1保险销售72变2职场训练——保险销售72变2不是教你诈是教你话术与方法万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究3职场训练——保险销售72变72类人72种状况72个故事场景总有一款适合你4职场训练——保险销售72变4夫妻离婚开了战妻为幼儿要巨款丈夫担心钱失控保单巧解离婚案72变卖保险——第1回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究5职场训练——保险销售72变话说张老板想跟老婆李女士离婚•老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。•张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。•老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？•张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？•老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？•张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。•两口子就这样僵着。魏泰康迂回曲折找到张老板。6职场训练——保险销售72变•魏泰康：张老板，你买点保险吧。•张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！•魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？•张老板要发大火。•魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？•张老板：你怎么知道的？•魏泰康：这你别管。我有个办法，保你顺利离婚。老婆不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。•张老板：谁告诉你的？•魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？•张老师：你……•给儿子买上100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？•张老板：这能行吗？•魏泰康：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。•张老板：这……•魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？7职场训练——保险销售72变•张老板：她能同意吗？•魏泰康：你老婆的工作我来做。•张老板：那就拜托了。•魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？•李女士：你怎么知道的？•魏泰康：这你别管。听说你少了100万不离？•李女士：这……•魏泰康：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？•李女士：不给我就和他闹，不行我就……•魏泰康：那有什么意思？•李女士：那怎么办？•魏泰康：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保单？•李女士：这……•魏泰康：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。•李女士：那……那……那我先谢谢你了。•如此这般，魏泰康做成了100万的大保单。这就叫——百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜8职场训练——保险销售72变8鼎鼎有名大律师地位至尊谁可比要问保险买多少巨人不穿小孩衣72变卖保险——第2回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究9职场训练——保险销售72变话说魏泰康要把30份保险卖给一位大律师•大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。•魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！•大律师：那就五份吧。•魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。•大律师：十份总可以了吧？•魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。10职场训练——保险销售72变量体裁衣成大单，根据个头来下剪•大律师：谁骂你？•魏泰康：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？•大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。•魏泰康：怎么说？•大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。•魏泰康：所以你一直没买保险？•大律师：对！•魏泰康：我说的是至少30份，不行就再加。•大律师：先买这些吧。这就叫——11职场训练——保险销售72变11一年春秋四季节衣服不能只一件身为贵妇买保险冷暖搭配最相宜72变卖保险——第3回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究12职场训练——保险销售72变春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉话说魏泰康要把保险卖给一位贵妇人。•贵妇人：我买过保险了，不但我买过了，我老公和孩子也买过了。•魏泰康：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？•贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。•魏泰康：你能不能再给我三分钟？•贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。•魏泰康：你数好了，我可要说了——人不能只穿一件衣服。•贵妇人：还有呢？•魏泰康：一句还不够吗？•贵妇人：让你把话讲完。•魏泰康：明人不用细讲，实际我已经把话讲完了。保险同衣服是一个道理，冬有冬装春有春装，有管冷的有管热的，就是冷热间也还有各种各样的款式。特别是像你这样的贵人，更不能只拥有一件了。我再冒昧地问一句，在你这样的家庭，冰箱是一台吗？电视是一台吗？电话是一部吗？房子是一处吗？肯定不是。所以我给出的理由是——你和你的家人，也不能只拥有一款保险。我说完了，我是不是可以走了？•贵妇人：小伙子，不简单，话说的经典，你可以留下来。这就叫——13职场训练——保险销售72变13衣食住行皆最贵大额保单自相配本是你来告诉我请君入瓮翁自醉72变卖保险——第4回14职场训练——保险销售72变出手阔绰显财气，大额保单才相配话说魏泰康与一位大富商相对而坐。•大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？•魏泰康：一般的几千元，也有上万的。•大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买50万？•魏泰康：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？•大富商：5万多吧。•魏泰康：别墅呢？•大富商：买的时候300多万，现在七八百万吧。•魏泰康：车呢？•大富商：原来100多万，现在值不了那么多了。•魏泰康：你的这双皮鞋呢？•大富商：5千多吧。•魏泰康：手表呢？•大富商：手表不贵，不到两万。•魏泰康：你的这条领带呢？•大富商：一万出头。•魏泰康：你的这根腰带呢？•大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。•魏泰康：你问我50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？•大富商：哈哈哈哈……你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。这就叫——15职场训练——保险销售72变15久经商海感时伤金钱朋友两茫茫当年富翁今安在保险侍主紧相随72变卖保险——第5回16职场训练——保险销售72变金钱一旦变保险，忠心护主永相伴话说魏泰康遇上了一位不谈保险的大老板。•大老板：老魏，咱们做朋友可以，谈保险不行。不是你谈不行，谁谈也不行。•魏泰康：孙子才谈保险。•大老板：那好，上茶。•魏泰康：你发家了，有资格不谈这不谈那了。啊，你墙上那幅照片有什么来历吧，我记得你换了三个地方办公，而这幅照片你总是挂在最显眼的位置。•大老板：上边写着嘛，那是20世纪90年代初，咱们市里第一次表彰私营企业。•魏泰康：那次表彰了你们几个？•大老板：表彰讲究吉利，凑十好说话，那次表彰了我们10个；站在第二排的8个都是，前排两头的那两个也是，前排中间的都是领导。•魏泰康：他们现在怎么样？•大老板：一个已经死了，一个还在监狱里，三个已经销声匿迹，早就听不到动静了，还有两个据说在做个小本生意，剩下我们三个，其中一个能否维持到年底也还是问题。•魏泰康：那么说当初和你一块出道的10个人，现在只剩了你们两个了，你真是了不起。•大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有过几回了。•魏泰康：不过看你们大把的玩钱，的确潇洒。•大老板：潇洒个球。金钱这玩艺，是老虎，随时都有吃人的。•魏泰康：那……17职场训练——保险销售72变•大老板：看着我们很有钱，其实金钱这东西，最没人性了，今天在你腰包里，明天还不知道又陪着谁睡觉去了呢。•魏泰康：不过像你已经是久经沙场了，无论如何你不可能落到他们那个地步！•大老板：商场上哪有什么常胜将军？只要一招不慎，就会满盘皆输的。•魏泰康：那也没关系，像你有那么多朋友，关键之时谁都会拉你一把的。•大老板：真要到了那个地步，周围的狐朋狗友都会离你而去的。•魏泰康：难道就没有一个不背你而去的？•大老板：商朋也好，官友也好，我亲手栽培过的那些弟子也罢，我真不知道谁不会背弃我，我越来越没这种自信了。别说你倒霉的时候，就是你盛运之时，不也是时时有人在背叛你吗？不也是时时有人在算计你吗？•魏泰康：你是不是今天中午喝多了？•大老板：多是多了点，还不至于糊涂。•魏泰康：我看至少有一个朋友是永远也不会背你而去的。•大老板：谁？•魏泰康：可惜，你现在还没有认他做朋友。•大老板：谁？•魏泰康：我说你听，你不要打断我，我说完你思考三分钟，三分钟之内你不要讲话，三分钟之后你再做定夺。你说过金钱是最不认人、最没人性的东西，不过金钱一旦变成保险，它便改变了属性，它便有了人性，它便永远认人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，谁算计你它也不会算计你，谁背叛你它也不会背叛你！你想想吧，我走了。•大老板：等等……这就叫——18职场训练——保险销售72变18几经求索得贵子保险纪念情依依待到人生百年后保险还说母爱时72变卖保险——第6回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究19职场训练——保险销售72变几经求索得贵子，保险寄托母爱心话说一位母亲经过五六年上下求索四处求医，才终有身孕并生下一男孩，魏泰康想给这家还不满月的孩子推一种60年缴的保险。•魏泰康：相对于一般母亲，你对儿子可能有着更刻骨铭心的难以言说的感情。•母亲：说实话，我吃过的中药能有几麻袋了，我吃过的西药瓶子也得几箩筐了。•魏泰康：爱是需要纪念的，特别是像你这种。我们这里有一种保险，我建议你买一点，以这种特别的方式纪念你特别的爱。•母亲：有几个人给我推荐过了，可是我没买。•魏泰康：我估计他们给你推荐的大都是一种少儿教育金之类的保险，这类保险应该说也不错，但我给你推荐的是一种具有特殊纪念意义的保险。这种保险从你儿子零岁也就是不满周岁开始缴费，一直缴到60岁，60岁后开始每年领养老金，直到人生百年。•母亲：交费年限那么长啊？再说他现在未满月就给他考虑养老，是不是太……•魏泰康：你想想，你给孩子买上这样一种保险，寄托了一种怎样的爱和感情？等儿子成家立业了，就把保单交给他，让他自己交费，以此来让这种爱的纪念和寄托一年一年传递下去。当你儿子60岁开始年年领养老金的时候，你想他是怎样一种心情啊！当他七老八十还在岁岁年年、年年岁岁的领取母亲的爱时，他是怎样一种情怀啊！当他给他的儿子孙子讲起这些的时候，他对他的母亲是怎样一种纪念啊！那个时候你100多岁了，还在享受着儿子对你的纪念，是多么美妙的一件事情啊！•母亲：你这位魏先生倒很幽默，你给我细说说看。这就叫——20职场训练——保险销售72变20位居高处不胜寒冷暖自知是官员居安思危心忧患保险永远不变脸72变卖保