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主讲:赵春力西南科技大学法学院Email:zhaochunli@swust.edu.cn第一讲概述一、口才（一）口才的含义简言之，口才即口头表达的才能，是对口头语言的表达艺术和表达技巧的掌握和运用的一种才能。◆口◆才（二）口才的特征：口才是以语言和言语为基本符号系统的范畴。1、语言（语言由语音和语义组成，同时，语言又由词汇和语法构成）2、言语（言语是对特定语言的具体运用，包括：①使用语言的过程②使用语言的结果二、口才学口才学是以口语、口才这一人类特殊社会实践活动为研究对象，探讨其本质、特征、源流、规范、规律、构成、原则、方式、风格、技巧、基本训练等的一门学问。口才基本技巧演讲演讲的技巧与训练演讲实践辩论辩论的技巧与训练辩论实践实用口才（推销口才、公关口才、律师口才）第二讲口才基本技巧一、当众说话的勇气最使人感到屈辱的莫过于因缺乏勇气去摇动李树而失去了李子。－－－－－－卡耐基（一）缺乏勇气的原因：自卑、缺乏实践训练（二）缺乏勇气的表现：1、怯场，张不开嘴；2、举止手足无措3、表情僵化或是傻笑不止；4、内容上语无伦次，词不达意（三）培养当众说话的勇气1、克服恐惧心理；2、正式讲话前作好准备（集中思考要说的话、外部动作上的准备、不要死背文稿）（四）练习1、自我介绍2、给全班小朋友讲小故事充分准备充分准备会带给你信心登台前的恐惧是正常的心理反应恐惧是可以通过控制、练习克服的正确的准备方法不要逐字记诵演说的内容（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出）预先汇集整理自己的想法到朋友面前预讲对自己要有把握如何做到有把握1.融入到自己的话题中详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？2.避免去想那些会干扰你的消极方面把注意力从自己身上移开。3.自己给自己打气用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚表现出信心十足的样子在面对听众之前深呼吸30秒昂首挺胸，身体站直，直视听众的眼睛。分析听众聚焦谁、什么地方？发言中心（观点）明确内容恰当视听教具对自己说话问题的自查1、我在什么场合、什么人面前能毫不拘束的讲话2、我是不是见了生人就觉得无话可说3、我是不是很难找到一个大家都感兴趣的话题4、当我发觉我的话使别人产生反感时，我是不是很快能收住话题5、我能不能把我所要谈的问题用不同的方式讲出来，以适应不同的变为话对像6、我有没有在说话时挤眉弄眼、抓耳挠腮的毛病7、我是不是口齿含混不清，发音不够规范8、当别人谈话时，我是不是一个很有耐心的倾听者二、口才的气息训练（一）呼吸◆胸式呼吸（日常生活中的自然呼吸，专用胸呼吸，呼吸浅且气较少，因此在正式场合讲一大段话时往往感到气短，力不从心）◆腹式呼吸（躺在床上时一般均用腹式呼吸）◆胸腹联合式呼吸法（特点：胸腔容积大，控制力强，支持时间长，能够对呼气气势的强弱进行调节，使呼气均匀而有节奏，因而能够自如地控制声音的高、低、强、弱的变化）胸腹联合式呼吸法之方法：吸气时：两肋向左右张开，有上提的感觉，略收小腹，横膈膜收缩，有下压腹部感，此时开始吸气。吸气时要用鼻腔，将气流缓缓吸入肺的深部，与胸腔与肺部要尽量纳气，到不能再吸为止呼气时：仍要收住小腹，两肋和胸腔基本保持吸气时的状态，在控制下逐渐松驰，逐渐松弛、缩小，直至呼完。呼吸训练深呼吸练习吹树叶练习（二）换气◆只吸不呼换气：也称为偷气，俗称小气口，是用鼻或口急速吸进一小口气，或在吐完前一个了时不露痕迹地带回一点儿气进来。优点：可以及时补充胸中的蓄气，使讲话时总保持饱满的气息而又不易被人察觉，显得自然流畅◆少呼多吸换气：俗称大气口，气有出有进，以出带进，并且是在公开形式下进行呼和吸。换气训练：1、蓄气练习出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着竿子去打枣儿，青的多，红的少。一个枣儿、两个枣儿、三个枣儿、四个枣儿、五个枣儿、六个枣儿、七个枣儿、八个枣儿、九个枣儿、十个枣儿。九个枣儿、八个枣儿、七个枣儿、六个枣儿、五个枣儿、四个枣儿、三个枣儿、两个枣儿、一个枣儿。这是一个绕口令，一口气说完才算好。2、换气练习。将下列一段文字读下来，依句号停顿换气，要有较明显的换气动作，体会呼与吸的要领，不是句号处不换气。反复练习，直至能自然地换气，流畅的读下来。望夜空，满天星，光闪闪，亮晶晶。好像那，小银灯，大大小小密密麻麻，闪闪烁烁数不清。仔细看，看分明，原来那群星，分了星座还起了名。按亮度，分了等，一等、二等、三等、四等、五等、六等一共分六等。谁最亮，是一等，谁最暗，是六等，一等到六等，总共不过6900多颗是恒星。星空中，还能看见那大行星和卫星，小行星和彗星，更有那无数无名点点繁星看不清。要想看清它，请你借助现代化的天文望远镜。二、口才的吐字归音训练吐字归音：吐字归音是中国传统戏曲语言的一个术语，主要是指在吐字发声时，要咬准字头（主指声母），吐清字腹（主指韵头和韵腹），收住字尾（韵尾）。吐字腹时应清晰、实在、响亮）（一）吐咬清晰★喷崩法（咬字时，吸足气流，双唇紧闭，爆破除阻将字音吐送出，声母是BP的字均可。）eg，八百标兵奔晰（咬字头时应准确、干脆、有力、北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮★弹舌法（利用舌头的弹力，将字有力且富有弹性地弹吐出来，声母是DT的字，均可）eg,调到大岛打大盗，大盗太刁投短刀，推打叮当短刀掉，踏盗得刀盗打倒★震牙法（吐字时，气流强烈震动牙齿，牙齿有明显的震动感，以求字音响亮有力。声母是J，R的字，可使用震牙法）eg，急剧、竞技、容忍、仁人、境界、阶级、交换、阶级、经济、柔润、忍辱、仍然、软弱三、共鸣（一）人的共鸣器以咽腔为主分为中、高、低三区共鸣中音共鸣区----咽腔共鸣，是指硬、软腭以下，胸腔以上的各共鸣器。这是语音的制造场，人体最灵活的共鸣器高音共鸣区------头腔与鼻腔共鸣，音流通过这里，可获得高亢华丽，饱满明亮的声音低音共鸣区------主要指胸腹共鸣，它可获得深沉、低缓的声音（二）共鸣训练1、“哼鸣练习”2、模仿气笛“DI”3、夸张四声练习山-----明------水-------秀鲲-----鹏------展-------翅暴-----雨------狂-------风四、声音色彩（一）声音色彩：声音色彩是指声音表达出来的语句情感色彩的外部体现。（二）声音色彩训练1、停与连的训练例一中国队/打败了美国队/获得了冠军例二王后听说白雪公主还活着，/气得直咬牙齿：“哼，/哼，/谁比我还美丽，/我//就要害死谁”例三自古被称作天险的长江，被我们/征服了例四她吓昏了：“我。。。。我/丢了//佛莱思节夫人的//项链了。”2、轻与重的训练例一我们是中国人，我有一颗中国心例二有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。例三这样的好心人，太少了例四看吧，它飞舞着，像个精灵-----高傲的、黑色的暴风雨的精灵----它一边大笑，它一边高叫-----它笑那些乌云，它为欢乐而高叫。3、起与伏的训练起伏又叫升降，即语调的高低，起伏技法要综合运用音量的轻重强弱、音调的抑扬顿挫、节奏的快慢变化、语速的停顿等连接来体现。例一英雄已经离开了我们，但他们的精神永远长存，我们永远记念他们，学习他们（平直调，表示庄重、严肃、思考、冷淡、麻木的感情）例二他是一个了不起的人才。（下降调，表示赞美、肯定、结束等感情）例三难道你就觉得它只是树？难道你不想到它的朴质、严肃、坚强不屈，至少也象征了北方的农民。（上扬调，表示反问、疑问、惊讶、鼓动等感情）例四他的风格啊，哼，真是太高了（曲折调，表讽刺、反语、双关等感情）口才基本功训练1、新脑筋，老脑筋，老脑筋可以学成新脑筋，新脑筋不学就成老脑筋2、大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来你拦哪两辆3、知道就说知道，不知道就说不知道，不要知道说不知道，也不要不知道装知道，一定要做到不折不扣的真知道4、会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，别混充会炖，炖坏了我的炖冻豆腐5、粉红墙上画凤凰，凤凰画上粉红墙，红凤凰，黄凤凰，粉红凤凰，花凤凰，花凤凰飞上粉红墙，粉红墙上凤凰飞。6、山前有四十四棵小涩柿子树，山后有四十四只小死石狮子，小死石狮子咬着小死涩柿子，让小死涩柿子把小死石狮子给涩死啦。7、坡上立着一只鹅，坡下就是一条河，宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅，不知是鹅过河，还是河渡鹅。8、妈妈骑马，马瘦，妈妈骂马。妞妞哄牛，牛拧，妞妞打字牛。9、镇江路，镇江醋，镇江名醋出此处，买错出处是错醋，错买名醋味儿不足。五、态势语言训练良好的演说姿势只有向你自己内心去找，因为好的姿势，完全从你对自己的兴趣和令人对你表示同感的欲望中发生出来。一种出于你内心自发的姿势，实在比一千条死的法则更有价值。------戴尔。卡耐基表情语体态语手势语（一）体态语言1、含义体态语言又称为身体语言、态势语言、和动作语言。它是指通过人体某一部分形态的变化来交流思想、表达感情的一种辅助性语言表现方式，2、体态语言的性质：没有声音的伴随性辅助语言3、体态语言的功能：替代功能、辅佐功能、调节功能体态语头部语坐姿语身姿语服饰语头部语点头表赞同摇头表示否定低头表示谦逊或忧虑昂头表示勇敢或高傲后仰表示软弱或失望倾斜表示得意或愉悦左右微摇表示怀疑或不忍前突表示惊讶或逗趣微倾表示观察或思考直立表示庄严或坚强。眼神眼神纵向角度横向角度环视法点视法虚视法自觉赋予眼神以一寂内容环顾不能失度眼神应和脸部表情一致身姿语坐姿语站姿语步姿语（a）两脚并拢、昂首挺胸，很有精神，（b）两脚叉开（c）呈“稍息”姿态，一只脚还在不停的抖动，（d）摆弄衣角、纽扣、低头不面向听众（e）耸肩或不停地晃动身体，扭腰，将手插入兜内，给人懒散的感觉。站姿语之站姿全身挺直，挺胸收腹，精神饱满，两肩平齐，腿要绷直。男士和女士的脚的摆放是有区别的：男士的脚呈“稍息”姿态：两脚之间距离不能太小也不能太大。女士的脚呈“丁字步”：前面的一只脚放在后面的一只脚的1/3处，两只脚之间的夹角是45度，站立时，重心应放在前面那只脚上。男士和女士的手都可以合拢来放。左手放下，右手放上。男士双手放后，女士双手后放前。女士的手应放在腹部，不能太上也不能太下；男士和女士的手也可分开来放。男士左手放后，右手放于胸前。女士左手垂放，右手放于胸前。男士和女士的双手都可垂放。（a）入座时，应当轻而稳，（b）坐的姿态要端庄、大方、自然。（c）无论什么坐具，都不要坐得太满。（d）上身要挺直，不要左右摇晃，腿的姿势配合要得当，一般不能翘起二郎腿。（e）演讲时，上身要些许前倾，表示对对方的尊重和自己的专心。（f）上身需要后仰时，幅度不能太大坐姿语自然、轻盈、敏捷、矫健。自然而不别扭、轻盈而不鲁莽、敏捷而不笨拙、矫健而不自卑。步姿语的要求眼神姿态手势语情意手势语、指示手势语、象形手势语、象征手势语、习惯手势语体态服饰仪表4、体态语言的特征：真实性、广泛性、直接性、区域性5、体态语言运用之注意：1）体态语言要配合有声语言同步进行2）恰到好处、适可而止3）符合语境与身份1、头部动作头部端正（表自信、严肃、正派、自豪、有勇气）头部向前（表倾听、期望、或同情或关心）头部向后（表惊奇、恐惧、或退让或迟疑）频频点头（表答应、同意、理解和赞许）不住摇头（表否定、反对、不满意）头部语心灵之窗----眼睛第一、注意眼神表达的时间（与人交谈时，直视时间占谈话的三到六成）第二、注意眼神表达的区域近亲密注视（停留在两眼和胸部之间的三角形区域）远亲密注视（两眼和腹部之间的长方形区域）注：一般社交场合眼神停留在两眼与嘴部之间表愤怒、威严等，眼神停留在对方前额的一个假定三角区域第三、注意眼神表达的方式第四、眼神表示的态度4、人的第二张脸----手与手势5、身体姿态体态训练：请注意观察你身边的人，进行类别五、口才与社交礼仪社交礼仪礼仪的概念社交礼仪的概念不同场合的社交礼仪不同方式的社交礼仪个人礼