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一.想法决定做法：领固定薪水的人，不会是有钱人。辛苦一阵子，而不要辛苦一辈子。——不怕吃苦苦一时，只怕吃苦一辈子一个人的成功，80%都是被要求出来的。改变想法，改变工作方式，改变人际关系。要把客户当情人，不要当爱人。薪水是勤奋的酬劳。人脉好的人的不一定业绩好，但业绩好的人一定人脉好。丰富脑袋才能丰富口袋。今日的轻松将成为明日的负担。保险是解决走得太早，活得太久的问题。做保险要有公益的选择，不要有功利的心。昨天的东西，今天绝对买不到；今天的东西，明天也未必能买得到。一步放松，步步放松；上层放松，层层放松；思想放松，事事放松。人生不是得到就是学到。不是得到一份困境，就是学到了一份幸福。不是得到最终想要的结果，就是得到了事事不能尽如人意。成功是一种结果，失败是一种交代。想要壮志凌云，就要脚踏实地。要脸就会没头没脸，不要脸就会“有头有脸”。保险不是没市场，而是没拜访。保险不是没卖点。而是有盲点。保险不是没激励，而是没新意。保险不是没企划，而是没变化。保险不是没推动，而是没行动。输家永远有借口，永远把头埋在里面。赢家永远有结果，永远不怕面对改变。尝试有所得到的每一天，确保得到效率的每一周，达成有成果的每一月，超越有成功的每一年。在意多一点，失意就会少一点。关注在哪里，成功就会在哪里。出路出路走出去才有路，困难困难困在家里万事都难。宁可出去碰壁也不能在家里面壁。不要问别人为什么有，要问自己想不想有。坚持与执行力是成功的关键。生活不会因为你会做什么而给你回报。生活是因为你做了什么而给你回报。不相信付出没有回报，不相信自己比别人差，不相信命运掌握在别人手中。拿得起，放得下，看得开，过得去。改变能够改变的，接受不能改变的。学会包容，学会忍耐，学会感恩。有我必多，无我必少，只有小人物，没有小角色。人人都是主角，少了我就不完美，缺了我就不完整。一个也不能少。保险公司很自由，但是在保险公司做得好的人一定很自我。自我管理。工作是带着泪水，领薪是带着笑容。工作是带着微笑，领薪是带着泪水。做保险是有一颗大爱的心从事商业行为。人人开一万，千人过千万。功夫学在手，才不怕半路出杀手。我们是三明治一代，最后一代赡养父母的人，第一代被孩子抛弃的人。中国锦上添花的人有的是，雪中送炭的人却很少。人生不如意十之八九，但是决定你成败的，不是那八九，而是那一二。上班尽心尽力，下班自然无忧无虑。东西贵是因为你赚的少敢想、敢秀你就会非常优秀。看得到的是薪水，看不到的是自我成长。所有的资产都是个人性的，只有保险才是法律性的。是最没有风险的。不要告诉我你没有客户可拜访，毕竟你不是孤儿。只有选手没有观众，只有战将没有逃兵。只有功臣没有包袱。敬业一定带来专业在对的时间遇到对的人，是一种幸福。在对的时间遇到错的人，是一种悲伤。在错的时间遇到对的人，是一声叹息。在错的时间遇到错的人，是一种无奈。人要学会人帮人，不要想别人为什么有。二.冲上巅峰人生失败的三大理由：1.找理由找借口，对自我不忠实。2.没有明确的目标。--人在天堂，钱在银行。有钱不会花，是傻瓜。3.消极的心态。别人未做我先做，成果最丰硕。赚钱要赚机会钱。你只有创造有利用的价值，你才有价格，有资格被利用才是有价值的人。赢家---输家：赢家永远有结果，输家永远有借口。输不可怕，认输才可怕。我不能扮演输家的角色，因为我看起来不像。成为好人，才有好的将来。多学多会多机会。做别人的事，学自己的功夫。我听到我忘记，我看到我记得，我去做我了解，我知道叫做到。没有人喜欢被推销，但是没有人喜欢不买东西。一等二靠三落空，一想二做三成功。成功人看到问题后面的机会不能干不肯干的人可悲，不能干不肯干不让别人干的人可恨。成功不在于你懂多少，而在于你做了多少。目标当真，行动认真，结果才会美梦成真。走出去，找对象，谈保险，把钱收回来。机会是留给懂得把握的人，才不是懂得追求的人。成功是留给付出的人。没有比脚更长的路，双脚走出亿万金。数字是努力的成果，是能力的肯定。数字是努力地痕迹，是友情的见证。薪水是勤奋工作的报酬，是克服困难的代价。成长成熟成功的人，成长需要时间按部就班，成熟需要忍耐经得住烦，受得住气，忍得住苦，耐得住劳。成功需要坚持，成功获得你想要的，（快乐幸福目标）好运：有了完全的准备，遇到大显身手的机会，这就是好运。有梦最美，希望相随。对公司最大的贡献就是把优秀的人才带进来。团队长不发疯业绩不能攀高峰。任何活动，如果没有人带动，加之没有人推动，其结果一定让人心痛。任何活动，如果有人带动，加之有人推动，其结果一定让人心动。二十年前我们看不起有钱人，二十年前我们看不起生意人，二十年后人人羡慕做保险的人。世界三大不能慢：一孝顺，二行善，三买保险。三件不能等：一贫穷，二亲人，三梦想。做得好的同仁，多数不是比你做的好，而是你比做的多。唯有行的人，才是行的人。唯有成为专家，才能成为赚家。做事就是受气，受老板的气，受主管的气。被人需要是一种幸福，达成目标是一种快乐。成功是有条件的，要付出代价，要获得比别人更多，就要比别人付出更多。成功之道是在别人不可能之处看到可能。客户满意，我们获利。保险是双赢的工作。人的潜能就像挤牛奶，如果今天不挤，明天就不会有更多。不解决眼前的收入，就解决不了未来的增员。人人都创新，个个领高薪。凡努力过，必留下业绩。凡偷懒过，必留下心虚。三，组织壮大的十要诀寻找人才是我们的目标，培育人才是我们的责任。增员面谈六大步骤：心，乌纱帽，金元宝，尺子，向右拐的标记。钱能解决的都不是大事。人的快乐不是你得的多，而是你计较的少。为了争一口气，会让你没气。选择事业要骑对5匹马：好的行业，好的公司，好的老师，好的主管，好的基本法。人生三个机遇(选择)：选择出生，选择婚姻，选择个人奋斗。过程是痛苦的，结果是甜蜜的。人老不是年龄问题，而是心态问题。组织发展的根本是人和人才。组织十字诀：用心求才，精心选才，耐心育才，悉心用才，爱心留才定位要明确思考的三个问题：一，你要什么；二，你有什么；三，你该怎么做。生前何必久睡，死后必定长眠。成功的人是做了不成功的人不愿意做的事情。靠山山倒，靠树树倒，所以靠个人最好。四，增员选材增员会讲，对症下药；增员会选，志同道合；增员会等，时机未到八大标准：1，年龄：25-452，学历：高中以上3，身体健康4，形象良好：值得信赖的感觉，5，有上进心和企图心，有成功赚钱的欲望，6，有一定的工作经验，7，在本地区生活2年以上8，本人不排除保险（前4个参考，后4个必须）用效力换取福利有标准才能执行，有执行才能复制，有复制才能裂变，有裂变才能发展。选才流程的麻烦，是为了以后不麻烦。