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大纲•背景目的•产品介绍•案例分析•健康销售大纲•背景目的•产品介绍•案例分析•健康销售新农村新景象新农村大需求需要的产品•背景目的大力建设社会主义新农村！进一步加强领导,强化措施,加快推进城镇化和城乡一体化进程新农村新景象•收入越来越多•生活越看越富足2010年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨，猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%，其中工资性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增长8.5%。中国农村城镇化是大势所趋！泰康县域市场的机构数量，同业第二位，仅次中国人寿；陈董：谁抓住了县域市场，谁就抓住了问鼎中国寿险市场的牛耳！新农村新景象新农村新景象新农村大需求需要的产品农村谚语：•救护车一响，一头猪白养•辛辛苦苦几十年，一病回到解放前•小病卖掉一头猪，大病卖掉一座房•小病自我防范，大病自我了断新农村大需要据新华社报道：我国有79.1%的农村人口没有任何医疗保障。绝大多数居民靠自费看病，承受着生理、心理和经济三重负担，“生病吃药”被群众誉为新三座大山之一。新农村大需要♣覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。农村覆盖率仅有不足10%。♣报销偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，特别在农村医疗报销明显不足。♣空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升新农村大需要新农村大需要重大疾病费用说明平均费用治愈率心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万以上。8万52%冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万7.5万60%脑中风5万以上8万71%癌症10-30万不等20万90%洗肾每次平均425元，每周2-3次，一年5.5万元8万90%重大器官移植术肾移植手术：10万元20万75%暴发性肝炎治疗住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈,共1.5万元。15万70%严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元20万95%76%的大病几率，医疗费成为不可回避的支出10年后……？！20年后……？！30年后……？！新农村新景象新农村大需求需要的产品简单门诊报销还本钱♣大病费用需求♣还本钱♣能赚钱还本+分红需求的变化需要的产品需要的产品♣覆盖农村的客户♣人人销售容易♣公司投资回报高♣确保开门红战役♣提升公司内涵价值1，助力开门红2，完善产品体系3，满足更多客户需求4，填补健康险的市场0能还本重疾终身分红保障长，终身最好•能赚钱---抵通胀自由选择，何时还重要的是：都能买的起的保险需要的产品•背景目的•产品介绍•案例分析•健康销售大纲一款能成长的保险---保额+红利终身保障重疾保险---保障+终身一款更灵活的保险---保障自由轻松投保投保年龄：投保年龄为0周岁（出生且出院满30天）至70周（含）。投保年龄0-60周岁（含），交费期满不能超过65周岁；投保年龄61周岁（含）以上，交费年期只能选择一次性交。交费期：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴保费：500元/份两份起卖！健康人生重疾终身简介身故保险金•被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合同终止。•被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效之日起1年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身故保险金，本合同终止。保险责任健康人生重疾终身简介高残保险金•被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合同终止。•被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之日起1年后非因意外伤害导致高残，我们将给付高残保险金，本合同终止。保险责任健康人生重疾终身简介重疾保险金•被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害导致重疾，我们将给付重疾保险金，其数额等于您交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合同终止。•被保险人因意外伤害导致重疾，或于本合同生效之日起1年后非因意外伤害导致重疾，我们将给付重疾保险金，本附加合同和主合同同时终止。保险责任健康人生重疾终身简介一次性选择权•如果被保险人在年满65周岁后的首个本合同的年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的60%，本合同终止。保险责任健康人生重疾终身简介•保单红利：在每一保单年度，如果本合同有效，我们将根据分红保险业务的实际经营状况决定是否向您进行红利分配。如果有红利分配，我们将在保单红利派发日根据保险监管机关的规定确定向您分配的红利金额。•保单贷款：在本合同有效期内，您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您申请时本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的70%，每次贷款期限最长不超过180日，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。保险责任健康人生重疾终身简介•保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险费，本合同继续有效•减保：如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期后可以申请减保，将保险金额和保险费按比例减少，并领取减少部分对应的现金价值。保险责任轻松投保无职业加费：本保险计划被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理；附加更周全：泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康附加高中教育金两全保险（分红型）、泰康附加初中教育金两全保险（分红型）、泰康附加少儿住院费用补偿型医疗保险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险。本保险计划暂不进入“爱家之约（幸福版）”销售。本保险计划的规范简称：健康人生终身；低交费高保障有分红；管大病能养老；范围广终身保产品特色产品特色低交费高保障有分红500元/份两份起卖！复利分红累计生息20岁2000元：保障高达13.6万产品特色管大病能养老范围广终身保32种大病身价保障到终身•背景目的•产品介绍•案例分析•健康销售案例演示•30岁男性年交2500元交费期20年低交费，高保障获保障：•重疾医疗金：患32种重大疾病，赔付保额82405元。•高残、身价保障金：身故赔付保额82405元。123695元60岁:82405元+41290元=能成长80岁:82405元+133720元=216125元70岁:82405元+78805元=161210元本钱稳分红多•年年分红利：（高档红利）还本：65岁领取58175元75岁领取103775元灵活：自由领取，保障时间自由•赚养老：重疾和身故保障：82405元50岁存：5万元85岁低交费，高保障30岁领取127015元65岁红利：58175元本钱稳，分红多现金价值：68940元+红利能养老，终身保灵活：自由选择2500元/年20年存5万元，周全保障伴终身灵活拿回本利钱，赚到养老不花钱案例演示•0岁男孩年交2000元交费期10年利益演示：•重疾医疗金：•18岁前患重疾返还已交保费+红利。•18岁后（含18岁）患重疾赔付保额77016元。•高残、身价保障金：•18岁前高残、身故返还已交保费+红利。•18岁后（含18岁）高残、身故赔付保额77016元。•年年分红利：28岁领取20544元的创业金金（高档红利）•或直接到60岁领取•养老保险金：60岁时领取114276元（高档红利）•80岁时领取60664元（现金价值）10年存2万元，重疾保障好运延自由拿回本利钱，安排一生不花钱•背景目的•产品介绍•案例分析•健康销售大纲•1，计划书•2，速查表•3，市调表工具支持讲健康人生一句：有病保病，无病养老三句话：健康终身终身保障二句：这是保终身，保障涨的灵活收益三句：领取和保障还可以自由选择，请看---计划书计划书速查表男20年，2500元/年年龄18岁后保额缴费满60岁70岁80岁高档红利现金价值高档红利现金价值高档红利现金价值高档红利现金价值01704701690526790180100846152846101027454332651185001013252016820282701391257453022447090505346395104380201032951657031785791805809513563570545217150813652592545166703371058440520501047256320517197572895308240516655351154129046350788055628013372064910357273516490358852729540910572654967510151057295406261500159253591039120433707370549685455255515030343950024675372805090042245女20年，2500元/年年龄18岁后保额缴费满60岁70岁80岁高档红利现金价值高档红利现金价值高档红利现金价值高档红利现金价值019017016825238302314909303035712511642053748013427510147995167602644014065072400228075913703540001100952011543016620298208041556470138530712652232058587025103410167803180559470505901072056384517725576930309236516885335104221545185811105702513864068715358196516880347952809040100593755060510609560975407114516510354500040960444957787553275速查表销售利益《健康人生终身保险》佣金表交费年期123456趸交2.5%——————————5年交14%4%2%——————10年交24%5%3%1%————15年交30%6%4%4%4%——20年交35%9%5%5%5%——