江西现代学院90後团队参赛方案

第1页共17页江西现代学院90後团队江西现代学院90後团队参赛方案第2页共17页江西现代学院90後团队目录一．前言和团队简介………………………………………………（3）1.前言………………………………………………………………..（3）2.团队简介……………………………………………………………（3）二.团队分析与建设…………………………………………………（4）1.团队SWOT分析………………………………………………….（4）2.团队分工及成员…………………………………………………...（4）3.团队项目执行……………………………………………………...（6）三.市场可行性分析………………………………………………….（7）1.市场竞争状况分析………………………………………………..（7）2.具体竞争分析……………………………………………………….（8）3.行业分析…………………………………………………………..（8）4.团队自身分析……………………………………………………..（9）四具体营销方案…………………………………………………（9）1.周边推广计划……………………………………………………（9）2.线上营销…………………………………………………………（10）3.线下营销…………………………………………………………（11）4.团购市场拓展计划………………………………………………（11）5.销售业绩目标……………………………………………………（12）五.售后服务……………………………………………………….（12）六.对网络营销的认识……………………………………………..（13）1.对电子商务及网络营销的认识………………………………….（13）2.对电子商务B2C的认识…………………………………………..(14)七.对益体网的认识与建议…………………………………………(14)1.对益体网的认识………………………………………………….(14)2.对益体网的建议………………………………………………….(15)八.附件...............................................（16）附录一……………………………………………………………….（16）第3页共17页江西现代学院90後团队江西省首届“益体”创业大赛江西现代学院90後团队参赛方案一.前言及团队简介1.前言我们的团队的核心成员分别是：郭基志、简志华、王晶、陈炜晴、蔡叶苗、王聪、李丹。正因为有这些人才我们组织了这个团队——90后，我们怀积极向上的心态参赛，投递了这份策划书我们青春年少，激情四射，却无法启用和展现，在我们觉得迷茫时益体网给我们灵感和机会，让我们有了这个平台，在此我们乘风破浪，勇往直前！在此我们感谢益体网的所有成员，谢谢。2.团队介绍2.1团队来源我们是一群90后的青年,是充满着朝气的一代.我们一直在寻找圆梦的舞台.在追梦的途中,我们意气风发,豪情万丈,永不停息!我们挥洒着汗水,编织着梦想....这一切的一切都源自于我们是90后!2.2团队名称：90後名称简介：90後，一个饱受争议的名称，而实际上的90后是最具创新、最有活力、最有个性的一代。我们是21世纪下，最IN的一代！我们的团队正是由个90后组成，我们将为益体网编排一场最IN的show。NOW,showtime！2.3团队口号：雏鹰展翅，永不言败，践行梦想，成就未来。雏鹰展翅，永不言败：代表着我们这个团队拥有雏鹰坚韧的毅力和敢于尝试的勇气践行梦想，成就未来：代表着我团队七人齐心协力，脚踏实地，创造属于我梦自己的未来2.4团队logo：logo解释：这个logo的设计灵感源自于大鹏展翅.而我们90后羽翼尚未丰满,因此还是一只雏鹰.虽然如此,但我们已有雏鹰展翼,永不言败,践行梦想,成就未来之势.不久的将来,我们将大鹏展翅,大展鸿图!第4页共17页江西现代学院90後团队二.团队分析与建设1.团队SWOT分析团队SWOT分析优势（S）：1.我们年轻，有激情，有干劲，有思想，有创意；2.我们来自不同的班级，在不同的社团组织之间工作，人际交往较为广泛；3.团队分工明确，组织合理，执行和动作更有条理4..我们大部分成员来自市场营销与策划专业，对营销活动的开展更有把握劣势（W）：1.缺乏精通财务的成员，不利于后期团队的财务管理与控制2.我们大多来自市场营销专业，易产生局限性专业技术知识不牢靠，有待提高。3．由于我们的项目刚刚开始还缺少知名度和可信度。4．团队底子不足，成员均为在校大学生，缺乏经验机会（O）：1．线下校园市场空白，有利于我们进行校园推广。2．网上购物市场前景广。3．客户群的扩大趋势。校内资源丰富，购买力大4．细分市场内部高度一致：主要针对校园这块市场，不仅可以使目标人群很明确，而且其消费心理偏差不大，便于提供实体产品。5．校园人力资源的支持威胁（T）:1.购买习惯：很多人都喜欢去经常购买的网站和实体店面。2.缺少对其它参赛团队的了解，有较大的竞争压力3．技术门槛低。这将使得可能的竞争对手数量更多，范围更广，幅员辽阔，形成严峻形式。4.其它B2C电子商务平台的竞争，增加了益体网宣传工作的难度。2.团队分工及成员2.1.团队分工第5页共17页江西现代学院90後团队姓名职位职责分工郭基志首席执行官CEO制定团队战略目标和利益分配制度，协调各方面关系，处理所遇到的各种问题陈炜晴首席运营官COO负责团队的运作，承担整体业务蔡叶苗首席财务官CFO负责货物的交接，存放和管理王晶首席信息官CIO考虑和提出信息战略，人员分配，资源的配置和采集信息简志华首席营销官CMO负责销售和售后服务，培训和把握客户的反应态度及人员的招募王聪公关总监负责团队与客户之间的关系，协调和解决客户与团队的矛盾，负责宣传等李丹策划经理负责整体的策划方案和博客的建设和维修2.2.成员介绍队长——郭基志：来自江西现代学院商务分院10级营销与策划（2）班，个性开朗，喜欢交友，集体观念强，具有良好的团队精神，做事认真负责，有较好的开阔性思维，喜欢参加集体活动，现担任学生宿舍自律委员会主席。曾获“优秀学员”，“三好学生”和“优秀团干”等荣誉称号。在大学期间曾组团销售圣诞礼品，冬季服装用品和元旦晚会的设备租赁等，了解到应该怎样去了解客户和培养与客户之间的联系。第6页共17页江西现代学院90後团队王聪：来自江西现代学院商务分院10级营销与策划（2）班，性格开朗外向，喜欢交友，集体观念强，富有责任心，喜欢参加团体活动，现任社团联合会外联部部长，曾获得过“学院优秀干部”“优秀自愿者”和“三等奖学金“等荣誉称号，在校曾参加大学生骨干培训，同时在学校也参与各活动的举办过程，有很强的交际面和知识面，组织能力和表达能力等都很强。李丹：来自江西现代学院商务分院10级营销与策划（1）班，乐观积极、善于交际、自信稳重、具有较强的领导能力、组织能力、协调能力、工作认真负责，有良好的团队合作精神。曾荣获“优秀班干”“优秀团干”“优秀学干”“校园十佳歌手”等荣誉称号。在校期间积极参与各类活动，自身综合素质及自我实践能力强。王晶：来自江西现代学院商务分院10级营销与策划（2）班，性格乐观，敢于尝试，有一个端正的态度。做事认真，勇于实践。在分院现担任学生会干部，同时也是大一会计3班的班导。曾参加过一些课外活动，如辩论赛，演讲比赛等等，且今年在学校荣获国家励志奖学金。蔡叶苗：来自江西现代商务分院分院10级国际经济与贸易班，性格开朗阳光，喜欢交友，集体观念强，富有责任心，具有良好的团队精神，做事认真负责，有较好的开阔性思维，喜欢参加集体活动，现担任校学生会办公室主任一职。在寒暑假期间做过促销方面的兼职，有丰富的社会实践经验。简志华：来自江西现代学院商务分院10级营销与策划（1）班，个性开朗，集体观念强，具有良好的团队协作精神，有较强的责任心、组织能力、协调能力。陈炜晴：来自江西现代学院商务分院10营销与策划（2）班，性格外向开朗，团队意识强烈，善于交际，做事认真、负责，现在学生会及社团担有重要职位，曾多次获得学校荣誉，在外工作经历多，社会实践能力强。2.3.团队项目执行1.团队每星期定期组织例会。时间为每星期天；2.全体队员要有高度的责任感和创新精神；3.全心全意完成本周制定的工作和职责;4.在工作中顾客就是上帝，不可以与客户发生冲突第7页共17页江西现代学院90後团队5.对各户要保持微笑，冷静处事6.团队成员要养成“内强素质，外树形象”的习惯，在工作中学习，在学习中互相帮助，共同进步7.建设团队内部QQ群和YY，集思广益，方便交流；8.具体工作到负责人，在分配到个人；9.积极参与团队讨论及会议10.团队成员有知情的权利11.每周在会议中评出本周的最佳优秀者给以奖励12.服从上级安排，自觉履行团队职责13.队员有提出意见的权利和参加培训的权利14.团队有取得报酬的权利；三.市场可行性分析1.市场竞争状况分析1.1.营销环境分析1）人口统计江西现代学院目前有三个年级的学生，分别是大一级、大二级、大三级。学生老师大约有12000人，附近居民人口数量庞大，附近其他学校人口也比较多。2）经济环境江西现代学院校区位于艾溪湖周边，地处偏僻郊区，远离城市商业中心。校区也是建立不久，周边的商业环境尚不成熟，在体育用品这个领域的产品极其匮乏，学校里学生的平均生活水平比其他综合性大学要高，具有良好的市场前景和营销环境。3）社会/文化环境江西现代学院，专业很广泛，学校的学生对社会上的新鲜事物较为敏感，思想较为开放，对于时尚、潮流的东西有自己不一样的看法。对于一些好的作品、设计会情有独钟甚至想要超越。1.2.消费者状况分析确定影响购买者购买行为的主要因素:①社会因素：影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居等）对消费者的推荐或介绍，社会的一些企业进行促销活动。②个人因素：大学生是一批青年人群，正是花样年华时期充满第8页共17页江西现代学院90後团队着激情和对成功的渴望，非常的活跃。大部分学生都热爱体育运动，习惯穿运动鞋。2.具体竞争分析2.1.对于益体网：⑴认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。⑵竞争现状：优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率较益体网低。b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信任。劣势：a.益体网较淘宝、拍拍等知名品牌相比，益体网的知名度相对不高，品牌营销也相对薄弱。b.其相应的合作网站及网站导航(如好123等）不够，显得推广面不够大，没有像百度、HI这样的对应在线交流工具。c.另外针对主流客户的媒体影响力（纸质，电视）薄弱。如果定位走品牌路线，需要相应的包装。2.2.学校周边体育产品的竞争者分析“益体网”的体育产品在江西现代学院属于完全独占市场。没有与其竞争的商家或企业。3.行业分析3.1.市场规模分析①小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。所以在江西现代学院竞争力不大。②确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到学校及周边市场潜在顾客的数目。第9页共17页江西现代学院90後团队3.2.量化市场潜力市场潜力，有时也称为市场规模，这是一个宏观的概念，但却是一个可以量化的数据。我们可以不断挖掘人才，累积人脉，拓展市场，从而是这个市场的潜力最大化。4.团队自身分析4.1.自身资源a．人才资源：首先检阅一下自己现有的营销队伍，从各个环节一一过滤，针对其应有的职能与市场经历进行对比、看看他们的能力是否适宜。营销队伍与现有市场营销实务的正反比程度，会给企业的市场布局提供一个动力性的思考。b．财务资源：检查财务运营情