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MBA专业学位实践手册（ProfessionalPracticeManualforMBAStudents）学号：2010281050541姓名：宋佑铭学院名称：经济与管理学院专业学位类别：工商管理硕士（MBA）专业领域或研究方向：国际经济与贸易校内导师：余道先校外导师：王效杰武汉大学研究生院二○○九年十二月WUHANUNIVERSITY说明：1．专业实践是专业学位研究生培养过程中的重要环节，充分的、高质量的专业实践是专业学位研究生培养质量的重要保证。专业实践内容主要是根据各专业学位的特点到相关行业去实习实践或参与完成导师的横向课题研究。可采取集中实践与分段实践相结合的方式进行，时间不少于半年。2．研究生通过专业实践应达到：基本熟悉本行业工作流程和相关职业规范，增长实际工作经验，注重培养实践研究和创新能力，缩短就业适应期，提高专业素养及就业创业能力，同时在实践中完成论文选题工作。3．本手册专业实践计划部分，在导师指导下应在第一学期结束前完成，经本院主管领导审核通过后在第2或3学期实施。在专业实践过程中逐步完成若干个实践阶段小结和评定，专业实践结束时完成专业实践学习总结报告和总体成绩评定工作。4．本手册是专业学位档案重要组成部分，请用蓝色或黑色墨水笔工整填写。请妥善保存，不得遗失、损坏。1研究生姓名宋佑铭性别男出生年月1982-02-16民族汉政治面貌群众电话及E-mial13971427918/captainsong@163.com原毕业学校、专业及时间武汉科技大学工商管理/国际经济与贸易2005年6月最后学位管理学学士/经济学学士个人主要工作经历（起止时间、工作单位、工作岗位，应届生不填写本栏）2005年7月-2006年11月富士康科技集团（深圳）CMMSG事业群HSBU事业处商务专案管理2007年3月-2012年3月武汉高德红外股份有限公司国际业务部海外市场项目管理校外导师姓名王效杰性别男职务、职称海外项目高级工程师工作单位名称武汉高德红外股份有限公司专业实践计划实践阶段名称与主要内容计划时间实践单位指导人学分1，了解企业背景，熟悉企业的发展历史，行业背景及发展现状，主要内容包括：1.1，企业的行业特征和竞争态势1.2，企业的发展历程及现状1.3，企业的组织结构与主要业务流程1-2周武汉高德红外股份有限公司企业导师12，确定实习课题。结合企业的行业特点与发展历程，设计有针对性的实习课题，主要包括：2.1，实习项目的定题2.2，实习计划书与实施方案的设计2.3，实习计划的可行性分析3-4周武汉高德红外股份有限公司企业导师123，搜集资料。发现企业实践中经营管理层中存在的问题，挖掘其中的诱因。3.1，到企业中实习或者观摩3.2，总结企业经营管理的经验存在的问题3.3，找出导致问题的诱因5-6周武汉高德红外股份有限公司企业导师/学校导师14，提出解决方案。在发现问题的基础上，经过系统分析和科学判断，解决应对策略。4.1，在第三阶段的基础上，运用整合的观点系统分析问题。4.2，提出应对策略和方案。4.3，解决方案的可行性论证。7-8周武汉高德红外股份有限公司企业导师/学校导师15，组织实施方案。将解决方案运用于实践之中，深入企业开展深入系统的调研活动，并完成研究报告。5.1，制定实施计划5.2，分析实施存在的问题5.3，完善解决方案5.4，撰写和完善课题研究报告，提出科学合理、可行的措施9-22周武汉高德红外股份有限公司企业导师/学校导师16，总结评价。对实践学习进行总结，开展自我评价和导师评价工作。6.1，按时保质保量完成实习总结报告6.2，在总结报告基础上，确定论文选题6.3，学生对实践学习进行自我评价6.4，课题研究报告汇报和答辩6.5，导师对学生实践学习开展成绩评定23-25周武汉高德红外股份有限公司企业导师/学校导师1研究生签名：导师签名：日期：3学院审核意见负责人签名：审核日期：实践阶段Ⅰ本阶段名称认识武汉高德红外股份有限公司起止时间2012.1.2-2012.1.14指导教师王效杰本阶段实践小结与自我鉴定：（完成的主要内容、掌握程度，存在问题）通过近两周的公司认识实习，对武汉高德红外股份有限公司的发展历史及总体营运状况有了一定初步了解与认识，具体如下：公司主营业务的历史发展概况：武汉高德红外股份有限公司位于“武汉•中国光谷”，是规模化专业从事红外热成像系统研发、生产、销售的高新技术企业。自成立以来，该公司立足自主创新，积极开展红外光学、成像电路、图像处理、人工智能、机械结构及系统工程等方面的设计与研究，开发出数十款拥有完全知识产权的红外热像系统及高科技光电系统，各项技术居国内领先、国际先进水平。该公司已顺利通过了ISO9001质量管理体系、GJB9001A质量管理体系等资质。并拥有“GuideIR”,“MobIR”等驰名海外的注册商标。目前该公司有三十多项国内、国际专利。公司的红外热像产品广泛应用于电力、石化、冶金、建筑、消防、科研、公安、交通夜视及军工等领域，现已在全球70多个国家和地区拥有经销商，并在比利时成立了欧洲分公司。2010年7月16日，武汉高德作为红外热像行业领军企业成功登陆中国A股市场（股票代码002414）。高德红外股票的公开发行和成功上市，是公司发展的新起点。以下为该公司的内部组织结构图：4武汉高德红外股份有限公司的行业竞争格局如下：1，国际市场竞争情况：在国际市场上，无论是民用领域还是军用领域，美国都占据了红外热像仪行业的领先地位，形成了美国领先、其他国家追赶的竞争格局。但由于红外热像仪行业在军用、民用领域市场化程度有所不同，具体的竞争情况有所区别。在民用红外热像仪市场，美国的FLIRSystems公司是该领域最大的系统供货商。根据MaxtechInternational统计，2008年该公司占据了全球民用红外热像仪市场38%的市场份额，其中测温类红外热像仪领域的市场占有率高达61%。另外，美国DRS公司、英国BAESystemsIRIS公司、美国L-3公司、美国FLUKE公司等也都是民用红外热像仪领域较强的竞争者。根据权威机构MaxtechInternational的统计，2007年全球军用红外热像仪市场的前十大供应商中，美国厂商共占六席。其中排名前三位的美国Raytheon公司、LockheedMartin公司、DRS公司占据了全球军用红外热像仪市场50%以上的份额，排名其后的美国的NorthropGrumman公司、FLIRSystems公司、L-3公司，法国的Thales公司，以色列的Elbit公司，英国的BAESystems公司和意大利的Selex公司等也都是军用红外热像仪市场的行业领先者。2，国内市场竞争情况：国内民用红外热像仪市场产业集中现象正逐步显现。国内大多数红外热像仪生产厂商研发实力薄弱，许多厂商实际是国外产品的代理或系统集成商，不具备真正的核心竞争力。拥有自主知识产权，能够独立开发红外热像仪机芯组件、后续电路、图像处理软件的国内厂商主要为该公司、广州飒特和大立科技三家。该公司凭借红外热像仪系统的光、机、电、图像处理四位一体的设计能力，已实现红外光学系统的自主设计、研制，后续电路的独立开发及5√图像处理的智能化，年产销规模高于广州飒特、大立科技等国内一流厂商。而国内从事红外热像仪研制的国有科研院所主要以科研为主，并未进行市场化的商业运作，在民用市场上与红外热像仪生产厂商不构成竞争关系。国内军用红外热像仪市场竞争参与者除了国内红外热像仪生产厂商之外还包括国有科研院所。昆明物理研究所、西安应用光学研究所、中国科学院上海技术物理研究所、中国电子科技集团第11研究所等国有科研院所占据了该领域绝大多数的市场份额。国内红外热像仪企业在许多情况下是国有科研院所的合作方，作为科研院所军品生产的分包单位进行红外热成像产品的配套生产。近年来，随着非公有制经济被允许进入国防科技工业建设领域、武器装备科研生产领域以及装备采购制度改革的逐步深化，红外热像仪生产厂商与国有科研院所之间逐步演变为既有合作，又有竞争的关系。包括该公司在内的几个国内实力较强的民营红外热像仪企业开始逐步直接参与政府装备用红外热成像产品的定制生产，逐渐占据了部分份额。以上为近两周来本人对武汉高德红外股份有限公司概况的了解。研究生签名：日期：指导教师评语、意见：成绩评定A+□A□A-□B+□B□B-□C+□C□C-□D□指导教师签名：评定日期：实践阶段Ⅱ本阶段名称实习项目的选择和确定起止时间2012.1.15-2012.1.31指导教师王效杰本阶段实践小结与自我鉴定：（完成的主要内容、掌握程度，存在问题）通过此次近两周时间对公司的了解，结合自己以往的学习方向及相关工作经验，深入其境地在武汉高德红外股份有限公司国际业务部进行实践，确定了本次实习项目的方向为公司国际业务发展存在的问题及相关解决对策。选定该实习项目方向的原因为：武汉高德红外股份有限公司经过近13年的发展，其产业规模已经达到一定程度，2011年度整个公司的生产总值已达到4亿元人民币，在武汉市乃至全国中型民营企业中，其全年产值已经颇具规模，其中产品市场涵盖国内与海外两个部分，而海外市场的销售总值占到整个公司全年销售额的70%，可以说海外市场的重要性对于整个高德红外来看是不言而喻的。通过十几年海外市场的开拓与发展，高德红外的系列红外热像仪产品已经远销海外几十6√个国家和地区，其海外营销网络已形成相当覆盖面，产品远销全球各大洲的主要地区，每年为公司创汇金额巨大，属于公司销售的主要结构范畴。但在宏观经济形势下伴随着公司的不断壮大及发展，国际业务部在不断发展的轨迹上也碰到了难以回避的诸多限制问题，如何面对及有效解决这些不断出现的问题，想必也是公司管理层目前需要重点考虑的问题之一。以上为实习项目确定的原因分析，对于该项目的展开，个人把实习计划及实习方案的设计在两周时间内进行，工作内容主要是制定实习计划及实施方案的设计，计划在14周的现场实习期间过程中逐步理清高德红外国际业务发展过程中面临的诸多问题并在导师的指导下查证相关资料列举分析问题出现的原因，并通过详细调研，提出问题的可行性解决方案，继而论证解决方案的可行性，把具体解决方案运用与企业实践当中，观察评估方案的运用效果形成调研报告。由于本人切身深入高德红外国际业务部随同国际业务部工作人员进行实际工作研究，并得到企业导师王效杰高级工程师的指导，对于以上制定的实习计划均可以有效在高德红外国际业务部内进行有效展开。研究生签名：日期：指导教师评语、意见：成绩评定A+□A□A-□B+□B□B-□C+□C□C-□D□指导教师签名：评定日期：实践阶段Ⅲ本阶段名称发现并分析国际业务存在的问题起止时间2012.2.1-2012.2.14指导教师余道先/王效杰本阶段实践小结与自我鉴定：（完成的主要内容、掌握程度，存在问题）最近两周在武汉高德红外股份有限公司国际业务部实地实习，通过企业导师的指导及自身对国际业务部工作流程的亲身实践熟悉，对于国际业务部日常工作的开展有了直面的了解。高德红外自发展十余年来，国际市场业务量已经达到相当规模，但在伴随着企业高速发展的同时，国际业务发展的轨迹也遇到些阻力及出现些阻碍顺利前行的问题，通过近两周的现场实践，切身体会到当前国际业务发展面临的一些瓶颈现象，具体体现如下：1，高德红外的自主品牌打造仍需要加强。尽管高德红外通过十几年的发展，其品牌7√效应在海内外市场已初具效应，但效果有限，比起世界知名品牌，诸如FLIR，FLUKE，SAGEM,THALES等，在国际市场上的影响力仍不显著，对于长期致力于开拓国际主流市场的高德红外而言，仍然是必须强化的一个方面。纵然这种局面的产生与高德红外仍然处于产业成长期这个过程当中有直接关系，但同时，整个公司对于品牌的建设仍然缺乏一定的力度，也是导致问题的诱因。2，产品的技术研发及质量问题较之国际先进水平仍有差距。具体体现在高德红外的产品更新换代速度较慢，尽管自主研发了一批有创意及竞争力的产品，但出炉过程缓慢，产品的实际定型生产无法满足国际客户的急需，也因此有时丧失了国际竞争的