水泥企业发展预拌混凝土产业的7大战略举措

水泥企业发展预拌混凝土产业的7大战略举措纵观国际上大型水泥公司，很难找到只做水泥不做混凝土的。这种多元化产业结构实际上是水泥企业实现可持续发展的必然选择。在国家产业政策指导下，我国水泥产业刚刚完成了技术结构调整的目标，即新型干法水泥比重达到70%以上。但是水泥产业在发展中已成为产能过剩产业，进一步的发展受到国家政策的限制。水泥企业的产业结构调整已成为企业家们的当务之急。水泥企业产业结构调整的战略方向之一是向预拌混凝土产业发展。相对来说，这是一个新的陌生的方向和产业领域。3年前，笔者在在中国水泥网在长沙举办的一次会议上就提出了水泥企业“后NSP时代”的发展战略问题。这几年笔者对水泥企业发展预拌混凝土的情况做了一些调研和思考，提出水泥企业发展预拌混凝土产业需要实施的7大战略举措。1.学习认知新行业企业多元化发展不等于行业差异的消失。从事水泥产业出身的，要充分学习认识预拌混凝土产业的特点。混凝土生产与水泥制造是完全不同的两个产业。有人把水泥企业发展混凝土产业说成是水泥行业的延伸。这是把企业行为和行业行为混为一谈，完全混淆了两个行业的差异。简单地说，这两个行业一个是高温窑炉生产的重化工原材料产业，一个是建筑工程用的结构复合材料。混凝土材料与工程技术，不仅需要知识，在很大程度上还需要经验，不仅需要理论，还需要实践技能。不同工程项目对混凝土材料性能和施工要求往往是个性化的，但对混凝土工程表观质量的要求却是一样的高，例如对裂缝、色差、气孔的要求。一些预拌混凝土企业常常因为这些问题打官司。所以，水泥企业的领导要下功夫学习和了解混凝土材料产业的特点，从外行变为内行。2.建立集料供应基地集料占混凝土重量的三分之二，是大宗使用的原材料，其生产成本和物流成本对混凝土材料成本影响很大。由于矿山的投资很大，而且受到地方规划控制，一般混凝土企业很难企及。因此，拥有或控制了一个区域的集料供应，并与自己的水泥资源相配合，就拥有了主要原材料的竞争优势。目前天然集料逐渐枯竭，许多地方的集料来源主要依靠人工集料。如拥有尾矿等国家政策鼓励利用的废物资源将进一步增强竞争力。3.发挥资本优势相对于现有预拌混凝土行业中竞争对手，水泥企业一般拥有资金优势。因此，新建混凝土搅拌站和联合兼并可以同步进行，尽快做大规模。相对于新建水泥厂，新建混凝土搅拌站的投资要低很多，拿出建一个5000t/d水泥厂的资金，可以拥有30个左右的搅拌站，混凝土产能可达600万立方米（这取决于商务模式，例如独资或合资、混凝土运输是否外包等）。4.产业规模化由于市场门槛低，也由于市场需求的特点，即土木和房屋工程建设需求的特点（例如需求的急迫性、不连续性等），预拌混凝土不可避免地是一个“产能过剩”产业。因此，作为后进入者，水泥企业发展预拌混凝土产业一定要发挥自己的优势，依靠规模竞争。在目前市场竞争非常不规范的情况下，在不违反垄断性竞争要求的前提下，争取更多的市场份额才能对于价格和回款等市场行为有话语权，才有能力确保规范有序的市场竞争行为。5.合理布局，集群式发展和水泥产业相比，预拌商品混凝土的经济运输半径更小，一般在15公里以内（因水泥水化的缘故）。因此，对于大中型城市，一定要根据城市和工程建设规划合理进行布点，取保在区域市场上做大做强。此外，在区域内“集群式”发展，可以提高混凝土运输车和混凝土泵车等装备的利用率和专业化维护管理水平，降低生产成本。“集群式”发展的另一个好处是可以应对大型工程建设项目对混凝土生产和供应能力的苛刻要求，还可以从容应对可能出现的各种生产故障等问题。由于预拌混凝土搅拌站多采用钢结构建造，迁移成本较低，可以充分发挥“集群式”的竞争优势。6.技术高水平起步水泥企业发展混凝土产业在技术研发方面没有积累，但不必都从零开始研究开发。大型水泥企业集团要善于利用自己的产业规模优势，善于利用社会科技资源。例如引进高层次技术人才，与国内外知名企业结盟等，争取在混凝土技术水平和工程技术服务方面“一步登天”，实现跨越式发展。目前有些大型化学外加剂企业从助磨剂到混凝土外加剂“通吃”，有实力的企业可以考虑与其发展战略合作伙伴关系，在培育自主创新能力，发展高水平的技术团队和服务方面实现合作共赢。7.水泥与混凝土产业一体化发展说到底，水泥只是混凝土的一个原材料组分，即胶凝材料，水泥因混凝土的需要而存在。可以说没有混凝土的市场就没有水泥的市场，二者生死相依，荣辱与共。因此，现代国内外的水泥产业协会和混凝土协会经常联手合作，大力推进钢筋混凝土在结构工程中的应用，与其他结构材料例如钢材、木材、烧结砖等砌筑材料进行竞争。在商业模式层面，发展的初期，预拌混凝土首先是水泥主业的支撑，帮助企业占有从城镇化发展中的终端市场。逐渐地，预拌混凝土自己将成为企业的主业之一。在技术层面，水泥与混凝土可以共享的资源很多，例如矿山、混合材等。发挥这些优势的同时，水泥生产以混凝土性能需求为导向，在水泥和混合材的制备和掺量方面与混凝土的性能要求协同，就能在市场竞争中取得混凝土成本更低，性能更好的竞争优势。