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LOGO名采购职员，1500名一线的采购人员3120000家供应商，20000家第一选择供应商4全球采购网协同运作5摒弃传统的采购模式，采取战略采购Siemens2.西门子的战略采购流程分析StrategicProcurement目标计划需求分析供货商分析供应商的发展控制成功比较市场分析供应商的评估谈判合同定义资源战略供应商的选择要实现整个全球采购网的协同运作，节约采购成本，必须摒弃传统的采购模式，与供应商建立一种长期的战略伙伴关系案例中体现的3.供应商的分类供应商分类指标体系供应风险（Y）采购价值（X）供应商的非标准性的程度更换供应商需花费的成本自行生产零部件的困难程度该部件的供应源的缺乏程度采购数量采购金额B问题A战略组合D普通C重要高供货风险低低增值价值高A区域——供应商重要且数量少,供应商的增值价值高且供货风险高B区域——供应商提供的物料价格低,但风险极高C区域——供应商存在杠杆效应,提供的物料价格高,但风险极低D区域——供应商提供的物料品种多、价格低4.基于采购产品类别的供应商关系分类管理高科技含量的高价值产品技术合作型用量很大的标准化产品储蓄潜能的最优化高技术含量的低价值产品保证供应（有效率）低价值的标准化产品有效经营（加工处理）供应商分类&供应商关系选择B问题——保证供应A战略组合——合作D普通——有效经营C重要——优化市场潜力高供货风险低低增值价值高5.西门子的采购营销◆西门子的采购营销战略其实是一种反向营销反向营销(ReverseMarketing)：（1）是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营销活动（2）目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。反向（上游）供应商西门子（下游）反向营销的实施供应商的保护供应商的选择供应商柔性开发供应商的激励供应商的协助西门子是如何进行反向营销的？涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估主动与现有的供应商研究新的合作领域邀请供应商对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察西门子的反向营销西门子的反向营销6.供应商的评估VendorEvaluation财务/经营法规/环保服务响应/灵活供应商的八大考核标准交期技术质量成本AHP结构层次模型123最佳供应商供应商1供应商2…供应商n产品质量价格交期售后服务准则层方案层目标层案例总结战略采购的特点（区别于传统采购）在案例中的体现从关注单价到更多地关注总成本供应商评估中的交期指标（时间成本）供应商的数目由多到少甚至到单一供应商分类和选择与供应商的关系由短期交易到长期合作CRM与供应商的长期战略伙伴关系克服信息的不对称，强调共赢全球信息系统（EDI）CRM采购部门的角色由被动执行到主动参与采购营销策略之反向营销